體育市場(chǎng)營(yíng)銷之體育產(chǎn)品及其策略-在線瀏覽
2025-03-23 13:00本頁(yè)面
【正文】 累大量利潤(rùn)，盡管轉(zhuǎn)型它們的顧客是一件非常痛苦的事情。相反地，它會(huì)就其會(huì)員滿足健康的目標(biāo)而收費(fèi)。換言之，企業(yè)不應(yīng)為顧客的付出收費(fèi)，而應(yīng)就顧客所得的部分收費(fèi)。首先，他要花費(fèi)更多的時(shí)間做前期的準(zhǔn)備工作。許多人沒(méi)有毅力堅(jiān)持活動(dòng)安排，不能朝原定目標(biāo)前進(jìn)。吸收這樣的會(huì)員也許會(huì)有暫時(shí)的利潤(rùn)，但肯定會(huì)導(dǎo)致不停地更換到期的會(huì)員。同時(shí)，對(duì)有毅力堅(jiān)持下來(lái)并取得渴望目標(biāo)的會(huì)員，沒(méi)有能夠收到全部?jī)r(jià)值的做法將使健身中心失去更多的利潤(rùn) (作為一種體驗(yàn)，有時(shí)是一種轉(zhuǎn)型，對(duì)于客戶成果的診斷本身就應(yīng)該正確對(duì)待，并且明確合適的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) )。而且這種收費(fèi)不僅是目前器械使用收費(fèi)的 2～ 3倍，也許是 10倍之多 。因此私人健身教練要比健身中心的教練收費(fèi)高昂，因?yàn)樗麄兏軌虼_保顧客完成預(yù)定的訓(xùn)練安排 。 市場(chǎng)營(yíng)銷視角下的體育產(chǎn)品類型 “體育產(chǎn)品是為體育觀眾、參加者和贊助商提供利益而設(shè)計(jì)的一種實(shí)物商品、一種服務(wù)或是兩者的結(jié)合。ProductAaorbinationthethatdesignedprovidetosportsparticipantsponsor. 純粹 商品 產(chǎn)品 純粹 服務(wù) （網(wǎng)球用球、足球裝備） （比賽本身）216。 期望對(duì)創(chuàng)業(yè)有所幫助的一個(gè)案例 美國(guó)的成人幻想訓(xùn)練營(yíng) 上世紀(jì)末本世紀(jì)初，在美國(guó)受到廣泛關(guān)注的一種體育服務(wù)是體育成人幻想訓(xùn)練營(yíng)?！ ±?，洛杉磯道奇隊(duì)的成人棒球營(yíng)為營(yíng)員提供了終身的記憶和紀(jì)念，花費(fèi)是 4195美元。216。產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合中某一產(chǎn)品大類，一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。F產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和黏性產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。產(chǎn)品組合的深度 一條產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。216。斯得曼 杰夫 黛菲對(duì)籃球比賽的賽事建議：? 在常規(guī)比賽前，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛诉M(jìn)行熱身性的一對(duì)一比賽，調(diào)節(jié)賽場(chǎng)氣氛，娛樂(lè)球迷? 賽前的慈善投籃比賽。每當(dāng)球迷投入一個(gè)球時(shí)，賽事組織者或贊助商按規(guī)定向慈善機(jī)構(gòu)捐款? 參賽運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)。為更容易地撕裂白紙，提前在紙上刻痕。在介紹運(yùn)動(dòng)員時(shí)，運(yùn)用閃光燈、追光燈等增加刺激效果? 請(qǐng)一名兒童唱國(guó)歌，兒童被一名運(yùn)動(dòng)員舉起，進(jìn)行第一次投籃? 在比賽期間，用小型軟式飛船或低空飛行器在球迷上空盤旋? 半場(chǎng)休息讓球隊(duì)吉祥吉祥物做驚人表演，邀請(qǐng)球迷和吉祥物合影留念? 半場(chǎng)休息期間，讓樂(lè)隊(duì)和拉拉隊(duì)做精彩表演? 安排半場(chǎng)投籃比賽。以 “(贊助商的名稱 )激情投籃 ”命名該投籃比賽，或 “(長(zhǎng)途通訊贊助商 )遠(yuǎn)距離投籃比賽 ”。 體育產(chǎn)品組合實(shí)例二作業(yè)： 從體育產(chǎn)品整體觀的角度出發(fā)，構(gòu)建中考體育培訓(xùn)的完整產(chǎn)品體系。 品牌概述? 品牌的定義 品牌 （ brand)是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨識(shí)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。u 體育產(chǎn)品的品牌與特許權(quán) 之 品牌? 品牌的功用 品牌的最大功用是辨別銷售者或制造者。 這與專利權(quán)和著作權(quán)不同。 基本 屬性手機(jī)構(gòu)造好為何重要？ 它暗示了諾基亞可靠。 情感 功能為何他們要隨時(shí)聯(lián)系？ 他們有困難時(shí)我可以幫助他們。 對(duì)品牌的評(píng)價(jià) 世界品牌實(shí)驗(yàn)室自從 2023年開(kāi)始，每年都以品牌影響力(Brand Influence，品牌開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)并獲得利潤(rùn)的能力 )的三項(xiàng)指標(biāo)： 市場(chǎng)占有率 （ Share of Market） 、 品牌忠誠(chéng)度 （ Brand Loyalty） 和 全球領(lǐng)導(dǎo)力 （ Global Leadership） 來(lái)對(duì)世界級(jí)品牌進(jìn)行評(píng)分、排名。 體育產(chǎn)品品牌名稱選擇的主要原則F 品牌名稱必須積極（使人產(chǎn)生積極的感覺(jué)和聯(lián)想）且 與眾不同，容易記住和發(fā)音，便于視覺(jué)識(shí)別和傳播。 . “ 健力寶 ” 為何讓人難忘？F 品牌名稱應(yīng)能被解釋為一個(gè)效果不凡的以態(tài)度為導(dǎo)向 的標(biāo)識(shí) 。F 品牌名稱宜符合法律和風(fēng)俗習(xí)慣。 你知道嗎？世界最著名的標(biāo)識(shí)之一 ——耐克 勾畫創(chuàng)造者卡洛林 現(xiàn)在，這個(gè)標(biāo)識(shí)既裝飾著世界體育用品制造業(yè)王者的耐克產(chǎn)品，也無(wú)須付費(fèi)地成為了耐克的 CEO Phil Knight腳踝上的紋身 。顏色不僅是 Logo的重要組成部分，甚至已經(jīng)成為很多品牌的顏色，比如 NIKE偏愛(ài)紅色， UMBRO喜愛(ài)白色，MIZUNO鐘愛(ài)藍(lán)色。? 特許經(jīng)營(yíng)的具體內(nèi)容 商標(biāo)特許經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng) 生產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng) 品牌特許經(jīng)營(yíng) 專利與商業(yè)秘密特許經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng) u 體育產(chǎn)品的品牌與特許權(quán) 之 特許權(quán)? 特許權(quán)的基本特征 特許經(jīng)營(yíng)是一種特許人與受許人之間的合同關(guān)系，二者的關(guān)系依賴于合同而維系并存在。 特許人對(duì)特許事項(xiàng)擁有所有權(quán)及（或）專用權(quán)，受許人通過(guò)合同獲得使 /利用權(quán)及基于此的收益權(quán)。 受許人應(yīng)維護(hù)特許人在合同中所要求的統(tǒng)一性。到今天，特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目常由聯(lián)盟中的產(chǎn)權(quán)部負(fù)責(zé)管理。 特許經(jīng)營(yíng)在體育領(lǐng)域中主要涉及運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、冠名權(quán)和各種體育用品的商標(biāo)。表 1 NBA產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)的組成 銷售部： 負(fù)責(zé)與零售商聯(lián)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售和準(zhǔn)銷，監(jiān)督產(chǎn)品的發(fā)貨。特許服裝部： 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)特許協(xié)議，并設(shè)計(jì)下列產(chǎn)品：場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服、頭飾品、青年裝、成人裝、活動(dòng)裝、外衣。1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996NFL 1700 2600 1500 2400 2100 1500 1800NBA 1000 2100 150 600 1000 1000 10001450 1835 2023 2100 2100TOTAL 6725 9950 10600 10400 10900(單位：百萬(wàn)美元)表 2 北美四大職業(yè)聯(lián)盟與大學(xué)體育特許商品零售額? 奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)和紀(jì)念品銷售 （ LicensingMerchandising) 奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)和紀(jì)念品銷售是指組委會(huì)通過(guò)使用奧林匹克品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等途徑，在本國(guó)以及任何可能的國(guó)際市場(chǎng)銷售官方特許商品、使組委會(huì)收入最大化的行為。組委會(huì)通常成立專門部門，辦理特許經(jīng)營(yíng)與紀(jì)念品銷售方面的事務(wù)。Generation,Revenue1997–2023: 產(chǎn)品生命周期 (product Life Cycle， PLC） 研發(fā)期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售額和利潤(rùn)時(shí)間216。站在營(yíng)銷人的角度，我們第一句通常是一個(gè)最習(xí)慣問(wèn)的問(wèn)題：高爾夫賣什么？但這最習(xí)慣、最簡(jiǎn)單、最基本的一問(wèn)，也許又是一場(chǎng)營(yíng)銷變革的開(kāi)始。人們對(duì)高爾夫的需求，也是主要集中在運(yùn)動(dòng)本身，盡管這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)是極具貴族色彩的，但更重要的這是個(gè) “ 綠色鴉片 ” ，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)是健康的、享受的和上癮的。 但在中國(guó)的高爾夫短短的 20多年發(fā)展歷史中，卻出現(xiàn)了很多如此景象：一個(gè)個(gè)新的高爾夫球包往往最先落地于一個(gè)個(gè)老總辦公室的顯眼位置，主人是那些不常打球甚至是壓根沒(méi)打過(guò)一次球的公司老板。營(yíng)銷人給出解釋也不難：高爾夫賣的不僅是運(yùn)動(dòng)，還有尊貴等很多附加價(jià)值。也許在國(guó)外，并不會(huì)有很多人將球包刻意地?cái)[在辦公室，如果有的話，起碼不會(huì)只是在老板的辦公室里面擺，而是應(yīng)該每個(gè)員工的辦公臺(tái)旁邊都擺上。如在美國(guó)最平民化、平價(jià)化的麥當(dāng)勞，引進(jìn)中國(guó)以后就變種為時(shí)尚化和中高檔化。在東莞，很多的老板白天剛在高爾夫球場(chǎng)過(guò)完四小時(shí)二十分鐘的紳士生活，緊接著就
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