如何提升產(chǎn)品附加值-在線瀏覽
2025-03-23 11:35本頁面
【正文】 生存之本第二講 提升產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵要素第三講 產(chǎn)品力的強(qiáng)化 創(chuàng)造附加值第四講 市場力的整合 實(shí)現(xiàn)附加值第五講 打造強(qiáng)勢品牌 積累附加值第六講 中國制造業(yè)的未來競爭力11第一講 附加值是企業(yè)的生存之本一、金融危機(jī)中倒下的中國企業(yè)二、中國產(chǎn)業(yè)的核心問題三、走出經(jīng)濟(jì)低谷的關(guān)鍵現(xiàn)在很多人都在分析金融危機(jī)的問題，我們重點(diǎn)研究：危機(jī)來了為什么受傷的總是我 ?1最先受傷的企業(yè)： 外向型加工制造業(yè) －珠三角大批企業(yè)倒閉停產(chǎn) 鋼鐵、紡織行業(yè)大幅下滑 ……先反思自己的問題！一、金融危機(jī)中倒下的中國企業(yè)最先倒下的企業(yè)：1 早在 2023年初，部分外向型的小企業(yè)開始關(guān)門、停業(yè)，部分大企業(yè)開始困難，下半年大量外向企業(yè)出問題，接二連三很多企業(yè)出問題 ……金融風(fēng)暴無法抗拒嗎？關(guān)鍵是自己有沒有能力？ 汶川大地震時，受災(zāi)最厲害的地方，仍然有 2/3的房子沒有倒塌，這些地方?jīng)]造成人員損失！ 我們不是去研究如何去避免地震，而是去研究如何去增加抗風(fēng)險能力！1 …1這是 5月 14日航拍的地震后汶川縣縣城。?一個企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵是在外界獲取資源的能力 .獲取資源最有效的途徑就是用最少的費(fèi)用銷售出高附加值的產(chǎn)品．企業(yè)做工廠時偷著樂：看見資產(chǎn) 廠房、設(shè)備省心省力 按單生產(chǎn)產(chǎn)值增加 迅速上規(guī)?？焖佻F(xiàn)金流 策略簡單 價格競爭1? 創(chuàng)造附加值對于企業(yè)來講是一場生死之戰(zhàn)，是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，也是 21世紀(jì)中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛的關(guān)鍵。? 即使沒有金融危機(jī)，國家也不會讓世界低價占用中國的各種資源。? 將經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式從粗放型消耗資源型發(fā)展轉(zhuǎn)向效益型高附加值型發(fā)展。?這就象一個動物，因?yàn)闆]有獲取高營養(yǎng)的食物，導(dǎo)致體弱多病，進(jìn)一步失去了捕食能力，惡性循環(huán)以致滅亡。 企業(yè)的市場競爭力最終表現(xiàn)為獲取附加值的能力，而直接決定這種能力的是研發(fā)、銷售、傳播這三個要素的統(tǒng)籌配置程度以及與市場的重合程度。策略力提升 2產(chǎn)品力強(qiáng)化 3 尋找差異、創(chuàng)造價值、表現(xiàn)價值，在第二講、第三講講述；銷售 產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn) ,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一、產(chǎn)品附加值的來源 附加值傳統(tǒng)的定義是附加價值的簡稱，是在產(chǎn)品的原有價值的基礎(chǔ)上，通過生產(chǎn)過程中的有效勞動新創(chuàng)造的價值，即附加在產(chǎn)品原有價值上的新價值。也即消費(fèi)者為得到產(chǎn)品或服務(wù)而付出的價錢與企業(yè)為產(chǎn)品付出的成本之間的差值就是附加值，差值越大，企業(yè)獲得的附加值越高。那么，怎么樣增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的渴求程度呢？在一定意義上說，就是改變消費(fèi)者的心理。比如一塊勞力士手表，當(dāng)消費(fèi)者花 28萬買下來時會覺得很值，因?yàn)閯诹κ拷o消費(fèi)者帶來另外一種感受。? 選對渠道 。? 減少對方的付出 。? 定出能體現(xiàn)其價值的價格 。關(guān)注 能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的心理認(rèn)同 認(rèn)可能夠?qū)崿F(xiàn) 。選擇選擇 “差異點(diǎn)差異點(diǎn) ”的原則的原則１、市場適應(yīng)性即消費(fèi)者的適用性，明確目標(biāo)消費(fèi)者，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。 ３、可延伸性對企業(yè)而言，主推廣的概念產(chǎn)品的支持技術(shù)能夠延伸，將一個產(chǎn)品延伸為一條產(chǎn)品線，增強(qiáng)品牌整體競爭力，占領(lǐng)更多的市場份額。 案例分析：給產(chǎn)品賦予一個內(nèi)涵創(chuàng)造差異，提升產(chǎn)品附加值煙臺大鵬果蔬有限公司 更名為 山東六六順食品有限公司 ? 產(chǎn)品的真正價值，在于賦予它的表現(xiàn)價值以及消費(fèi)者的接受價值。產(chǎn)品力 :指產(chǎn)品的特征能在消費(fèi)者的生活中產(chǎn)生益處，且能讓消費(fèi)者知覺到。如果沒有產(chǎn)品力的強(qiáng)化即使是一匹千里馬也只能當(dāng)小毛驢來賣二、產(chǎn)品力的強(qiáng)化(一 ) 目標(biāo)市場研究 一定要找到目標(biāo)客戶最認(rèn)同的差異化，要讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更有獨(dú)特的優(yōu)勢！找到企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場及與競品的差異點(diǎn) ,用一句 話 把你的 產(chǎn)品給 描述清楚(二 ) 產(chǎn)品定位(三 ) 產(chǎn)品概念傳播需要有一個點(diǎn)讓消費(fèi)者記住 ,這就是概念點(diǎn) 。完整意義的產(chǎn)品概念完整意義的產(chǎn)品概念信任點(diǎn)支持點(diǎn)利益點(diǎn)記憶點(diǎn)需 求產(chǎn) 品佐 證長期記憶概念點(diǎn)有可能來源于支持點(diǎn)、利益點(diǎn)、信任點(diǎn)或記憶點(diǎn)；(四 ) 產(chǎn)品表現(xiàn)把無形的東西表現(xiàn)出來，讓優(yōu)勢看得見是產(chǎn)品表現(xiàn)的重要原則，也是營銷最重要的原則之一。? 就單一產(chǎn)品來說，即使自身不具備很強(qiáng)勢的背景，也要找出其中區(qū)別對手的差異化概念或促銷手段，這不，連海爾的張瑞敏都說創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。黛建議中小企業(yè)注意兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等；二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。 創(chuàng)造產(chǎn)品附加值通路的工作銷售管理廣告、促銷?市場力（ Marketing Strength)：?為了縮短產(chǎn)品和消費(fèi)者間距離所采用的營銷手段，稱之為市場力戰(zhàn)略，它分為將消費(fèi)者拉向產(chǎn)品和將產(chǎn)品推至消費(fèi)者兩種，市場力即為這兩種推拉之力的統(tǒng)合 。媒體以 15秒 CF和 1/2版報紙為主SP 對家庭收入 3萬元 舉辦競賽活動，引 提供零售店 POP的送 DM 起興趣 刮卡送禮品二、產(chǎn)品價值實(shí)現(xiàn)的過程? 想讓消費(fèi)者知道、認(rèn)識一個產(chǎn)品并不難，難的是讓消費(fèi)者非常信任這產(chǎn)品，從而選擇這
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