【正文】 特定的價值。所以，一道景觀、一個人、一碟小菜、一種味道無不浸透當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，讓你把玩不盡，讓你回味無窮……“風(fēng)情萬種”的廣州樓市里就有柏濤雅苑的北歐風(fēng)情、風(fēng)雅居的日本風(fēng)格、嘉仕花園的熱帶風(fēng)情，還有許多體現(xiàn)中國嶺南風(fēng)俗的建筑群。只是人們在經(jīng)濟(jì)活動中不自覺地運(yùn)用了一些概念，隱隱約約地又有了一些感覺，漸漸地便形就這樣，在一個再自然也不過的演繹過程中，人們發(fā)現(xiàn)他所所以，我們說附加值來源于某種感覺、來源于某種理念、來源于某種文化，而感覺、理念和文化又是由企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和品牌形象所醞釀而成的，而企業(yè)的形象，產(chǎn)品的形象和品牌的形象又都是建立在企業(yè)理念、企業(yè)行為、文化背景，環(huán)境氛圍以及視覺形象等基石上的。來討論附加值的由來。附加值的基石：：理念是企業(yè)的靈魂，理念的新舊與否，科學(xué)與否決定著企業(yè)的命運(yùn)長短與否。變革大師羅而價值觀又是企業(yè)理念的核心。（2）文化背景這里我們主要談?wù)勂髽I(yè)文化。內(nèi)涵為：具有企業(yè)自身特色的意識形態(tài)和行為規(guī)范的總和。企業(yè)文化的特點至于如何建設(shè)企業(yè)文化則不是本文討論的主題。企業(yè)行為對形成良好的企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和品牌形象尤為重要。規(guī)范勢必影響到每一個員工的精神面貌和工作行為表現(xiàn)，也就是勢必影響到企業(yè)外部行為。為表現(xiàn)，這將直接影響到企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的附加值的生成和附加值的高低。（4）環(huán)境氛圍這些氛圍對工廠、商店和樓盤的附加值有著舉足輕重的（5）視覺形象于是包裝業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，廠家商家都不惜工本地在包裝上花大錢，其包裝成本有的接近甚至雖然我們反對“金玉其外，敗絮其中”，但我們必須明白“金玉其外”絕對是打造高附加值的一塊不可缺少的基石。 一家跨國公司的所謂“形象先行”，說的是：一個公司欲進(jìn)入一個新市場，尤其是不同民族不同文化的國外市場，不是先將產(chǎn)品打入去，而是先將形象打入去，待公這足以說明形象尤其是企業(yè)形象的重要性。 美的“行為”——良好的商業(yè)行為和高尚的公益行為；美的“心靈”——崇高的價值觀。在身經(jīng)濟(jì)活動中，內(nèi)容一定勝于形式，功能一定勝于包裝，如此產(chǎn)品幾乎沒有附加值。所以，產(chǎn)品形象是釀造附加值的最直接的藥引子。產(chǎn)品力的時代已經(jīng)過去，品牌力的時代已經(jīng)到來。在心經(jīng)濟(jì)中，文化品牌能比單純產(chǎn)品吸納更多的文化知識，吸納更多的附加值。結(jié)晶，品牌是品質(zhì)品味的綜合體，品牌是功能價值與附加值的完美結(jié)合。而一塊勞力士則可高達(dá)幾萬元、幾十萬元，這千倍、萬倍的差距，不是產(chǎn)品的物理差異，而是產(chǎn)品的品牌差異形成的。功能的消費(fèi)，而最重要的是心理消費(fèi)，品牌中的價值體現(xiàn)了消費(fèi)者的身份和地位。建品牌形象實際上就是在釀造附加值。 附加值的體現(xiàn)：（1） 感覺與感受：傳統(tǒng)的購物中心僅僅是在賣東西，而現(xiàn)在的購物中心都在有目的、有意識地給客戶創(chuàng)造一個讓你難以忘掉的、非常商家不擇手段、不惜工本地利用感官刺激使消費(fèi)者產(chǎn)生興奮、滿足和美感的享受，并努力使這些感受一句話，感受的體驗大致分為：美感體如何營造這些體驗也將在第三節(jié)中討論。市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普?科特勒教授把人們的消費(fèi)行為分三個階段：量的滿足、質(zhì)的滿足和感性的滿足。產(chǎn)品與自己關(guān)系的密切程度。由商品所透視出來的理作為一種精神可以是永存的，而作為消費(fèi)群體中的個因此，人們有一種普遍愿望，那就是延伸自我，延伸自我概念，延伸自我意識，將自己的概念和意識延伸到產(chǎn)品內(nèi)，延一旦當(dāng)這種概念意識的延伸與企業(yè)理念和精神的透視在產(chǎn)品或服務(wù)上相吻合——即完善結(jié)合時，理想的附加值便在其比如，“廚房新生活”傳達(dá)了一個全新的生活概念——廚房不僅僅是燒菜的地方，還是娛樂、休閑、聚友以及情感溝通的家其合理的設(shè)計讓方，一改過去廚房的油膩、煙霧、嗆鼻和忙亂。然有耀眼的火花。先是企業(yè)由生產(chǎn)文化到產(chǎn)品文化再到品牌文化，次是商家由座銷文化到推銷文化再到營銷文化，再是顧客由消費(fèi)量的文化到消費(fèi)質(zhì)的文化再到消費(fèi)品味的文化。這三方面文化的逐漸演變，最后由它們所屬的企業(yè)文化、商業(yè)文化和消費(fèi)文化整合出一個心經(jīng)濟(jì)文化。體現(xiàn)的抽象價值觀和所擁有的意義、儀式、規(guī)范及傳統(tǒng)的累積。大多數(shù)人提供行為和思想的邊界；文化對我們的影響，如同我們呼吸的空氣一樣無處不在，無時不有。的外延概念，還是利用文化的內(nèi)涵本質(zhì)，你都有可能得到出乎意料的收獲。方法，而不用那種方法。也就是這樣的某種感覺，在某種時候假借某種產(chǎn)品，創(chuàng)造了一個又一個的感總之，文化是附加值最核心的體現(xiàn)，文化是附加值的核動力，文化是附加值取之不盡用在房地產(chǎn)界，麗江花園首推文化樓盤，小區(qū)濃郁的文化藝術(shù)氛圍聚集了許多白領(lǐng)人士和文化人士。因為在今天的經(jīng)濟(jì)活動中，單純產(chǎn)品的利潤已經(jīng)微乎其微，有的甚至是售價等于成本。附加值，企業(yè)就不一定有利潤”。附加值決定企業(yè)利潤的厚?。喝缜八觯粋€默默無聞的公司Bloomsbury出版社因《哈利?波特》的成功，利潤驚人地提高。名列萬元。所有的廠商，原有產(chǎn)品沒有附加值的便想方設(shè)法釀造附加值，釀造不了的就轉(zhuǎn)型。無論是產(chǎn)品或是服務(wù)亦或是項目，孕育其中的附加值及其高低已成為首要的預(yù)測、評估指標(biāo)。在很多“半被動消費(fèi)”中，物質(zhì)的享受反而是其次的，品牌帶給消費(fèi)者的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過消費(fèi)者更愿意購買有品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，并愿意為品牌而付出更多的代價。業(yè)就越有競爭和發(fā)展的能力。山等候顧客?！盎噬匣省边@邊顧客排隊購物，而“太上有一次筆者因趕時間便在“太上皇”那邊買了些食品，回家嘗嘗味道不錯，與平時在“皇上皇”買的鹵食品不相上下?；省钡柠u食品免得排隊。是昨天甚至更久的食品呢？想到這我的胃便有些不舒服，轉(zhuǎn)過身還是在“皇上皇”的門前老老實實地排隊購物。品牌而來，還是象我一樣沖著新鮮的品質(zhì)而來？我不得而知。后來我打聽到，其實“太上皇”要比“皇上“皇上皇”開業(yè)后拼命打廣告、做公益，創(chuàng)下了品牌，結(jié)果把“太上皇”的火熱生意搶了后來“太上皇”也曾努力過幾回，蹦達(dá)了幾下毫無效果。所以，房地產(chǎn)為創(chuàng)品牌所進(jìn)行的一系列活動有一定的區(qū)域性，其附加值也就相對地局限在區(qū)域內(nèi)，超過了這個區(qū)域附加值就會降低或負(fù)值。其他廠商為了讓顧客重復(fù)購買重復(fù)消費(fèi)，會在同一區(qū)域針對同一品牌進(jìn)行重復(fù)推廣。房地產(chǎn)產(chǎn)房地產(chǎn)在哪里開發(fā)就要適合哪里的環(huán)境氛圍，比如，在鬧市區(qū)開發(fā)地理位置的附加值：（1）、 地理位置對樓房類型附加值的影響這塊地皮它北靠什么、南向什么、東鄰什么、西毗什么，這些都是決定樓房類型附加值的非常重要的因素。開發(fā)商給自己的樓盤灌注一個主題，并不是隨心所欲的，同樣受到地理位置的規(guī)范。的小弧島上開發(fā)一個以火為主題的樓盤，這里不僅有地理因素，而且還包含了民俗和心理等因素。配套設(shè)施的附加值： 樓盤外大社區(qū)的環(huán)境條件不同，決定了樓盤內(nèi)小區(qū)建設(shè)和配套設(shè)施的不同，在兩者互補(bǔ)相得益彰的前提下，小區(qū)建設(shè)及其配套設(shè)施可發(fā)揮最大的功效，進(jìn)否則話，不是因重復(fù)建設(shè)造成設(shè)施自身浪費(fèi)，就是因缺乏相應(yīng)配套服務(wù)而造成樓盤的附減值。要的事情，并不是可有可無、可多可少、可好可差的小事。（三）房地產(chǎn)造勢的附加值 它較之于廣告宣傳，效果要好、影響要大、或然性要多。 樓房的實物實型不可能擺到商業(yè)旺區(qū)的櫥窗里去陳列展示，只能通過種種方式來造勢以吸引人們的注意。每一樓盤有各自不同的地域環(huán)境、人文環(huán)境，離開了這些環(huán)境，再好的樓盤也只是個半成品。其三，非重復(fù)購買與非重復(fù)消費(fèi)性。最多只能借助一下因上一樓盤營銷成功所形成的企業(yè)形象及其效應(yīng)。其四，主題概念的各自不同性。因此不同的樓盤都有各自不同的主題概念。是看不見、摸不著的，只能靠感知，要讓一個人感知無形的概念，除了慢慢浸化他，就是用轟動效應(yīng)感染他。商等不得。正因為發(fā)展商自己也不清楚所以才模糊。至于以后到底蓋什么到時再說。房地產(chǎn)開發(fā)需要的資金巨大，無論從客觀還是從主觀方面，任何一個開發(fā)商都難以做到等自己全資房，而后才會購買它。所以，提前造勢成了必然。停一停來了解、考慮，甚至等待你這個“模湖”樓盤的出現(xiàn)。清晰造勢的附加值：接上所述，清晰自然是開發(fā)商已明確自己要蓋什么樓了，也就是在經(jīng)過專家考察論證后，做出了科學(xué)的規(guī)劃，做好了先進(jìn)的設(shè)計時，由此而推出的清晰造誠然，清晰造勢有明確的主題，有明確的市場定位，有明確的目標(biāo)對象，其附加值要比模糊造勢的附加值高得多，并已具有一定的可預(yù)測性。指向造勢的附加值： 所謂指向造勢，是在樓房基礎(chǔ)已打好可以預(yù)售樓花時所進(jìn)行的造勢，它主要目的是融資，是為房地產(chǎn)的開發(fā)融入滾動資金。開發(fā)建設(shè)、出售出租等整個過程中。如同其他產(chǎn)品一樣，樓房也開始有形有樣了，雖沒完全建好但也看得見 節(jié)日造勢： 利用各種節(jié)日為節(jié)日的主人翁提供特價或贈送禮品的造勢活動，比如教師節(jié)快到了，搞一個營銷造勢：為購房的老師贈送或打折贈送書房；國慶節(jié)到了，搞一個營銷造勢：為所有的看樓顧客提供免費(fèi)效外游等等。 事件造勢： 無論是節(jié)日造勢還是事件造勢，都可以引起傳媒的關(guān)注，大量的軟性廣告所產(chǎn)生的附加值效應(yīng)是不可估量的。館長又問應(yīng)聘者乙是什么，乙答：“是拿破侖用過乙被錄用。由于這個這就是概念的魅力和概念的附加值。 已，除了水泥鋼筋外，沒有什么能讓人想起的東西，什么也沒有，購房者當(dāng)然不會愿意為這樣的房子多付錢?！绑w育”和“五星級”的概念，它們不僅銷得好，而且創(chuàng)造了附加值的神話。以，我們說概念是房地產(chǎn)的靈魂，概念是房地產(chǎn)附加值的一眼隱蔽的源泉。(五) 房地產(chǎn)文化的附加值概括地講，一種經(jīng)濟(jì)文化包括了三個方面；企業(yè)文化、商業(yè)文化和消費(fèi)文化。革新和時機(jī)選擇等這些因素與成就之間的關(guān)系密切”。企業(yè)文隨便一看，我們就知這些內(nèi)涵不僅僅決定著企業(yè)成就的高低，更決定著企業(yè)生命的消長及存亡。所具有的同化功能企業(yè)的一切利潤和價值都是建立在這個基石上的，且具許許多多的成功企業(yè)及其它們的品牌就是實證的例子。利，并致力于世界文化的進(jìn)一步發(fā)展”，并且讓員工們牢記“只有通過公司每個成員的協(xié)力和合作才能實現(xiàn)進(jìn)步的發(fā)展”。譽(yù)全球。就是這樣一種崇高的社會責(zé)任房地產(chǎn)營銷文化的附加值：房地產(chǎn)營銷文化是指，在房地產(chǎn)產(chǎn)品推銷過程中，以實現(xiàn)產(chǎn)品價值為目標(biāo)，以產(chǎn)品和服務(wù)為裁體，通過營銷運(yùn)行的活動，反映和傳導(dǎo)體在現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品身也可通俗地說，房地產(chǎn)營銷文化是指房地產(chǎn)營銷運(yùn)行中的思想觀念、道德品質(zhì)和行為規(guī)范，以文化為主題推廣樓盤的麗江花房地產(chǎn)消費(fèi)文化的附加值：消費(fèi)文化體現(xiàn)出以民族心理特征為主的群體生活方一般來說可以將消費(fèi)文化概括地分為傳統(tǒng)消費(fèi)文化和現(xiàn)代消費(fèi)文化。趨向，籠統(tǒng)來講都屬保守型消費(fèi)，已由消費(fèi)主流漸漸退居到消費(fèi)次流的位置上。只要時尚、只要品味高，無論是實還是虛，人說白了就是心理消費(fèi)的訴求越來越多，心理消費(fèi)的花銷越來越高。又使購房者享受心理滿足感。上述三個方面的文化附加值疊加后所產(chǎn)生的附加值是倍增的附加值，其效應(yīng)可概括為以下三點：（1） 附加值的催化——加速附加值的生成。（2）（3） 附加值的升華——三個附加值的幾何級數(shù)之和或乘積。系列的服務(wù)為顧客提供消費(fèi)附加值，比如舒適而滿意、自豪而滿足的享受；同時也為企業(yè)提供了產(chǎn)品附加值，比如品牌的口碑，無形資產(chǎn)的升值等。我們將服務(wù)分為三種。企業(yè)所提供的理想服務(wù)無論是服務(wù)的內(nèi)容和方式，還是服