如何提升產(chǎn)品附加值(ppt106頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-23 11:23本頁(yè)面
【正文】 傳統(tǒng)的定義是附加價(jià)值的簡(jiǎn)稱，是在產(chǎn)品的原有價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程中的有效勞動(dòng)新創(chuàng)造的價(jià)值，即附加在產(chǎn)品原有價(jià)值上的新價(jià)值。也即消費(fèi)者為得到產(chǎn)品或服務(wù)而付出的價(jià)錢與企業(yè)為產(chǎn)品付出的成本之間的差值就是附加值，差值越大，企業(yè)獲得的附加值越高。如何獲取附加值那么，怎么樣增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的渴求程度呢？在一定意義上說(shuō)，就是改變消費(fèi)者的心理。比如一塊勞力士手表，當(dāng)消費(fèi)者花 28萬(wàn)買下來(lái)時(shí)會(huì)覺(jué)得很值，因?yàn)閯诹κ拷o消費(fèi)者帶來(lái)另外一種感受。? 選對(duì)渠道 。? 減少對(duì)方的付出 。? 定出能體現(xiàn)其價(jià)值的價(jià)格 。關(guān)注 能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的心理認(rèn)同 認(rèn)可能夠?qū)崿F(xiàn) 。選擇 “ 差異點(diǎn) ” 的原則１、市場(chǎng)適應(yīng)性即消費(fèi)者的適用性，明確目標(biāo)消費(fèi)者，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。 ３、可延伸性對(duì)企業(yè)而言，主推廣的概念產(chǎn)品的支持技術(shù)能夠延伸，將一個(gè)產(chǎn)品延伸為一條產(chǎn)品線，增強(qiáng)品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。 案例分析：給產(chǎn)品賦予一個(gè)內(nèi)涵創(chuàng)造差異，提升產(chǎn)品附加值煙臺(tái)大鵬果蔬有限公司 更名為 山東六六順食品有限公司 產(chǎn)品力的強(qiáng)化 創(chuàng)造附加值1一、產(chǎn)品價(jià)值的有效梯次二、產(chǎn)品力強(qiáng)化的四步法則三、案例分析：世外梨園 一、產(chǎn)品價(jià)值的梯次接受價(jià)值實(shí)效價(jià)值表現(xiàn)價(jià)值技術(shù)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值的有效梯次 一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值不在于生產(chǎn)時(shí)花了多少錢，而在于消費(fèi)者認(rèn)為值多少錢，愿意花多少錢購(gòu)買。? 產(chǎn)品力強(qiáng)化的過(guò)程就是把產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)值和實(shí)效價(jià)值轉(zhuǎn)化為表現(xiàn)價(jià)值和消費(fèi)者的接受價(jià)值。把一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)僅僅完成了其商品化的 10%，另外還有 90%的工作在于產(chǎn)品力的強(qiáng)化。概念點(diǎn)必須新穎、獨(dú)特、能夠引起消費(fèi)者的興趣、關(guān)注。消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品的認(rèn)知度越高，就越愿意花大價(jià)錢買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品的附加值就越大！產(chǎn)品表現(xiàn)屬性 — 購(gòu)買決策趨勢(shì) 產(chǎn)品的直觀屬性產(chǎn)品的信任屬性產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)屬性例：靜音電機(jī)洗衣機(jī)南孚聚能環(huán)電池三、案例分析 :世外梨園 遠(yuǎn)離喧囂，遠(yuǎn)離污染仿佛置身世外，身心得以脫俗世外梨園世外梨園廈普賽爾的大黃梨汁不正是來(lái)自這原生態(tài)天地之間，日日沐浴 陽(yáng)光，時(shí)時(shí)甘霖 滋潤(rùn) ，集天地精華孕育而成的嗎？這等世外的感受，唯有廈普賽爾的 ……從理性的角度來(lái)分析戀上你的嘴 !帶來(lái)理性利益：世外梨園的味道是一種絕妙的令人貪戀的味道，讓人一看便知！給予情感滿足：世外梨園是一種自然的滋潤(rùn)，與自然的親密接觸由嘴滋潤(rùn)到身心，讓人沉醉，回味無(wú)窮！點(diǎn)出產(chǎn)品特點(diǎn)：“ 戀 ” 是一種清新感受直接點(diǎn)出產(chǎn)品清新、自然的賣點(diǎn)，同時(shí)與自然的親密接觸是一種滋潤(rùn)亦直接點(diǎn)出產(chǎn)品滋潤(rùn)身心的賣點(diǎn)兒童裝細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)特賣點(diǎn) :孩子怕咳嗽，快喝黃梨汁青年裝細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)特賣點(diǎn) :沒(méi)火氣 更魅力家庭裝細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)特賣點(diǎn) :—3斤黃梨在里面禮品裝細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)特賣點(diǎn) :送好禮，梨多人不怪！ — 戀上你的嘴！ — 世外梨園 — 26 萬(wàn)株稀有黃梨樹(shù)群 — 線上廣泛傳播，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解、記憶、傳播從而建立品牌形象和品牌資產(chǎn)，并由品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)于線下及終端的推動(dòng)消費(fèi)者線下及終端購(gòu)買 購(gòu)買 購(gòu)買 購(gòu)買品牌形象地與消費(fèi)者建立品牌聯(lián)系，通過(guò)廣告語(yǔ)每一次接觸讓消費(fèi)者不斷強(qiáng)化品牌的印象、聯(lián)想、價(jià)值等，從而推動(dòng)品牌的建設(shè)仿佛從高平大黃梨汁精榨而出的一滴果汁與稀有之天地精華相匹配凸現(xiàn)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的為消費(fèi)者奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)、綠色、精品形狀自然、靜態(tài)中又有動(dòng)感、活潑，非常貼近消費(fèi)者強(qiáng)化世外梨園的理性支持年輕裝 500ML 包裝策略：n色彩差異化、繼承企業(yè)色、吻合產(chǎn)品屬性n手繪梨園背景圖，倍感文化氣息更具差異性n整體效果簡(jiǎn)潔大方，易于識(shí)別繼承使用企業(yè)色企業(yè)標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)組合世外梨園標(biāo)識(shí)手繪梨園圖做背景原汁含量標(biāo)識(shí)大黃梨圖：蘊(yùn)涵產(chǎn)品含量的真實(shí)性與豐富性產(chǎn)品賣點(diǎn)梨葉形狀加強(qiáng)筋? 中小企業(yè)可以運(yùn)用特征 —— 優(yōu)點(diǎn) —— 利益來(lái)突出自己產(chǎn)品的附加值。? 麥肯錫公司營(yíng)銷專家熱內(nèi) 第四講 市場(chǎng)力的整合 實(shí)現(xiàn)附加值1一、產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容二、產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程三、獲得消費(fèi)者信任的四種途徑四、案例分析：大豐農(nóng)機(jī)一、產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)主體內(nèi)容讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買有效送到 （縮短物理距離為推力，縮短頭腦、心理距離為拉力）價(jià)格配送銷售廣告促銷 服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)者營(yíng)銷手段Pull Power(頭腦、心理距離）Push Power（物理距離）市場(chǎng)力?營(yíng)銷手段所產(chǎn)生的市場(chǎng)力一、市場(chǎng)力的內(nèi)涵將 “市場(chǎng)力投入對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng) ”過(guò)程應(yīng)用到營(yíng)銷策劃上引起認(rèn)知反應(yīng)計(jì)劃 引起態(tài)度反應(yīng)計(jì)劃 引起行動(dòng)反應(yīng)計(jì)劃（頭腦） （心理） （手腳） 知名 理解 評(píng)價(jià) 比較 選好 訪問(wèn) 接觸 購(gòu)買價(jià)格設(shè)定比 A品牌高價(jià)格 10%，其它品牌降價(jià)時(shí)也降價(jià)品質(zhì)保證服務(wù) 5年優(yōu)質(zhì)免費(fèi)上門維修服務(wù)流通 全國(guó) 2023 家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，方便購(gòu)買銷售 舉辦經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì) 提供零售店信息 直銷員售點(diǎn)接洽3個(gè)月集中運(yùn)動(dòng)，打出知名度，以提高廣告 理解度為目標(biāo)。? 有的人說(shuō)，可以讓事實(shí)說(shuō)話，但那樣可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間，這期間消費(fèi)者可能買其他品牌了，同時(shí)要想讓消費(fèi)者更信任必須得有機(jī)會(huì)接觸、使用，想用事
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