品牌管理新(7)-在線瀏覽
2025-03-22 13:49本頁面
【正文】 “三一制造”如何更好的詮釋中國制造新形象 12 鑄 就 三 一 品 牌 強 勢 競 爭 力 鑄 就 世界品質(zhì) 三一品牌理念 三一品牌戰(zhàn)略目標 用力量推動時間 用時間完美品質(zhì) 用品質(zhì)改變世界 用品牌推動延伸 用延伸促進發(fā)展 用發(fā)展改變世界 13 我們要解決的問題 : 明晰三一 (SANY)的品牌現(xiàn)狀 升華三一 (SANY)的品牌核心價值 突破三一 (SANY)的品牌延伸瓶頸 建立三一 (SANY)豐富自然的品牌聯(lián)想 完善三一 (SANY)品牌戰(zhàn)略 為三一 (SANY) 品牌 的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ) 14 核心問題 : ★ 三一重工擁有了強勢產(chǎn)品之后 ， ★ 如何進行品牌建設(shè)與品牌延伸 ， ★ 進而提升三一品牌競爭力 ★ 帶運三一其他產(chǎn)品族群銷售 15 核心問題 : ★ 如何運用品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新 ★ 建立品牌競爭力壁壘 ★ 化解價格戰(zhàn)的競爭壓力 16 核心問題 : ★ 如何運用反插位戰(zhàn)略 ★ 防范競爭者的插位 ★ 應(yīng)對市場破壞者及挑戰(zhàn)者的競爭 17 插 位 (INSERTIONING) 顛覆競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略 18 19 如果你總是循規(guī)蹈矩， 你的競爭優(yōu)勢難以穩(wěn)固； 只有插位 ，才有機會！ 20 插位 (INSERTIONING) 定位 (POSITIONING) 21 何為插位？ 22 插位 (IESERTTION)的步驟： 發(fā)現(xiàn)市場空隙擴大市場空隙獨占這個市場23 第一講： 審時度勢 24 中國加入 WTO以后 ， 已經(jīng)面臨 國內(nèi)競爭國際化的局面 ?！? 《孫子兵法》 26 跨國公司的競爭優(yōu)勢體現(xiàn) 在方方面面。 品牌就是力量。 品牌競爭力就是 跨國公司擴張的最大原動力。 32 為什么品牌如此重要 ? 33 中國餐飲的第二品牌是 ? 34 35 第二講： 品牌戰(zhàn)略 36 品牌建設(shè)的基礎(chǔ)是品牌戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略的核心是品牌戰(zhàn)略 37 戰(zhàn)略就是首先做正確的事情 ， 而戰(zhàn)術(shù)則只是把事情做正確 。 建立在策略與創(chuàng)意上的廣告能夠體現(xiàn)品牌的核心價值 ， 廣告效果會更加明顯 。 善于改變行業(yè)規(guī)則 ， 不按牌理出牌 。 修渠引水 ， 把渠道下探 ， 加強周邊市場 、 二級 、 三級市場的開發(fā) 。 45 中國市場形態(tài)的一個最大變化是： 決勝在終端 46 在 《 卓越品牌七項修煉 》 一書中曾經(jīng)有一篇被轉(zhuǎn)載最多的文章 《 決勝終端：抓不到本拉登的啟示 》 47 家樂福的電視墻 48 賣衣服的學問 順從顧客，假如顧客喜歡藍色的服裝，而我們又正好藍西服斷貨，銷售人員就不要跟他說穿灰色的更好看，因為思維定勢是很難在短時間被說服的，銷售人員應(yīng)該把他帶到偏藍色的燈光下，告訴他這是今年最流行的藍灰色。 他（她）或許不能促成這筆交易， 但足以破壞這筆交易。 信息化建設(shè)解決的是提升分銷速度的問題 。 品牌再造解決的是品牌年輕化的問題 。 第二個變化：新營銷業(yè)態(tài)、新營銷工具、新銷售目標需要認真對待。 52 由此我們營銷機構(gòu)的智能也要做相應(yīng)的轉(zhuǎn)變： 加強 CRM（ CUSTOMER RELATION MANAGE） 客戶關(guān)系管理 。 ” 于公元前 3000年前的
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1