如何打造高效團(tuán)隊(duì)(ppt40頁)4-在線瀏覽
2025-03-22 13:33本頁面
【正文】 來 ， 這這 也成也成 為為 凝聚凝聚整整 個(gè)團(tuán)隊(duì)個(gè)團(tuán)隊(duì) 的核心力量。什 么 是 團(tuán)隊(duì) ?? 目目 標(biāo)清標(biāo)清 晰晰? 互相信任互相信任? 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 凝聚力高凝聚力高? 成成 員員 都具有相都具有相 關(guān)關(guān) 技能技能 并并 且能且能 夠優(yōu)勢(shì)夠優(yōu)勢(shì) 互互 補(bǔ)補(bǔ)? 優(yōu)優(yōu) 秀的秀的 領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)? 有效有效 溝溝 通通? 沖突沖突 處處 在可管理的水平在可管理的水平什 么 是高效 團(tuán)隊(duì) ？團(tuán)隊(duì) 有效性模型友邦公司的 團(tuán)隊(duì) 特征 標(biāo)標(biāo) ：：友邦公司的保友邦公司的保 險(xiǎn)險(xiǎn) 代理人都有明確的共同目代理人都有明確的共同目標(biāo)標(biāo) 即即 銷銷 售保售保 險(xiǎn)險(xiǎn) ， 擴(kuò)擴(kuò) 展市展市 場(chǎng)份額場(chǎng)份額友邦公司的 團(tuán)隊(duì) 特征 氣氣 氛：氛：每位代理人具有良好的每位代理人具有良好的 職業(yè)職業(yè) 道德，且彼此道德，且彼此間間 不忘打招呼不忘打招呼“感恩 獎(jiǎng) ”(上海分公司 內(nèi) 一 個(gè)團(tuán)隊(duì) 的 傳統(tǒng)） 這個(gè)團(tuán)隊(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì) 有一有一 個(gè)傳統(tǒng)個(gè)傳統(tǒng) ，在月度前五名的，在月度前五名的 頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng) 典典 禮禮 上，每一上，每一 個(gè)獲獎(jiǎng)個(gè)獲獎(jiǎng) 的代理人都要的代理人都要 當(dāng)眾報(bào)當(dāng)眾報(bào)出出對(duì)對(duì) 自己自己 幫幫 助最大的代理人名字，在自己助最大的代理人名字，在自己 獲獲 得得獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì) 的同的同 時(shí)時(shí) ， 還還 要再要再 頒發(fā)頒發(fā) 出一出一 份禮份禮 物，物，給這個(gè)對(duì)給這個(gè)對(duì) 自己自己 幫幫 助最大的助最大的 團(tuán)隊(duì)伙團(tuán)隊(duì)伙 伴。如何打造高效 團(tuán)隊(duì)美 國(guó) 友邦公司 的 團(tuán)隊(duì) 建 設(shè)主要 內(nèi) 容基本 團(tuán)隊(duì) 理 論友邦公司的 團(tuán)隊(duì) 特征存在的 問題 和改 進(jìn)（（ 1）由）由 兩個(gè)兩個(gè) 或上的或上的 個(gè)個(gè) 人人 組組 成的正式群體成的正式群體（（ 2）有共同一致的目）有共同一致的目 標(biāo)標(biāo)（（ 3）技能互）技能互 補(bǔ)補(bǔ) ，需要，需要 協(xié)協(xié) 同合作。同合作。伴。的核心力量。機(jī)制。人。他他 們們 有自己的培有自己的培 訓(xùn)師隊(duì)訓(xùn)師隊(duì) 伍，伍，都是都是 碩碩 士及以上士及以上 學(xué)歷學(xué)歷友邦保 險(xiǎn) 公司的培 訓(xùn)培培 訓(xùn)訓(xùn) 材料材料培 訓(xùn) 程序代理人考 試教 材 產(chǎn) 品培 訓(xùn)教 材市 場(chǎng) 推 銷課 程 推 銷 出 擊 90 天推 銷夾 友邦工作日志速 查 手 冊(cè) 反 對(duì)問題處 理手 冊(cè)保 險(xiǎn) 小故事友邦保 險(xiǎn) 公司的培 訓(xùn)培培 訓(xùn)課訓(xùn)課 程程培 訓(xùn) 程序B 課 程產(chǎn) 品介 紹一周產(chǎn) 品架 構(gòu) 分 類 保 險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè) 術(shù)語 壽險(xiǎn)產(chǎn) 品 年金 產(chǎn) 品保 費(fèi)試 算 分 紅產(chǎn) 品 健康 險(xiǎn)產(chǎn) 品 意外 險(xiǎn)產(chǎn) 品A 課 程資 格考 試兩 周友邦文化及保 險(xiǎn) 理念介 紹 培 訓(xùn)簡(jiǎn) 介 業(yè)務(wù) 行政 簡(jiǎn) 介保 險(xiǎn) 代理人管理 公司管理 保 險(xiǎn) 及保 險(xiǎn) 合同基本知 識(shí)友邦保 險(xiǎn) 公司的培 訓(xùn)培培 訓(xùn)課訓(xùn)課 程程培 訓(xùn) 程序D 課 程銜 接培 訓(xùn)三 個(gè) 月業(yè)務(wù) 行政知 識(shí) 營(yíng)運(yùn) 知 識(shí) 調(diào) 整心 態(tài) 養(yǎng) 成 習(xí)慣商品推 銷實(shí)務(wù) 推 銷實(shí)戰(zhàn) 技巧 推 銷話術(shù) 演 練C 課 程推 銷實(shí)務(wù)一周準(zhǔn)客 戶 建立及推 銷計(jì)劃 說 明建 議書 制作 內(nèi) 部考 試 及 結(jié)業(yè) 典 禮準(zhǔn)客 戶 建立及推 銷計(jì)劃 反 對(duì)問題 及演 練 推 銷夾說 明及演 練準(zhǔn)客 戶 建立及推 銷計(jì)劃 接 觸 技巧及演 練 產(chǎn) 品推 銷話術(shù) 及演 練簽約簽約友邦保 險(xiǎn) 公司的培 訓(xùn) 和晉升代理人晉升之路代理人晉升之路培 訓(xùn) 程序TA（ 見習(xí)業(yè)務(wù)員 ）SA（ 業(yè)務(wù)員 ）TAS（ 見習(xí)業(yè)務(wù) 主任）LIC（ 業(yè)務(wù)專員 ）SLIC（高 級(jí)業(yè)務(wù)專員 ）AS（ 業(yè)務(wù) 主任）SAS（ 業(yè)務(wù) 襄理）UM（ 業(yè)務(wù)經(jīng) 理）AAM（ 區(qū)處經(jīng) 理）AM（ 營(yíng) 管 處經(jīng) 理）為員為員 工工提供度身定做的提供度身定做的職業(yè)職業(yè) 生涯培生涯培 訓(xùn)訓(xùn)補(bǔ)貼補(bǔ)貼 的原的原 則則 是是 “ 做得越多、做得越
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