【正文】 屬業(yè)務單位與電子采購事業(yè)部的業(yè)務關(guān)系供應商管理OEM事業(yè)部? 訂單 /物流– 為 OEM 生產(chǎn)所需的原材料與元器件訂貨– 對外訂貨按照供應商管理部事先協(xié)調(diào)好的商家與條款訂貨– 確保貨物質(zhì)量及發(fā)送中的物流管理SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部? 訂單 /物流– 從 OEM 事業(yè)部或外部 OEM 生產(chǎn)廠定購所需SVA 終端產(chǎn)品– 確保貨物質(zhì)量及發(fā)送中的物流管理網(wǎng)絡(luò)業(yè)務事業(yè)部? 訂單 /物流– 下屬各公司內(nèi)為產(chǎn)品生產(chǎn)的材料及器件采購如有可能盡可能利用總部供應商管理部的采購平臺– 各公司采購部負責訂貨與發(fā)送中的物流管理 *? 訂單 /物流– 下屬各公司內(nèi)為產(chǎn)品生產(chǎn)的材料及器件采購如有可能盡可能利用總部供應商管理部的采購平臺– 各公司采購部負責訂貨與發(fā)送中的物流管理 **SVA 風險投資事業(yè)部 電子采購事業(yè)部? 供應商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理– 供應商考核與認證– 質(zhì)量檢測– 價格談判及定價? 采購交易中的物流與倉儲35采購流程的協(xié)調(diào)和配合采購的宏觀管理 供應商的認證 /采購價格談判 訂單完成供應商管理部電子采購事業(yè)部生產(chǎn)單位 /基地? 制定和完善公司采購政策和相關(guān)規(guī)章制度? 制定標準化采購流程，并監(jiān)督各事業(yè)部和下屬業(yè)務單位的推行? 協(xié)助公司領(lǐng)導協(xié)調(diào)電子采購部和各事業(yè)部及其下屬業(yè)務單位之間的關(guān)系? 參與電子采購部業(yè)績考核? 向供應商管理部提供采購工作報告? 向供應商管理部提供本單位采購工作報告，提出對電子采購事業(yè)部的反饋意見? 保存主要供應商基本檔案庫? 協(xié)調(diào)小批量專用件的主采購單位有效利用電子采購事業(yè)部的電子平臺? 廣泛收集供應商信息，并注意匯總生產(chǎn)務單位已掌握信息，建立供應商網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫? 協(xié)同技術(shù)部門進行供應商產(chǎn)品致力認證? 獨立評估供應商的供貨能力、服務質(zhì)量和信用度? 與供應商進行價格談判，確定年度采購價格? 確定年度定點供應商，主要元器件料和大宗材料至少有一家備選供應商? 向電子采購事業(yè)部提供相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)信息? 以電子采購部確定的采購價格為最高價格，可尋求下浮空間? 接受生產(chǎn)單位對電子采購事業(yè)部的投訴? 如生產(chǎn)單位需要，可提供物流服務? 接受生產(chǎn)單位對供應商的投訴? 接洽供應商，按生產(chǎn)計劃確定具體的供應批次、時間和方式? 負責本單位采購原材料和元器件進行質(zhì)量檢驗? 負責采購過程中的物流倉儲年度匯總、調(diào)整 年度調(diào)整 日常工作 36國際業(yè)務的分工和協(xié)調(diào)廣電股份總經(jīng)理廣電集團國際業(yè)務部國家或地區(qū)業(yè)務經(jīng)理市場部品牌產(chǎn)品銷售廣電集團總裁? 該國家或地區(qū)市場方向的總體研究? 廣電產(chǎn)品總體營銷? 根據(jù)市場對不同業(yè)務拓展做指導性計劃OEM業(yè)務投資OEM銷售市場部業(yè)務拓展 OEM事業(yè)部OEM 銷售品牌產(chǎn)品 事業(yè)部品牌產(chǎn)品 銷售戰(zhàn)略發(fā)展? 提供支持37一體化的管理流程是組織架構(gòu)有效運作的保證戰(zhàn)略規(guī)劃流程經(jīng)營計劃 /預算流程人力資源業(yè)績管理流程三大管理流程緊密聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣，成為一個有機的整體? 制定股份公司、各營業(yè)本部和業(yè)務單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的業(yè)務目標及資源需求預測? 公司總經(jīng)理通過對各營業(yè)本部和業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢，指導其戰(zhàn)略發(fā)展方向? 制定與五年戰(zhàn)略目標相一致、且有現(xiàn)實基礎(chǔ)的一年目標，指導經(jīng)營計劃的落實? 將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標轉(zhuǎn)化為具體的經(jīng)營計劃和財務預算，作為股份公司總經(jīng)理和營業(yè)本部、業(yè)務單位領(lǐng)導之間的 “ 業(yè)績合同 ” 。 項目介紹182。 改革方案實施推進時間表40SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)廣電股份組織架構(gòu)從現(xiàn)狀到遠景的過渡方案主要活動和特征現(xiàn)在 準備期 整合期 遠景 (發(fā)展期 )2023/1/1日之前到位 2023/7/1日之前到位 逐步實現(xiàn)部分本部制 完善本部制 部分事業(yè)部制 事業(yè)部制? 相關(guān)業(yè)務組合開始? 新的業(yè)務開始由管理委員會管理? 仍有相當大量企業(yè)直接面對公司總經(jīng)理? 各企業(yè)仍獨立經(jīng)營，獨立核算? 中外合資企業(yè)的管理條線不明確? 按業(yè)務和產(chǎn)品類型將各業(yè)務單位劃歸終端產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務兩大營業(yè)本部? 建立 SVA 風險投資本部，推進新業(yè)務發(fā)展? 建立綜合業(yè)務本部處理待調(diào)整業(yè)務? 在終端產(chǎn)品營業(yè)部內(nèi)建立OEM運營架構(gòu)，建立營運管理部綜合推進 OEM業(yè)務的轉(zhuǎn)型，加強并逐步著手整合 OEM銷售、售后服務，及采購功能，可考慮發(fā)展金星成為 OEM業(yè)務平臺? 重組銷售中心，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移（品牌、產(chǎn)品、區(qū)域）? 完善本部制運營管理模式? 將終端產(chǎn)品營業(yè)本部拆分成OEM事業(yè)部和 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部（從事自有品牌經(jīng)營）? OEM事業(yè)部主要職能實現(xiàn)整合，成立 OEM銷售部、售后服務部、技術(shù)開發(fā)部和采購部，并強化以電子采購為平臺的集中采購能力? SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部著手將可共享職能部門整合到事業(yè)部層面，建立一體化銷售平臺? 結(jié)束待調(diào)整業(yè)務的處理? 根據(jù)元器件業(yè)務規(guī)模，決定建立 SVA元器件事業(yè)部的時間表? 完成 OEM事業(yè)部的深度整合，建立一體化生產(chǎn)基地，并進一步加強技術(shù)開發(fā)能力，逐步向 ODM轉(zhuǎn)型? 進一步提高 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部的品牌營銷能力，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，配合戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)? 根據(jù)其生產(chǎn)規(guī)模和對外銷售業(yè)務收入，著手推進 SVA元器件事業(yè)部的建立? 根據(jù)對外提供采購服務的業(yè)務量，集中采購平臺供應商網(wǎng)絡(luò)的完善，以及跨事業(yè)部采購的整合程度，著手成立電子采購事業(yè)部? 完善事業(yè)部制運營管理模式，最終完成各事業(yè)部專屬職能部門建立工作階段成功標志 ?業(yè)務條塊劃分清晰，具有相關(guān)性、協(xié)同性的業(yè)務單位開始準備資源整合?初步形成一定的 OEM銷售、精益生產(chǎn)和采購能力，除 SVA和金星之外的銷售達到相當規(guī)模?初步完成銷售中心重組，收縮非重點地區(qū)網(wǎng)絡(luò)，開始應收賬款和存貨的清理工作，并取得一定進展?新業(yè)務初步形成風險投資運營模式? OEM事業(yè)部實現(xiàn)集中采購、銷售、技術(shù)開發(fā)，進行生產(chǎn)業(yè)務的整體管理?SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部建成以一級城市為核心，輻射周邊富裕地區(qū)，適應中高檔產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)和渠道?SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部的主要職能整合集中到事業(yè)部層面?各事業(yè)部專屬職能部門逐步完備，可共享資源進一步分整合*本頁所列出的時間表僅具指導意義，能否進入下一個變革階段，關(guān)鍵在于每個階段所指出的改善舉措能否完成，并達到預期成效 41廣電股份準備期組織架構(gòu)（ 2023年 1月 1日前到位） 法人實體 * 金星是 OEM的試點 ,OEM將來的平臺應視發(fā)展而定 適合OEM模式的子公司金星 *(OEM平臺 )銷售中心平面顯示系統(tǒng)分公司應確信電子商務分公司管理分公司物業(yè)分公司……業(yè)務待調(diào)整的子公司信息技術(shù)公司AP分公司 億人總經(jīng)理終端產(chǎn)品營業(yè)本部負責人綜合業(yè)務本部負責人網(wǎng)絡(luò)營業(yè)本部負責人秘書 秘書 秘書SVA 風險投資本部 負責人……創(chuàng)業(yè)公司所有參股子公司營運管理技術(shù)中心人力資源監(jiān)察審計信息文化辦公室戰(zhàn)略發(fā)展改革推進法律事務秘書有重大變化部門 /崗位總會計師 /財務中心負責人預算 /管控資金管理會計核算財務中心42SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)準備期銷售中心架構(gòu)和工作重點物流部市場部職能部門終端產(chǎn)品本部銷售中心負責人售后服務部彩電 /家電銷售部地區(qū)子 /分公司 *? 主持制定金星及 SVA的品牌戰(zhàn)略及廣告營銷方案? 分析研究市場信息及資料，為決策者市場依據(jù)? 制定實施區(qū)域促銷 /銷售方案? 銷售及訂單處理，回籠貨款? 管理服務熱線，對消費者的反饋意見進行及時處理，并將此信息傳達給相關(guān)部門，作為其業(yè)績考核及業(yè)績改善的基礎(chǔ)? 直接面對消費者的金星及SVA品牌的產(chǎn)品銷售? 制定產(chǎn)品銷售目標? 改善和調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道? 管理各產(chǎn)品 /區(qū)域的促銷，與品牌營銷計劃密切配合? 建立物流平臺，保證資源的合理配置? 按銷售計劃制定配送安排? 完成產(chǎn)品的倉儲配送? 整理匯總物流基本數(shù)據(jù)? 任用有能力的人員負責主要崗位工作? 建立強大的品牌營銷能力? 根據(jù)公司戰(zhàn)略方向收縮過于分散的銷售網(wǎng)絡(luò)，集中力量建設(shè)華東地區(qū)市場，逐步形成以一級城市為核心，輻射周邊富裕地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)? 從上到下有效的銷售運作管控，包括存貨、應收帳款、資金、物流等準備期工作重點? 主要完成財務、人事兩項職能法人實體* 各地派出機構(gòu)是否有法人資格將根據(jù)銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應減少法人機構(gòu)數(shù)，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機構(gòu)的法人地位 43SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)貴陽江蘇南寧南昌合肥杭州鄭州武漢廣州西安沈陽北京天津上海北京深圳準備期銷售中心銷售網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移和改造…銷售中心 銷售中心示意? 70多個駐外機構(gòu)，分散于各省市，缺乏戰(zhàn)略重點? 開始考慮向華東地區(qū)收縮? SVA品牌剛剛起步…? 銷售中心總部應嚴格控制各下屬機構(gòu)的銷售管理，包括– 存貨– 應收賬款– 資金– 物流? 根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展方向，合理收縮銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步向以一級城市為核心輻射周邊富裕地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)推進? 準備期的工作重點是建設(shè)和發(fā)展華東地區(qū)市場和加強 SVA品牌的建設(shè)上?，F(xiàn)狀 準備期44準備期終端產(chǎn)品本部 OEM業(yè)務架構(gòu)和工作重點OEM業(yè)務的轉(zhuǎn)型：終端產(chǎn)品營業(yè)本部成立營運管理部綜合推進? 加強 OEM銷售能力：營業(yè)本部的營運管理部，集中各企業(yè)的資源，同時充分引進外部人才，加強OEM銷售業(yè)務的拓展，其工作重點是開發(fā)較高層次目前下屬業(yè)務單位層面尚無能力接洽的關(guān)鍵客戶，而不是與下屬業(yè)務單位重復業(yè)務活動? 提高采購能力：準備期各業(yè)務單位仍保留其采購職能，但需引進人才加強采購能力，由營業(yè)本部營運管理部牽頭優(yōu)化和完善其采購流程，同時充分利用電子商務公司作為電子采購平臺，降低采購成本，改善原材料供應質(zhì)量，并最大限度實現(xiàn)信息資源共享? 培養(yǎng)精益生產(chǎn)能力：準備期各業(yè)務單位應不斷加強自身精益生產(chǎn)的能力，同時由營業(yè)本部營運管理部進行跨業(yè)務單位的生產(chǎn)協(xié)調(diào)，協(xié)助人力資源部門引進精益生產(chǎn)人才，并為下屬單位提供精益生產(chǎn)培訓，監(jiān)督推動精益生產(chǎn)的實施；這樣也可以降低過分倚重金星作為 OEM平臺的風險準備期工作重點法人實體目前架構(gòu)終端產(chǎn)品本部建議準備期架構(gòu)營運管理終端產(chǎn)品本部金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè)其他職能 其他職能采購 采購生產(chǎn) 生產(chǎn) 各項職能電子商務金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè)OEM銷售其他職能OEM銷售其他職能采購 采購生產(chǎn) 生產(chǎn)各項職能如億人、廣聯(lián)、模塑、計算機，以及正在洽談中的合資主機廠秘書秘書OEM銷售 OEM銷售45SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)金星正在推行的組織架構(gòu)總經(jīng)理規(guī)劃財務人力資源? 建立業(yè)務目標? 開發(fā)新業(yè)務? 目標預測 , 評估關(guān)鍵業(yè)績指標? IT支持? 會計，財務預算控制? 資金管理? 預算和投資控制? 應收帳戶管理 ? 人員招聘? 人員開發(fā)? 業(yè)績評估支持? 薪酬? 公共關(guān)系? 法律問題管理? 黨辦研發(fā)中心 訂單執(zhí)行 /物流? 訂單執(zhí)行? 倉儲管理? 運輸和交貨管理? 客戶服務 (投訴管理 )? 成品質(zhì)量檢查OEM 銷售 /營銷? 客戶開發(fā)? 銷售戰(zhàn)略? 關(guān)鍵客戶管理? 獲取客戶? 市場調(diào)研和客戶開發(fā)采購? 供應商管理? 根據(jù)合同采購原材料? 原材料的質(zhì)量控制生產(chǎn)? 生產(chǎn)計劃? 生產(chǎn)控制和管理? 物料處理? 管理分包商? 維護? 質(zhì)量控制產(chǎn)品設(shè)計? 客戶要求的應用? （電路、結(jié)構(gòu)）工藝設(shè)計? 質(zhì)量標準控制? 產(chǎn)品成本預算主要職能主要職能企業(yè)文化? 技術(shù)發(fā)展趨勢研究? 廣電設(shè)計新型號的規(guī)格長遠應逐漸與金星剝離（并入 OEM事業(yè)部） 46SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)廣電股份整合期組織架構(gòu)（ 2023年 7月 1日前到位）法人實體 * 數(shù)字音像注入金星OEM模式的新公司視頻終