【正文】 遼 寧133河 北2山 西1陜 西11山 東123安 徽31江 蘇31411浙 江11江 西11福 建11河 南181湖 北1湖 南1廣 東1廣 西3四 川14云 南121合 計(jì)147229　2．國(guó)產(chǎn)人造板生產(chǎn)線已成為我國(guó)人造板行業(yè)裝備的主要來(lái)源在目前國(guó)內(nèi)人造板行業(yè)所提供的裝備來(lái)看，除大型設(shè)備和連續(xù)壓機(jī)、大型熱磨機(jī)、鋪裝機(jī)等進(jìn)口外，國(guó)產(chǎn)人造板裝備已占有一定的份額。這些數(shù)字充分反映了我國(guó)人造板機(jī)械行業(yè)為我國(guó)人造板工業(yè)發(fā)展所作的貢獻(xiàn)。目前最大單線生產(chǎn)能力為：以國(guó)產(chǎn)設(shè)備為主要裝備的膠合板生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模最大已達(dá)20萬(wàn)立方米/年；國(guó)產(chǎn)刨花板生產(chǎn)線企業(yè)已從5000立方米/年～10000立方米/年，提高到50000立方米/年；國(guó)產(chǎn)中密度纖維板生產(chǎn)線已從15000立方米/年，提高到80000～100000立方米/年。例如原鎮(zhèn)江林機(jī)廠和南京林業(yè)大學(xué)合作開(kāi)發(fā)的15000立方米/年定向刨花板生產(chǎn)線；原鎮(zhèn)江林機(jī)廠在北京林業(yè)大學(xué)指導(dǎo)下開(kāi)發(fā)的30000立方米/年石膏刨花板生產(chǎn)線。5．一批國(guó)產(chǎn)人造板設(shè)備已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立了名牌信譽(yù)經(jīng)過(guò)了十余年的考驗(yàn)，一些通過(guò)消化吸收引進(jìn)技術(shù)達(dá)到先進(jìn)國(guó)家八十年代后期和九十年代初期的人造板機(jī)械產(chǎn)品也逐漸贏得了市場(chǎng)的信任。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售中占據(jù)主導(dǎo)地位、比較公認(rèn)的名牌人造板設(shè)備有：上海人造板機(jī)器廠生產(chǎn)的膠合板、刨花板、中纖板多層熱壓裝卸板機(jī)組、38″熱磨機(jī)組；蘇福馬股份有限公司生產(chǎn)的雙面定厚寬帶砂光機(jī)、制備設(shè)備、臥膠線等。這種競(jìng)爭(zhēng)將促進(jìn)產(chǎn)品性價(jià)比的改善和服務(wù)質(zhì)量的提高，從而給人造板工業(yè)的用戶帶來(lái)更多的利益。根據(jù)2001年2月該標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)：已頒布和待報(bào)批的人造板機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)總數(shù)為141項(xiàng)，其中：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)14項(xiàng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)120項(xiàng)，待報(bào)批標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)；正在修訂、制訂和計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)總數(shù)為49項(xiàng)，其中：正在制定的11項(xiàng)，正在修訂的17項(xiàng)，計(jì)劃制定的21項(xiàng)（田樹(shù)正，人造板通訊，）。我國(guó)人造板機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量之多、內(nèi)容之詳盡在國(guó)際上也是首屈一指的。7．科研院所、高等院校已成為我國(guó)人造板機(jī)械行業(yè)的強(qiáng)大技術(shù)后盾人造板機(jī)械是為特定工藝服務(wù)的專用機(jī)械，生產(chǎn)工藝技術(shù)是人造板機(jī)械的靈魂。目前絕大多數(shù)人造板機(jī)械制造企業(yè)均以多種方式與上述單位建立了技術(shù)合作關(guān)系，這種合作對(duì)人造板機(jī)械行業(yè)的健康發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新至關(guān)重要。隨著我國(guó)加入WTO，標(biāo)志著我們將在更大范圍內(nèi)和更深層次上參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，積極參與全球化的進(jìn)程。1．行業(yè)總體規(guī)模偏小，市場(chǎng)面還局限于國(guó)內(nèi)進(jìn)入20世紀(jì)90年代，國(guó)際人造板工業(yè)發(fā)展十分迅速，為了面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)外著名的人造板機(jī)械企業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了大型化和集團(tuán)化的重組。這樣它們和著名的Siempelkamp公司、 Raute公司、Andriz公司等已在國(guó)際人造板機(jī)械行業(yè)形成了幾大巨頭，基本把握了國(guó)際人造板行業(yè)成套設(shè)備供應(yīng)的主要市場(chǎng)。從上述統(tǒng)計(jì)中可見(jiàn)三家大公司人造板機(jī)械銷售額2001年總計(jì)為12億歐元，相當(dāng)于100—110億元人民幣。這直接影響了行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的增強(qiáng)，今后在面對(duì)高技術(shù)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)將很難抗?fàn)?。以中密度纖維板壓機(jī)為例，上述三家公司的產(chǎn)品遍布世界的46個(gè)國(guó)家和地區(qū)，壓機(jī)的總生產(chǎn)能力已占全世界中密度纖維板企業(yè)總生產(chǎn)能力的62%。2．我國(guó)人造板機(jī)械的技術(shù)水平與國(guó)外差距有進(jìn)一步加大的危險(xiǎn)上述已經(jīng)提到在20世紀(jì)80年代后期,我國(guó)通過(guò)購(gòu)買技術(shù)、合作制造等方式，先后引進(jìn)了一批具有80年代水平的關(guān)鍵人造板設(shè)備。但到了20世紀(jì)后期，國(guó)際上科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，在人造板機(jī)械行業(yè)中以80年代首臺(tái)具有歷史意義的連續(xù)式平壓法壓機(jī)研制成功為標(biāo)志，極大的促進(jìn)了世界人造板工業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，由此帶動(dòng)了相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步。目前國(guó)外人造板機(jī)械正向大型化、高速化、自動(dòng)化和高新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，擴(kuò)大原材料范圍，提高其利用率和產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)能和開(kāi)發(fā)新能源，以及注重環(huán)境保護(hù)等方向發(fā)展。如表23全世界中纖維板生產(chǎn)能力規(guī)模情況、表24全世界中纖維板壓機(jī)類型情況、表25國(guó)外中纖維板多層壓機(jī)生產(chǎn)能力規(guī)模情況（資料中未包括我國(guó)國(guó)產(chǎn)中纖維板生產(chǎn)線的數(shù)量）。國(guó)外中纖維板企業(yè)生產(chǎn)能力大于10萬(wàn)立方米/年的生產(chǎn)線數(shù)量已占總數(shù)的69%，最大生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)30多萬(wàn)立方米/年。3．我國(guó)人造板機(jī)械質(zhì)量形象仍未擺脫中、低檔次的困惑“質(zhì)量是企業(yè)的生命”、“質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的前提”，對(duì)這些基本原則的認(rèn)同在行業(yè)中應(yīng)該是不成問(wèn)題的?？墒钱?dāng)走進(jìn)用戶群中，則又不難發(fā)現(xiàn)對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)的質(zhì)量抱怨，人造板機(jī)械整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量形象仍被認(rèn)為屬中、低檔次。人造板機(jī)械質(zhì)量檔次長(zhǎng)期徘徊的原因有以下幾方面：一是技術(shù)消化深度不到位。此外，人造板機(jī)械企業(yè)對(duì)人造板工藝的領(lǐng)會(huì)深度較差也是不少產(chǎn)品無(wú)法適應(yīng)生產(chǎn)高質(zhì)量人造板產(chǎn)品需要的問(wèn)題所在。我國(guó)人造板市場(chǎng)的“火爆”，吸引了大批“淘金者”，由于我國(guó)仍為發(fā)展中國(guó)家，民間投資能力有限，進(jìn)入小型人造板設(shè)備制造的技術(shù)門檻不高，在這幾方面因素的促成下，我國(guó)小型膠合板設(shè)備，甚至兩輛卡車就可裝運(yùn)的超小型生產(chǎn)線發(fā)展驚人。在這短期投資行為導(dǎo)向下，人造板機(jī)械行業(yè)的骨干企業(yè)也無(wú)心去追求高檔設(shè)備的研制。九十年代末中纖板熱再次興起的時(shí)候，一度國(guó)內(nèi)投資者對(duì)設(shè)備選型的首要考慮因素是價(jià)格低廉的程度，由此形成了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這種不考慮質(zhì)量和性價(jià)比的投資行為，使投資者在生產(chǎn)線投產(chǎn)后嘗到了難言的苦果。四是企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺少“精益求精”的追求。國(guó)外人造板機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展后，已形成大中型企業(yè)相輔相存、各有側(cè)重的良好社會(huì)化協(xié)作關(guān)系。許多具有各自特色的中小型公司以專門生產(chǎn)某一類型產(chǎn)品為主，如以專門生產(chǎn)砂光機(jī)而著名的Steinimann公司，以生產(chǎn)備料設(shè)備而著名的Pallmann公司等等。而我國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想中則存在滿足于有銷路就可，缺少不斷進(jìn)步和追求，所以一些產(chǎn)品多年一貫制，始終徘徊在低檔次的水平。第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析邁克爾波特，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，1998），一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)力，即潛在進(jìn)入者威脅、替代品威脅、供方議價(jià)實(shí)力、買方議價(jià)實(shí)力和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)。由于蘇福馬公司的產(chǎn)品有300多種，不同的產(chǎn)品有不同的競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)80/20原則，綜合1998年至2002年的銷售狀況來(lái)確定哪些產(chǎn)品是公司的主要產(chǎn)品。表 26 主要產(chǎn)品銷售情況 單位：萬(wàn)元年　　　份產(chǎn)品名稱19981999200020012002（1月11月）砂光機(jī)16732364405164335273臥膠線1751129835141597686壓貼線819115223261344709制備設(shè)備7541230219419391797熱磨機(jī)163272483成套生產(chǎn)線889124678911422737合計(jì)58867290130371272711685年銷售收入1391416870228621934319360六種產(chǎn)品銷售所占比重%%%%%本節(jié)試圖通過(guò)蘇福馬公司六種主導(dǎo)產(chǎn)品：砂光機(jī)、臥膠線、壓貼線、制備設(shè)備、熱磨機(jī)、成套生產(chǎn)線，在產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、價(jià)格水平、質(zhì)量狀況以及服務(wù)能力等方面，跟行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面分析，包括定性分析與定量分析，以確定蘇福馬公司在相關(guān)主導(dǎo)產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而做到知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為公司制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。隨著關(guān)稅壁壘的撤除，外國(guó)機(jī)器制造廠的進(jìn)入以及國(guó)外企業(yè)享受國(guó)民待遇的逐步到位，國(guó)外人造板設(shè)備制造行業(yè)大型企業(yè)如Metso （美卓）、Siempelkamp (辛潑爾康普)、Diffenbacher(迪芬巴赫)、Stenimann (施坦尼邁)、Vits (維茨)等廠家的大型自動(dòng)化生產(chǎn)線、高精度、高水平的人造板機(jī)械將會(huì)很順利的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的性能價(jià)格比優(yōu)勢(shì)將逐步降低。同時(shí)，平等的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將使國(guó)際上的跨國(guó)企業(yè)憑借其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，紛紛來(lái)華投資建廠，還會(huì)通過(guò)直接兼并、收購(gòu)、租賃等形式在中國(guó)市場(chǎng)拓展，國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的直接進(jìn)入，我們面臨的技術(shù)和管理上的挑戰(zhàn)將更加突出，屆時(shí)的市場(chǎng)格局將發(fā)生很大變化，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。同時(shí)，加入WTO也會(huì)給我國(guó)人造板工業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。二是由于關(guān)稅總水平的降低，也將會(huì)降低人造板工業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和關(guān)鍵零部件及有關(guān)附件的成本，有利于企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。從表27及第二節(jié)人造板機(jī)械行業(yè)存在的問(wèn)題，我們可以發(fā)現(xiàn)，不僅蘇福馬公司的產(chǎn)品而且是整個(gè)國(guó)內(nèi)人造板機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品，與國(guó)外大型人造板機(jī)械制造公司相比，不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，其差距在一至兩個(gè)數(shù)量級(jí)。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)要獨(dú)立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出目前世界上先進(jìn)的連續(xù)式壓機(jī)，至少需要1015年的時(shí)間，從一個(gè)側(cè)面可反映出其差距有多大。除目前進(jìn)口的設(shè)備外，選擇蘇福馬公司設(shè)備的用戶占有一定的比例。表27 蘇福馬公司主導(dǎo)產(chǎn)品系列技術(shù)水平及國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品系列技術(shù)水平主要國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者砂光機(jī)系列定厚砂光機(jī)現(xiàn)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，與國(guó)際水平接近Stenimann 高穩(wěn)定性、高精度、寬幅面的競(jìng)爭(zhēng)臥膠線系列ICD系列接近國(guó)際水平為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先IRVD處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平主要有Vits、Tochi外觀美、質(zhì)量高、可靠性好、大型化的競(jìng)爭(zhēng)壓貼線系列貼面多層壓機(jī)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平主要有Burkie、 Wemhoner、Diffenbacher的高技術(shù)含量、寬幅面、大型化的競(jìng)爭(zhēng)制備設(shè)備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，處于壟斷地位熱磨機(jī)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平Andriz高精度、高可靠性、高轉(zhuǎn)速、大型化、自動(dòng)化的競(jìng)爭(zhēng)MDF、HDF生產(chǎn)線處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平Diffenbacher、Siempelkamp、Metso二、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者分析上面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了初步分析，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在性能價(jià)格比方面占有一定的優(yōu)勢(shì)，加之國(guó)內(nèi)人造板機(jī)械市場(chǎng)容量很大，使得國(guó)內(nèi)人造板機(jī)械制造行業(yè)在近十幾年得到了快速發(fā)展。對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，主要考慮分析的競(jìng)爭(zhēng)因素為：市場(chǎng)占有率、平均價(jià)格、質(zhì)量狀況以及服務(wù)能力。公司已有40多年的歷史，員工1000余個(gè)，2002年銷售額突破3億元。特別在MDF/HDF生產(chǎn)線方面，上海板機(jī)廠具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年上海板機(jī)廠承接了16套MDF生產(chǎn)線，2000年為18套，2001年為20套，到2002年為30套，在年產(chǎn)3萬(wàn)立方米—10萬(wàn)立方米市場(chǎng)占有率方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)有員工170余人。公司1992年實(shí)現(xiàn)銷售400萬(wàn)元，發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛。蘇州新協(xié)力企業(yè)發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱新協(xié)力）：成立于1993年，是蘇州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的一家民營(yíng)科技型實(shí)業(yè)公司。公司通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。蘇州市益維高科技發(fā)展公司（簡(jiǎn)稱益維高）：公司成立于1998年，是進(jìn)駐蘇州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)之一。由于其質(zhì)量好、自動(dòng)化控制程度高、可靠性高等特點(diǎn)，在臥膠線方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。這里要特別指出的是，在壓貼線產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者中，有一些小的民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量低、價(jià)格低、自動(dòng)化程度低、檔次低，大部分操作為人工進(jìn)行、生產(chǎn)效率非常低，但由于前幾年人造板市場(chǎng)的需求量較大，一些民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)人造板，首先選擇價(jià)格低、見(jiàn)效快的低檔產(chǎn)品，來(lái)滿足資本原始積累的需要，從而形成了一些集群民營(yíng)企業(yè)。我們將這一以無(wú)錫路通機(jī)械廠為代表的集群生產(chǎn)廠家統(tǒng)稱為無(wú)錫競(jìng)爭(zhēng)者（簡(jiǎn)稱無(wú)錫路通）。但隨著市場(chǎng)不斷完善，人民生活水平的不斷提高，對(duì)人造板產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高，小民營(yíng)企業(yè)資本積累的形成，這些民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)始注重向高檔次人造板產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，不斷進(jìn)行原有設(shè)備的技術(shù)改造和新增檔次較高的人造板機(jī)械設(shè)備，來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。表2—8 主導(dǎo)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析（國(guó)內(nèi)）產(chǎn) 品生產(chǎn)單位市場(chǎng)占有率%平均價(jià)格質(zhì)量狀況服務(wù)能力蘇福馬70%左右基準(zhǔn)好強(qiáng)砂光機(jī)上海白鶴20%左右70%一般較強(qiáng)新協(xié)力10%左右88%一般一般蘇福馬10%左右基準(zhǔn)較好強(qiáng)臥膠線益維高10%左右108%好強(qiáng)南通80%左右52%差差蘇福馬15%左右基準(zhǔn)較好強(qiáng)新協(xié)力8%左右93%較好較強(qiáng)壓貼線華翔木業(yè)2%左右94%好較強(qiáng)上海板機(jī)廠5%左右100%較好較強(qiáng)無(wú)錫路通70%左右29%差較強(qiáng)制備設(shè)備蘇福馬95%左右基準(zhǔn)好強(qiáng)上海雙益5%左右63%一般一般蘇福馬20%左右基準(zhǔn)較好較強(qiáng)熱磨機(jī)上海板機(jī)廠35%左右123%好強(qiáng)吉林造紙集團(tuán)10%左右103%較好強(qiáng)上海白鶴35%左右84%較好較強(qiáng)蘇福馬14%左右基準(zhǔn)較好較強(qiáng)MDF上海板機(jī)廠38%左右108%好強(qiáng)HDF上海白鶴27%左右72%一般較強(qiáng)生產(chǎn)線常熟林機(jī)廠13%左右72%一般強(qiáng)四川東華機(jī)械廠8%左右100%較好較強(qiáng)注：①資料由蘇福馬公司銷售中心提供（內(nèi)部資料），統(tǒng)計(jì)日期至2002年12月②平均價(jià)格中的基準(zhǔn)是以蘇福馬公司的平均價(jià)格作為100%進(jìn)行比較上面主要是各競(jìng)爭(zhēng)力因素方面的定性分析，為了說(shuō)明蘇福馬公司主導(dǎo)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)者中的狀況，處于一個(gè)什么樣的水平，須對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定量分析，從而確定主導(dǎo)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)。1．確定各競(jìng)爭(zhēng)因素分值由表28，可以確定競(jìng)爭(zhēng)力基本評(píng)價(jià)體系為了確定各競(jìng)爭(zhēng)因素分值，將采用層次分析法（AHP）來(lái)進(jìn)行各競(jìng)爭(zhēng)因素的權(quán)重計(jì)算。競(jìng)爭(zhēng)力基本評(píng)價(jià)