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2025-03-22 05:59本頁面
【正文】 、 國別 集中程度 購買力 企業(yè)大小 最終用戶 用途 期求利益 三、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 ?可衡量性 ?可進(jìn)入性 ?可盈利性 ?差異性 ?相對(duì)穩(wěn)定性 四、市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序 （一）市場(chǎng)細(xì)分的方法 （二）市場(chǎng)細(xì)分的程序 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng) 二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式 三、目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略 四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素 ? 在市 場(chǎng)細(xì) 分的基 礎(chǔ) 上，企 業(yè) 所 選擇 的消 費(fèi)者群體。 ? 現(xiàn)在 ,科龍將使用者的年齡作為了市場(chǎng)細(xì)分的又一標(biāo)準(zhǔn)。 ? 小花 園 鞋店 專門為 成年女性提供布鞋，而不提供其他的鞋 類 ， 這 是（ ）。 市場(chǎng)專業(yè)化 產(chǎn)品市場(chǎng)集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 三、目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略 無差異營銷：把整體市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。只推出單一 產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合。 B、 差異性營銷 市場(chǎng)營銷組合 A 市場(chǎng)營銷組合 B 市場(chǎng)營銷組合 C 子 市 場(chǎng) A 子 市 場(chǎng) B 子 市 場(chǎng) C ? 海 飛絲 —— 去屑 ? 飄 柔 —— 柔 順 ? 潘婷 —— 營養(yǎng) 強(qiáng) 韌 ? 沙宣 —— 時(shí)尚 、染 發(fā) ? 伊卡 璐 —— 草本精 華 寶潔 洗 發(fā) 水的差 異 化 營銷 策略 3. 集中性營銷 集中性營銷：企業(yè)集中所有資源，以一個(gè)或少數(shù)幾 個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市 場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)占有率。 定位不在產(chǎn)品本身， 而在消費(fèi)者心底 二、市 場(chǎng) 定位的步 驟 確定產(chǎn)品定位的依據(jù) 明確目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)情況 確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置 功 能 少 多 高 中 低 價(jià) 格 B A C D1 D2 D3 三、市場(chǎng)定位的方法 ? ? ? ? ? 初次定位 ? 是指新成立的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng) ， 企業(yè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)或產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí) ， 企業(yè)必須從零開始 ， 運(yùn)用所有的市場(chǎng)營銷組合 ， 使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng) 。 ? 企業(yè)進(jìn)行二次定位 ， 使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的
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