醫(yī)藥產(chǎn)品策略(ppt33頁(yè))-在線瀏覽
2024-10-25 09:06本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)策略 成長(zhǎng)期概念：是指產(chǎn)品已被消費(fèi)者接受，批量生產(chǎn)，銷(xiāo)售迅速擴(kuò)大的階段。②成本下降。④競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈⑤建立了比較理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 成熟期階段的特點(diǎn)：①銷(xiāo)售量大②生產(chǎn)量大③成本低④利潤(rùn)高⑤競(jìng)爭(zhēng)激烈 成熟期階段的營(yíng)銷(xiāo)策略： ①調(diào)整市場(chǎng)策略②改進(jìn)產(chǎn)品策略③調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合策略,4.衰退期階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略 衰退期概念：是產(chǎn)品已經(jīng)老化，逐漸被市場(chǎng)淘汰的階段。,2.產(chǎn)品項(xiàng)目 是指某特定企業(yè)生產(chǎn)的特定商標(biāo)、種類(lèi)和型號(hào)的產(chǎn)品。,（二）產(chǎn)品組合的寬度、深度、長(zhǎng)度和相關(guān)性 1．產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn)品組合的寬度又叫產(chǎn)品組合的廣度，是指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類(lèi)，即企業(yè)的產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的數(shù)量。產(chǎn)品組合的寬度大小反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的寬廣程度。一條產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目越多，說(shuō)明產(chǎn)品組合越深；反之越淺。,3．產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。,（三）醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略 醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況，考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和企業(yè)實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、深度和關(guān)聯(lián)度實(shí)行不同的有機(jī)組合，做出最佳決策，稱(chēng)為產(chǎn)品組合策略。,新產(chǎn)品一般分為以下四類(lèi) 1.全新產(chǎn)品 2.換代新產(chǎn)品 3.改進(jìn)新產(chǎn)品 4.仿制新產(chǎn)品,（二）開(kāi)發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品的意義 (1)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的需要 (2)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是適應(yīng)市場(chǎng)需求不斷變化的需要 （3）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是醫(yī)藥企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要 (4)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),（三）技術(shù)創(chuàng)新概念、特點(diǎn)和作用 1.技術(shù)創(chuàng)新的概念及特點(diǎn) （1）技術(shù)創(chuàng)新的概念： 企業(yè)家實(shí)行對(duì)生產(chǎn)要素的新的組合 。②高回報(bào)。
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