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2025-03-22 05:41本頁面
【正文】 ?可衡量性?可進入性?可盈利性?差異性?相對穩(wěn)定性四、市場細分的方法和程序（一）市場細分的方法（二）市場細分的程序第二節(jié) 目標市場選擇一、評估細分市場，確定目標市場二、目標市場的選擇模式三、目標市場營銷策略四、選擇目標市場策略應考慮的因素l在市 場細 分的基 礎(chǔ) 上，企 業(yè) 所 選擇 的消 費者群體。l 現(xiàn)在 ,科龍將使用者的年齡作為了市場細分的又一標準。l 小花 園 鞋店 專門為 成年女性提供布鞋，而不提供其他的鞋 類 ， 這 是（ ）。市場專業(yè)化產(chǎn)品市場集中化產(chǎn)品專業(yè)化三、目標市場營銷策略 無差異營銷：把整體市場作為企業(yè)的目標市場。只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合。B、 差異性營銷市場營銷組合 A市場營銷組合 B市場營銷組合 C子 市 場 A子 市 場 B子 市 場 Cl 海 飛絲 —— 去屑l 飄 柔 —— 柔 順l 潘婷 —— 營 養(yǎng) 強 韌l 沙宣 —— 時 尚 、染 發(fā)l 伊卡 璐 —— 草本精 華寶 潔 洗 發(fā) 水的差 異 化 營銷 策略3. 集中性營銷 集中性營銷：企業(yè)集中所有資源，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占較大的市場占有率。 定位不在產(chǎn)品本身，而在消費者心底二、市 場 定位的步 驟確定產(chǎn)品定位的依據(jù)明確目標市場現(xiàn)有的競爭情況確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置功 能少 多高中低價格BACD1D2D3三、市場定位的方法l l l l l 初次定位l 是指新成立的企業(yè)進入市場，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場或產(chǎn)品進入新市場時，企業(yè)必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。l 企業(yè)進行二次定位，使目標顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新的認識過程。（迎頭定位）l 將產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上， “針鋒相對式 ”定位。案例： 《 步步高 VCD，真功夫！ 》（避強定位）l 避強定位：一種避開強有力的競爭對象的市場定位?！?七喜 ” 汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的領(lǐng)先者。案例： 《 怕上火，喝王老吉！ 》靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧
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