戰(zhàn)略選擇講義課件-在線瀏覽
2025-03-25 12:49本頁面
【正文】 資源。 ?現(xiàn)有經(jīng)銷商（下游行業(yè)）有較高利潤。 ? （ 2）如果一個企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大利潤時，通過后向一體化企業(yè)可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。 ? （ 4）當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大毛利時，通過前向一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤。通過廣泛的縱向一體化，從而達(dá)到某種程度的壟斷控制。此外，由于規(guī)模大，要使企業(yè)的效益有明顯的改善，就需要大量投資于新的經(jīng)營業(yè)務(wù)。 ? （ 3）由于向前、向后產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。 ? （ 5）管理幅度加大。 ?企業(yè)在一個成長著的行業(yè)中競爭，需要擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來獲得競爭優(yōu)勢。 ?企業(yè)需要從購買對象身上得到某種特別的資源。 ?缺點(diǎn) v 過度擴(kuò)張所產(chǎn)生的巨大生產(chǎn)能力對 市場需求 規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求 ； v 企業(yè)過于龐大會導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫、效率底下。 ?。 相關(guān)多元化 ?優(yōu)點(diǎn) ?分散經(jīng)營風(fēng)險 ?充分利用企業(yè)資源，如人力、資金。 ?適應(yīng)市場變化，增強(qiáng)公司的盈利能力和靈活性。 非相關(guān)多元化 三、收縮戰(zhàn)略 —— 原因 被動原因： ?。 ?。 主動原因 ： ?大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。 收縮戰(zhàn)略的三種類型 四、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 ?外部發(fā)展（并購） ?內(nèi)部發(fā)展（新建） ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 （一）外部發(fā)展（并購） ?（ 1）避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會，規(guī)避各種風(fēng)險。 ?（ 3）克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強(qiáng)對市場的控制力。 ?（ 3）支付過高的并購費(fèi)用 ?（ 4）跨國并購面臨政治風(fēng)險 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）更深刻的了解市場和產(chǎn)品 ?（ 2）技術(shù)創(chuàng)新的真正有效方法 ?（ 3）避免并購的混亂和不確定性 ?（ 4）為管理制度提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會 ?（ 5）代價低，無需支付購買商譽(yù)的額外費(fèi)用 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）增加競爭的激烈程度 ?（ 2）可能更具風(fēng)險 ?（ 3）從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ?（ 4）過于緩慢 ?（ 5）進(jìn)入障礙使得企業(yè)難以進(jìn)入。 常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議、合作研究開發(fā)協(xié)議、生產(chǎn)營銷協(xié)議、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)點(diǎn)：靈活性強(qiáng)；缺點(diǎn)：企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的知足缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)性，聯(lián)盟成員溝通不充分、組織效率低下。 波特的三種競爭戰(zhàn)略 差異化 成本領(lǐng)先 集中化 全產(chǎn)業(yè)范圍 細(xì)分市場 特定 ?產(chǎn)品價格彈性高，市場中有大量討價還價的購買者，他們對價格很敏感； ?所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的商品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少，因此價格競爭決定企業(yè)的市場地位； ?企業(yè)必須擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，可以快速提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本。 ?行業(yè)中新加入者通過模仿、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以更低的成本起點(diǎn)參與競爭，后來居上。 ?容易喪失對市場變化的敏銳洞察力。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施途徑（補(bǔ)充） ?更好地管理企業(yè)價值鏈各種活動的成本因素，改造、省略或跨越一些高成本的價值鏈活動。 ?產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且顧客的需求是多樣化的； ?企業(yè)所處行業(yè)技術(shù)變革快，創(chuàng)新成為競爭的關(guān)鍵 ?企業(yè)具有很強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力 ?企業(yè)具有很強(qiáng)的市場營銷能力 差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件 差異化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險 ?差異化戰(zhàn)略的益處 ?能建立起顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠度。 ?增強(qiáng)與供應(yīng)商討價還價能力。 ?消弱替代品的替代。 ?難以快速提高市場份額。 差異化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險 ? 產(chǎn)品差異化 ?服務(wù)差異化 ?品牌形象差異化 ?營銷差異化 差異化戰(zhàn)略實(shí)施途徑（補(bǔ)充） ? 無價值的獨(dú)特性。 (導(dǎo)致成本過高，價格過高 ) ?只注意產(chǎn)品的差別化而忽視了價值鏈的其他環(huán)節(jié) (可以尋找其他環(huán)節(jié)的差異化 ) 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施誤區(qū)（補(bǔ)充） ?企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好目標(biāo)小市場。 小市場不是行業(yè)主要競爭廠商成功的關(guān)鍵，也沒有其他競爭對手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略的適用條件 集中化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險 集中化戰(zhàn)略的益處 ?抵御五種競爭力。 ?避開了在大市場內(nèi)與競爭對手的正面競爭。 ?狹小的目標(biāo)市場難以支撐必要的市場規(guī)模，所以可能帶來高成本的風(fēng)險。 ?競爭對手可能會集中在一個更加狹窄的細(xì)分市場上而使本來的集中不再集中。 行為細(xì)分 行為細(xì)分是指根據(jù)顧客在采購方式、購買時間、對產(chǎn)品的忠誠度等行為因素的差異性來細(xì)分市場。 地理細(xì)分 地理細(xì)分是指根據(jù)顧客所處的地理位置、地形、氣候條件等因素來細(xì)分市場。 ?優(yōu)點(diǎn)： 成本優(yōu)勢； ?缺點(diǎn)： 不能使所有顧客滿意 。如消費(fèi)品中的食鹽、白糖等產(chǎn)品以及大部分工業(yè)品。 目標(biāo)市場選擇 （ targeting ） ②差異性營銷策略 ?企業(yè)同時在幾個細(xì)分市場上經(jīng)營業(yè)務(wù)，針對每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案。 ?優(yōu)點(diǎn)： 較好地滿足不同顧客的需求；減少風(fēng)險性；有利于提高企業(yè)市場占有率和在市場的信譽(yù)。 ?應(yīng)用： 適合實(shí)力、資源雄厚的大公司。 目標(biāo)市場選擇 （ targeting ） ②差異性營銷策略 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 D 細(xì) 分 市場 ?優(yōu)點(diǎn)： 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客需求；集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ?應(yīng)用： 資源有限的企業(yè)。 ?優(yōu)點(diǎn)： 有利于針對細(xì)分市場的需求，為每種產(chǎn)品尋求不同的市場定位；分散風(fēng)險。 ?優(yōu)點(diǎn)： 能夠降低新產(chǎn)品宣傳費(fèi)用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽(yù)的情況下實(shí)現(xiàn)順利新產(chǎn)品的愿望；同時也有助于顯示企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象。 ?舉例： SO
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