戰(zhàn)略選擇講義課件-在線瀏覽
2025-03-25 12:49本頁面
【正文】 資源。 ?現(xiàn)有經(jīng)銷商（下游行業(yè)）有較高利潤。 ? （ 2）如果一個企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大利潤時，通過后向一體化企業(yè)可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。 ? （ 4）當企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大毛利時，通過前向一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤。通過廣泛的縱向一體化，從而達到某種程度的壟斷控制。此外，由于規(guī)模大，要使企業(yè)的效益有明顯的改善，就需要大量投資于新的經(jīng)營業(yè)務(wù)。 ? （ 3）由于向前、向后產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。 ? （ 5）管理幅度加大。 ?企業(yè)在一個成長著的行業(yè)中競爭，需要擴大規(guī)模經(jīng)濟效益來獲得競爭優(yōu)勢。 ?企業(yè)需要從購買對象身上得到某種特別的資源。 ?缺點 v 過度擴張所產(chǎn)生的巨大生產(chǎn)能力對 市場需求 規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求 ； v 企業(yè)過于龐大會導致機構(gòu)臃腫、效率底下。 ?。 相關(guān)多元化 ?優(yōu)點 ?分散經(jīng)營風險 ?充分利用企業(yè)資源，如人力、資金。 ?適應(yīng)市場變化，增強公司的盈利能力和靈活性。 非相關(guān)多元化 三、收縮戰(zhàn)略 —— 原因 被動原因： ?。 ?。 主動原因 ： ?大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。 收縮戰(zhàn)略的三種類型 四、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 ?外部發(fā)展（并購） ?內(nèi)部發(fā)展（新建） ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 （一）外部發(fā)展（并購） ?（ 1）避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風險。 ?（ 3）克服企業(yè)負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。 ?（ 3）支付過高的并購費用 ?（ 4）跨國并購面臨政治風險 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）更深刻的了解市場和產(chǎn)品 ?（ 2）技術(shù)創(chuàng)新的真正有效方法 ?（ 3）避免并購的混亂和不確定性 ?（ 4）為管理制度提供職業(yè)發(fā)展機會 ?（ 5）代價低，無需支付購買商譽的額外費用 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）增加競爭的激烈程度 ?（ 2）可能更具風險 ?（ 3）從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線效應(yīng) ?（ 4）過于緩慢 ?（ 5）進入障礙使得企業(yè)難以進入。 常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議、合作研究開發(fā)協(xié)議、生產(chǎn)營銷協(xié)議、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)點：靈活性強；缺點：企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的知足缺乏穩(wěn)定性和長遠性，聯(lián)盟成員溝通不充分、組織效率低下。 波特的三種競爭戰(zhàn)略 差異化 成本領(lǐng)先 集中化 全產(chǎn)業(yè)范圍 細分市場 特定 ?產(chǎn)品價格彈性高，市場中有大量討價還價的購買者，他們對價格很敏感； ?所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標準化的商品，實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少，因此價格競爭決定企業(yè)的市場地位； ?企業(yè)必須擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，可以快速提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低生產(chǎn)成本。 ?行業(yè)中新加入者通過模仿、總結(jié)經(jīng)驗，以更低的成本起點參與競爭，后來居上。 ?容易喪失對市場變化的敏銳洞察力。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風險 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施途徑（補充） ?更好地管理企業(yè)價值鏈各種活動的成本因素，改造、省略或跨越一些高成本的價值鏈活動。 ?產(chǎn)品能夠充分實現(xiàn)差異化，且顧客的需求是多樣化的； ?企業(yè)所處行業(yè)技術(shù)變革快，創(chuàng)新成為競爭的關(guān)鍵 ?企業(yè)具有很強的研發(fā)設(shè)計能力 ?企業(yè)具有很強的市場營銷能力 差異化戰(zhàn)略實施條件 差異化戰(zhàn)略的益處和風險 ?差異化戰(zhàn)略的益處 ?能建立起顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠度。 ?增強與供應(yīng)商討價還價能力。 ?消弱替代品的替代。 ?難以快速提高市場份額。 差異化戰(zhàn)略的益處和風險 ? 產(chǎn)品差異化 ?服務(wù)差異化 ?品牌形象差異化 ?營銷差異化 差異化戰(zhàn)略實施途徑（補充） ? 無價值的獨特性。 (導致成本過高，價格過高 ) ?只注意產(chǎn)品的差別化而忽視了價值鏈的其他環(huán)節(jié) (可以尋找其他環(huán)節(jié)的差異化 ) 差異化戰(zhàn)略的實施誤區(qū)（補充） ?企業(yè)實施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好目標小市場。 小市場不是行業(yè)主要競爭廠商成功的關(guān)鍵，也沒有其他競爭對手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略的適用條件 集中化戰(zhàn)略的益處和風險 集中化戰(zhàn)略的益處 ?抵御五種競爭力。 ?避開了在大市場內(nèi)與競爭對手的正面競爭。 ?狹小的目標市場難以支撐必要的市場規(guī)模，所以可能帶來高成本的風險。 ?競爭對手可能會集中在一個更加狹窄的細分市場上而使本來的集中不再集中。 行為細分 行為細分是指根據(jù)顧客在采購方式、購買時間、對產(chǎn)品的忠誠度等行為因素的差異性來細分市場。 地理細分 地理細分是指根據(jù)顧客所處的地理位置、地形、氣候條件等因素來細分市場。 ?優(yōu)點： 成本優(yōu)勢； ?缺點： 不能使所有顧客滿意 。如消費品中的食鹽、白糖等產(chǎn)品以及大部分工業(yè)品。 目標市場選擇 （ targeting ） ②差異性營銷策略 ?企業(yè)同時在幾個細分市場上經(jīng)營業(yè)務(wù)，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。 ?優(yōu)點： 較好地滿足不同顧客的需求；減少風險性；有利于提高企業(yè)市場占有率和在市場的信譽。 ?應(yīng)用： 適合實力、資源雄厚的大公司。 目標市場選擇 （ targeting ） ②差異性營銷策略 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 D 細 分 市場 ?優(yōu)點： 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客需求；集中資源，節(jié)省費用。 ?應(yīng)用： 資源有限的企業(yè)。 ?優(yōu)點： 有利于針對細分市場的需求，為每種產(chǎn)品尋求不同的市場定位；分散風險。 ?優(yōu)點： 能夠降低新產(chǎn)品宣傳費用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現(xiàn)順利新產(chǎn)品的愿望；同時也有助于顯示企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象。 ?舉例： SO
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