營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)研究ppt59頁(yè)-在線瀏覽
2025-03-22 03:59本頁(yè)面
【正文】 一性 （技術(shù)、市場(chǎng)、文化） 公司資源共享體系： RD、生產(chǎn)制造中心、銷售平臺(tái)、采購(gòu)、培訓(xùn)與行政 （以市場(chǎng)交易方式或費(fèi)用分?jǐn)偟姆绞?，提供支援與服務(wù)） 公司高層職能部門：計(jì)劃、財(cái)務(wù)、人事、審計(jì) （在決策方面，輔助高層領(lǐng)導(dǎo)、幫助事業(yè)部） 正常獲利總額： （二次分配） （毛利潤(rùn)額－ ） （ ＋ ） 勞動(dòng)獲利總額： （一次分配） 銷售收入 消費(fèi)基金 （ 80%） 員工工資總額 （ 40%） 事業(yè)部長(zhǎng)及要 員工資總額 （ 40%） 發(fā)展基金 （ 20%） 成果與兌現(xiàn)： （經(jīng)濟(jì)責(zé)任） 市場(chǎng)責(zé)任 利潤(rùn)責(zé)任 事業(yè)部基本工資總額 （事業(yè)部自行提?。? 事業(yè)部利潤(rùn)管理體系 （考評(píng)體系） 公司高層決策機(jī)構(gòu) 目標(biāo)：事業(yè)部的擴(kuò)張或活力 基準(zhǔn)：事業(yè)部占用或使用的 資本金資源（投資額） 考核目標(biāo)： 主要指標(biāo)（ 70%），剩余利潤(rùn)額（ ） 輔助指標(biāo)（ 30%），市場(chǎng)占有率（ ） （預(yù)期銷售額） 員工滿意度（ ） 顧客滿意度（ ） 超額獲利總額： （三次分配） 對(duì)事業(yè)部追加投資總額 （充實(shí)事業(yè)部的發(fā)展基金） 四大平衡：長(zhǎng)期 /短期、整體 /局部、發(fā)展 /鞏固、目標(biāo) /資源 根據(jù) 決定 審核 /建議 分析 /評(píng)價(jià) 監(jiān)督 /指導(dǎo) 反映 /報(bào)告 經(jīng)營(yíng)與管理： （運(yùn)行資源） 經(jīng)營(yíng)職能 /研產(chǎn)銷 管理職權(quán) /人財(cái)物 導(dǎo)向與承諾： 事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃 事業(yè)部年度事業(yè)計(jì)劃 事業(yè)部年度預(yù)算 委托 支持 架構(gòu) 測(cè)算 求助 支持 四項(xiàng)要素：目標(biāo) /規(guī)模 /結(jié)構(gòu) /人才 戰(zhàn)略決策層與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層分離 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域； 投資方向； 1000萬(wàn)元以上 投資立項(xiàng)； 事業(yè)部長(zhǎng)、以 及財(cái)務(wù)、人事、 營(yíng)銷等主管； 事業(yè)部經(jīng)營(yíng)目 標(biāo)與方針； 基本規(guī)章制度。 ?如果有，那么“實(shí)施層”各個(gè)職能單位 ，必然要受到“多頭領(lǐng)導(dǎo)”。 線（主流程）效率 的含義 ?各環(huán)節(jié)“出貨”盡可能的快與多； ?各環(huán)節(jié)“存貨”盡可能的不多與不少； ?使“存貨”轉(zhuǎn)化為“出貨”的“運(yùn)營(yíng)成本 /費(fèi)用”盡可能地少。 設(shè)計(jì)的要點(diǎn) ?以營(yíng)銷為龍頭 ?進(jìn)行部門價(jià)值排序 ?進(jìn)行部門定位 ?確立部門責(zé)任邊界與權(quán)限 ?確立部門協(xié)同規(guī)則 ?建立 KPI考核評(píng)價(jià)體系 ?建立基于績(jī)效與貢獻(xiàn)的分配體系 以營(yíng)銷為龍頭 ?任何企
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