營銷組織結(jié)構(gòu)研究講義-在線瀏覽
2025-03-22 03:49本頁面
【正文】 織結(jié) 構(gòu) ”只有三種基本 類 型：q 其余如 “矩 陣 制 ”與 “品 類經(jīng) 理制 ”都是 變 型。直線職能制直線職能制母子公司母子公司事業(yè)部制事業(yè)部制.... .事業(yè)部制改造的難點第二部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD事 業(yè) 部制運行模式q戰(zhàn) 略 層 與 實 施 層 分離q 高管 團隊 的 發(fā) 育q 事 業(yè) 部 長 的 選 拔q資產(chǎn) 的界定q預(yù) 算體系的建立q權(quán) 力體系的改 變 （ 縱 向與橫向）q （參 閱 下 圖 ）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD公司高層決策機構(gòu)公司可投入資源市場增長速度市場潛力與特性事業(yè)部可能占據(jù)的 競爭位置公司整體上的統(tǒng)一性 （技術(shù)、市場、文化）公司資源共享體系： RD、生產(chǎn)制造中心、銷售平臺、采購、培訓(xùn)與行政 （以市場交易方式或費用分攤的方式，提供支援與服務(wù)） 公司高層職能部門：計劃、財務(wù)、人事、審計 （在決策方面，輔助高層領(lǐng)導(dǎo)、幫助事業(yè)部）正常獲利總額： （二次分配）（毛利潤額－ ） （ ＋ ）勞動獲利總額： （一次分配） 銷售收入消費基金 （ 80%） 員工工資總額 （ 40%） 事業(yè)部長及要 員工資總額 （ 40%）發(fā)展基金 （ 20%）成果與兌現(xiàn)： （經(jīng)濟責(zé)任）市場責(zé)任利潤責(zé)任事業(yè)部基本工資總額（事業(yè)部自行提取） 事業(yè)部利潤管理體系 （考評體系）公司高層決策機構(gòu)目標：事業(yè)部的擴張或活力基準：事業(yè)部占用或使用的 資本金資源（投資額）考核目標：主要指標（ 70%），剩余利潤額（ ）輔助指標（ 30%），市場占有率（ ） （預(yù)期銷售額） 員工滿意度（ ） 顧客滿意度（ ）超額獲利總額： （三次分配） 對事業(yè)部追加投資總額（充實事業(yè)部的發(fā)展基金）四大平衡：長期 /短期、整體 /局部、發(fā)展 /鞏固、目標 /資源根據(jù)決定審核 /建議 分析 /評價監(jiān)督 /指導(dǎo)反映 /報告經(jīng)營與管理： （運行資源）經(jīng)營職能 /研產(chǎn)銷管理職權(quán) /人財物導(dǎo)向與承諾：事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃事業(yè)部年度事業(yè)計劃事業(yè)部年度預(yù)算委托支持架構(gòu)測算求助 支持 四項要素：目標 /規(guī)模 /結(jié)構(gòu) /人才戰(zhàn)略決策層與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層分離經(jīng)營領(lǐng)域；投資方向； 1000萬元以上 投資立項；事業(yè)部長、以 及財務(wù)、人事、 營銷等主管；事業(yè)部經(jīng)營目 標與方針；基本規(guī)章制度。q 如果有，那么 “實 施 層 ”各個 職 能 單 位 ，必然要受到 “多 頭領(lǐng)導(dǎo) ”。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 線 （主流程）效率 的含 義q 各 環(huán)節(jié) “出 貨 ”盡可能的快與多；q 各 環(huán)節(jié) “存 貨 ”盡可能的不多與不少；q 使 “存 貨 ”轉(zhuǎn) 化 為 “出 貨 ”的 “運 營 成本 /費 用 ”盡可能地少。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 設(shè)計 的要點q 以 營銷為龍頭q進 行部 門 價 值 排序q進 行部 門 定位q 確立部 門責(zé) 任 邊 界與 權(quán) 限q 確立部 門協(xié) 同 規(guī)則q 建立 KPI考核 評 價體系q 建立基于 績 效與 貢 獻的分配體系和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 以 營銷為龍頭q 任何企 業(yè) 只有一個 經(jīng)營 重心q 以 營銷為龍頭 就是 “統(tǒng) 一于市 場 ”q營銷 中心不是生 產(chǎn) 系 統(tǒng) 的 “銷 售者 ”，而是 “采 購 者 ”q營銷 中心 進 入市 場 之后，內(nèi)部主要 業(yè)務(wù) 流
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