某項(xiàng)目廣告推廣策略提案-在線瀏覽
2025-03-22 01:07本頁(yè)面
【正文】 到家。 其實(shí) ， 生活的本質(zhì)就應(yīng)是和協(xié)舒暢的 ！ ? 可以享受都市繁榮和方便 ， 為何又須忍受都市的灰塵和污染 ， 金潤(rùn)花園深知人性的渴望 ， 綠色為健康之本 ， 庭院內(nèi)的每個(gè)角落都滿目蒼翠 ， 連地下停車場(chǎng)都特設(shè)別致綠化 ， 真正綠色一路到家 。 一、通過(guò)一些與人性沖突的社會(huì)問(wèn)題 引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn) 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 （廣告文案表達(dá)示范） ? 不同的人組成一個(gè)家 ， 不同的家聚集成一幢建筑 ，而不同的建筑構(gòu)成一座城市 ， 因此 ， 人才是城市與建筑的靈魂 ， 城市建筑應(yīng)為滿足人性的需求而服務(wù) 。 目前即將或正在銷售的樓盤(pán)近 20個(gè) ， 競(jìng)爭(zhēng)狀況異常殘酷 。 200萬(wàn)推廣費(fèi)用如何合理分配？ 分配原因及理由： 報(bào)紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體 ,在深圳尤其突出 。 其中發(fā)售初期占該項(xiàng)預(yù)算的 50% 45萬(wàn) 發(fā)售中期占該項(xiàng)預(yù)算的 35% 收尾期占該項(xiàng)預(yù)算的 15% A. 報(bào)紙廣告 占總體預(yù)算的 30%（ 90萬(wàn)） 分配原因及理由： 推廣物料 （ 售樓宣傳工具 ） 為整個(gè)樓盤(pán)形象的重要展示之一 。 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排 。 占總體預(yù)算的 15% 30萬(wàn) 分配原因及理由： 戶外廣告為重要媒體之一 ， 考慮到金潤(rùn)花園的目標(biāo)消費(fèi)群心理及生活形態(tài) ， 適應(yīng)的戶外廣告可達(dá)到較好的效果 ， 而且時(shí)間長(zhǎng) ， 費(fèi)用低 ， 可增加金潤(rùn)花園宣傳層面 ， 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排 。 其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的 45% 發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬(wàn) 占總預(yù)算 15%(30萬(wàn) ) 分配原因及理由： 促銷活動(dòng)為直接促進(jìn)銷售的手段之一 ,可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在收尾期為促進(jìn)尾盤(pán)銷售加重促銷力度 ,所以所占比例為 10%,以達(dá)到銷售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 60% 發(fā)售中期占總預(yù)算的 40% 占總預(yù)算的 5%（ 10萬(wàn)） 分配原因及理由： 該項(xiàng)費(fèi)用為不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用 , 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 主要內(nèi)容： ——報(bào)紙 /雜志：舒暢生活的創(chuàng)意闡述 ——樓書(shū)：舒暢生活的生動(dòng)、具體闡述 ——網(wǎng)絡(luò)： “舒暢生活與成功人生的對(duì)話 ”主題互動(dòng)式廣告， 網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競(jìng)拍等活動(dòng) ——樣板房：舒暢生活的生動(dòng)展現(xiàn) ——促銷： 1. “舒暢之旅 ”主題景田片區(qū)半日游 2. 周末售樓現(xiàn)場(chǎng)的證券 /股市分析 3. 主題會(huì)所開(kāi)放日 （詳見(jiàn)促銷策略篇） 強(qiáng)銷期（ ——） 主題：舒暢生活的樂(lè)章（舒暢，源自品質(zhì)） 持續(xù)期（ ——） 主題：體驗(yàn)舒暢生活（感受）（舒暢生活每一天） 目標(biāo)：強(qiáng)化 、 鞏固項(xiàng)目的印象 ， 促進(jìn)尾盤(pán)銷售 媒介組合：報(bào)紙 ， 網(wǎng)絡(luò) ， 單張郵寄精致宣傳品 、 廣告禮品等 訴求重點(diǎn)：居家感受 ， 眾說(shuō)紛紜 主要內(nèi)容： 報(bào)紙廣告 （ 證言式 ） 一族 ——訴說(shuō)高科技帶來(lái)的種種便利 投資人士 ——對(duì)希望發(fā)展 、 物業(yè)升值的信心展望 老人 （ 買(mǎi)家的父母 ） ——“人性空間 ”帶來(lái)的身心愉悅 中年家長(zhǎng) ——對(duì)教育環(huán)境的滿意 ， 對(duì)孩子前途的信心 孩子 ——良好成長(zhǎng)環(huán)境帶來(lái)的自豪感 媒體投放策略 針對(duì)性強(qiáng) 實(shí)效 節(jié)約 新媒體開(kāi)發(fā) 金潤(rùn)花園花園 媒體投放策略之 4大原則 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體， 如：南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、香港商報(bào)、深圳晚報(bào) 深圳周刊、 項(xiàng)目地段的巴士車體、 樓書(shū)、單頁(yè)
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