中國(guó)白酒區(qū)域市場(chǎng)最佳操作模式-在線瀏覽
2025-03-22 00:13本頁(yè)面
【正文】 市經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況，向核心名煙明酒店老板發(fā)出邀請(qǐng)通知；② 由名煙名酒老板給出具體大客戶名錄；③ 由業(yè)務(wù)人員將所需物資發(fā)放到老板手中，并協(xié)助老板邀請(qǐng)、舉辦品鑒會(huì)或由業(yè)務(wù)人員將 贈(zèng)酒送至大客戶家中；④ 由城市經(jīng)理協(xié)同經(jīng)銷商一起協(xié)助和監(jiān)督整體的執(zhí)行過(guò)程；⑤ 活動(dòng)的延續(xù)與維護(hù)；名煙名酒店核心顧客品鑒會(huì)活動(dòng)目的： 為了更進(jìn)一步的加強(qiáng)與核心消費(fèi)者拉近關(guān)系，拉近距離，使其對(duì)玉酒更加忠誠(chéng)，特需通過(guò)核心名煙名酒老板所提供的名錄來(lái)進(jìn)行定期免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)；活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)名煙名酒店老板提供的名錄逐一由玉酒業(yè)務(wù)人員贈(zèng)送到戶，送遞到手；活動(dòng)步驟： ① 由助部向重點(diǎn)名煙名酒老板發(fā)出書(shū)面通知（或通告）； ② 接著由業(yè)務(wù)人員不斷進(jìn)行上門回訪； ③ 按具體名錄挑選出具有更大發(fā)展?jié)摿Φ暮诵南M(fèi)者； ④ 根據(jù)實(shí)際挑選結(jié)果由玉酒業(yè)務(wù)人員將贈(zèng)品直接送予消費(fèi)者； ⑤ 凡接受贈(zèng)酒的核心消費(fèi)者，都必須填寫(xiě) 《 玉酒贈(zèng)酒回執(zhí)單 》 ；《 玉酒贈(zèng)酒回執(zhí)單 》 內(nèi)容：名煙名酒店核心客戶贈(zèng)酒核心消費(fèi)者要求： ① 核心消費(fèi)者必須是平時(shí)購(gòu)買量比較大且經(jīng)常大批量購(gòu)買的顧客； ② 核心消費(fèi)者必須是有較大發(fā)展?jié)摿η抑艺\(chéng)度較高的顧客； 核心品鑒會(huì)、核心贈(zèng)酒活動(dòng)流程圖：助銷部業(yè)務(wù)員名煙酒老板助銷部名煙酒老板選擇期選擇核心店發(fā)放通知業(yè)務(wù)員提交名錄 下?lián)芪镔Y發(fā)放物資籌備期核心顧客發(fā)出邀請(qǐng)贈(zèng)送禮品 品鑒會(huì)參與參與參與實(shí)施期活動(dòng)主題：—— 神采飛揚(yáng)品玉典，健康伙伴你一生；活動(dòng)目的： 為了更進(jìn)一步的增進(jìn)玉酒與核心名煙名酒店老板之間的關(guān)系，加強(qiáng)核心名煙名酒老板與玉酒業(yè)務(wù)人員之間的進(jìn)一步溝通和友誼的強(qiáng)化，故將 “老板 ”和 “業(yè)務(wù)員 ”揉合早一起進(jìn)行拓展訓(xùn)練；活動(dòng)內(nèi)容： 將核心名煙名酒老板和玉酒業(yè)務(wù)人員集中到一起，然后進(jìn)行 “隨機(jī) ”分組來(lái)展開(kāi)各項(xiàng)拓展訓(xùn)練；活動(dòng)對(duì)象： 區(qū)域內(nèi)月（或季度、年度）總銷量（或進(jìn)貨總量）在前十名或二十名的老板；活動(dòng)方式：采取統(tǒng)一組織，自愿參與的方式；活動(dòng)流程： ① 根據(jù)實(shí)際情況（月度、季度、年度），來(lái)選擇名煙名酒店； ② 由助銷部制定具體計(jì)劃，并以書(shū)面形式發(fā)送到名煙名酒店老板手中； ③ 由 “老板 ”自愿報(bào)名； ④ 活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行簽到、并按照業(yè)務(wù)員所管理區(qū)域來(lái)劃分到各活動(dòng)組中； ⑤ 會(huì)后業(yè)務(wù)員加強(qiáng)回訪頻率，并進(jìn)一步進(jìn)行品鑒會(huì)營(yíng)銷；活動(dòng)規(guī)模： 名煙名酒店老板數(shù)量和業(yè)務(wù)人員數(shù)量的比例可為 4： 1，根據(jù)名煙名酒店老板數(shù)量決定參加的業(yè)務(wù)員和促銷員數(shù)量。 終端老板可擴(kuò)大為：優(yōu)質(zhì)零售終端和優(yōu)質(zhì)流通二批活動(dòng)內(nèi)容：主要針對(duì)流通渠道的名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)零售終端、優(yōu)質(zhì)流通二批渠道的團(tuán)購(gòu)大客戶或?qū)ｉT為婚宴而購(gòu)酒的客戶來(lái)進(jìn)行返獎(jiǎng)活動(dòng)：活動(dòng)目的： 為了更好的增強(qiáng)二批渠道經(jīng)銷商、代理商們的信心，使玉酒在終端市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力，所以必須選擇銷量較好的 “獲獎(jiǎng) ”二批渠道商來(lái)展開(kāi)婚慶渠道來(lái)返獎(jiǎng)活動(dòng)；活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)二批渠道的經(jīng)銷商、代理商及婚慶團(tuán)購(gòu)量較大的消費(fèi)者；活動(dòng)要求：① 經(jīng)銷商必須與助銷部相一致，必須全力配合助銷部共同完成好此活動(dòng)；② 助銷部必須根據(jù)以前的二批、婚慶購(gòu)買力狀況預(yù)估出需準(zhǔn)備的獎(jiǎng)品量；③ 婚慶獎(jiǎng)勵(lì)只在達(dá)到返獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的二批店內(nèi)進(jìn)行，并只在特殊節(jié)日（五一、十一及春節(jié)）之外進(jìn)行返利促銷活動(dòng)；活動(dòng)流程：① 由城市經(jīng)理針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，向區(qū)域主管進(jìn)行匯報(bào)，并由區(qū)域主管給予批示；② 由業(yè)務(wù)人員向所有二批商發(fā)送返獎(jiǎng)通知；③ 根據(jù)實(shí)際情況由總經(jīng)銷商向達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品，并將婚慶活動(dòng)通知一起發(fā)送至經(jīng)銷商手；④ 業(yè)務(wù)人員的后期維護(hù)；流程圖：、婚慶返獎(jiǎng)辦法（續(xù)）辦事處經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商 ……得獎(jiǎng)經(jīng)銷商 展開(kāi)婚慶活動(dòng)維護(hù)與控制發(fā)布通知 頒布獎(jiǎng)品 實(shí)施活動(dòng)具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 注意事項(xiàng)：① 凡參與此活動(dòng)的終端二批必須在（月、季度、年）銷量綜合排名中的前 50名；② 凡活動(dòng)店有達(dá)到贈(zèng)酒的顧客，必須經(jīng)業(yè)務(wù)員簽字后方可由名煙名酒店贈(zèng)出；③ 凡受贈(zèng)顧客，必須填寫(xiě) 《 玉酒贈(zèng)酒回執(zhí)單 》 ；④ 團(tuán)購(gòu)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)，也可兌付相等金額的禮品或現(xiàn)金活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況定；活動(dòng)方式：團(tuán)購(gòu)實(shí)行到量回贈(zèng)的方式；婚宴按比例實(shí)行贈(zèng)送婚慶用 “品 ”
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