某廣場定位策劃-63頁-在線瀏覽
2025-03-21 23:44本頁面
【正文】 和別人區(qū)隔。－－ 亨利 福特 目標(biāo)客戶群 ：定位能否契合目標(biāo)客戶群，決定了后期的推廣受眾年能否 定位依據(jù) 項(xiàng)目定位 “青島 T R B” T： Tourist， 旅游者。 B： Business， 商業(yè)、商貿(mào)。 項(xiàng)目規(guī)劃建議 一、區(qū)域規(guī)劃 總體上由幾大區(qū)塊構(gòu)成，每一區(qū)域有不同的主題、標(biāo)志性建筑、核心景觀，最終形成各自的核心賣點(diǎn)。 商業(yè)部分 —— 商業(yè)部分業(yè)態(tài)定位建議 － 2層： 有快餐特色的小吃城 － 1層： 有青島特色的食品、旅游品商城，沿街部分可用作經(jīng)營酒吧 和西餐廳 1－ 2層： 有青島特色的精品購物中心，專營青島本地的品牌服飾和特 色輕紡產(chǎn)品 3層： 引進(jìn)世界著名的 24小時(shí)連鎖店，如屈臣士 4層： 大中型美食廣場 如何進(jìn)行有效傳播？ 對誰說？ 說什么？ 怎么說？ 目標(biāo)受眾的確立標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)類型 所在輻射區(qū)域 房屋總價(jià) 付款方式 目標(biāo)受眾基本信息 商業(yè)： 收入狀況：年入 10萬以上，＆更多 客戶來源：青島及周邊區(qū)域 階 層：企業(yè)主、管理者，商業(yè)、外貿(mào)、金融等行業(yè) 年 齡： 30— 45歲左右 教育程度：中專以上，格物致知， 家庭結(jié)構(gòu)：三口為主 出行方式：有車族， 購房動機(jī)：投資＆自營 購房行為：經(jīng)過理性判斷作出購買決定 目標(biāo)受眾基本信息 公寓： 收入狀況：家庭月收入 3萬以上 客戶來源：青島及周邊區(qū)域 階 層：管理者、企業(yè)主、技術(shù)人員，商業(yè)、外貿(mào)、金融等行業(yè) 年 齡： 35－ 50歲之間 教育程度：大專以上，格物致知， 家庭結(jié)構(gòu)：三口為主（小孩年齡在 110歲） 出行方式：都市的有車族 購房動機(jī)：出租為主，度假居住為輔，兼有一定投資、保值觀念 購房行為：單方?jīng)Q定或者雙方?jīng)Q定 目標(biāo)受眾基本狀態(tài) 商業(yè)： 工作狀態(tài)：節(jié)奏快，野心大 生活狀態(tài)：工作之外追求享受，不只滿足于生活的品質(zhì)，更注重生活的奢華 消費(fèi)狀態(tài)：注重品質(zhì)，偏愛名牌，持卡消費(fèi)，崇洋 家庭狀態(tài)：注重家庭生活，更注重子女的成長環(huán)境 娛樂方式：周末舉家出游近郊，長假選擇國內(nèi)游，也有少數(shù)國外游，平時(shí)在 市內(nèi)或家周邊。 家庭狀態(tài)： 西化，注重家庭生活，更注重子女的成長環(huán)境。 消費(fèi)心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時(shí)間上是富足一族 目標(biāo)群的 Insight 他們是社會的一群中堅(jiān)力量，他們已經(jīng)獲得一定的成就，但卻仍在為更好的生活質(zhì)量和資本積累而努力。因此，他們會為了實(shí)現(xiàn)自我充分利用現(xiàn)代話語權(quán)，而鋒芒畢露，卻又會使用中庸的處世哲學(xué)保護(hù)自己。 活躍在商務(wù)中心的都市準(zhǔn)貴族 追求后消費(fèi)主義的都市動蕩族 目標(biāo)群的基本渴望 實(shí)現(xiàn)價(jià)值的、被尊重、大視野、 對時(shí)局關(guān)心、現(xiàn)代的、舒緩的、休閑的 富有文化氣息的、鐘愛旅游的 青島 首個(gè) TRB主題樓盤！ 影響之一： 打破青島城市思維格局！ 青島，中國最具活力的城市，一直以“紅瓦綠樹，藍(lán)天碧?！睘槌鞘行蜗螅麄€(gè)城市的發(fā)展原點(diǎn)基本與大海有關(guān)。 影響之一 影響之二： 打破青島房地產(chǎn)格局！ 青島房地產(chǎn)呈現(xiàn)斷裂式發(fā)展格局，從濱海越過近海內(nèi)陸直接跳到遠(yuǎn)郊。 作為拯救中山路商圈沒落的領(lǐng)頭羊，本案將充分利用重點(diǎn)工程的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)重振中山路商圈、打造旅游休閑商業(yè)的旗艦。 傳播核心支持點(diǎn)（賣點(diǎn)組合） ?火車站、海底隧道、地鐵 —— 交通樞紐，旅游集散地 ?周邊德國建筑 —— 體驗(yàn)德國風(fēng)采，體驗(yàn)青島歷史 ?外立面 —— 現(xiàn)代感，作為中山路商圈重振的標(biāo)志 ?挑高中庭、觀光電梯 —— 以感知、感受為主題 ?德系植被、小品 —— 結(jié)合德國建筑，體驗(yàn)德國風(fēng)情 ?海鮮產(chǎn)品、青島服飾城 —— 留戀青島，留戀海德堡 ?特色小吃 —— 快進(jìn)快出，旅游體驗(yàn)快餐 ＜＜目標(biāo)群精神 項(xiàng)目精神＞＞ 全案推廣總精神 全案推廣總精神 全案操作五大原則 全案操作 全案操作三大戰(zhàn)略 ■ 建立獨(dú)特傳播體系 ■制造武器主動出擊 ■循序漸進(jìn)步步為贏 全案操作 戰(zhàn)略一： 建立獨(dú)特傳播體系 ①傳播定位：青島首個(gè) TRB主體樓盤 ②傳播精神：讀萬卷書，更要行萬里路 /游遍青島，游遍天下 ③傳播風(fēng)格：休閑、現(xiàn)代、時(shí)尚 戰(zhàn)略一 ④ 傳播案名： 戰(zhàn)略一 匹配全案推廣總精神總案名 海德堡位于內(nèi)卡河畔，是一座景色秀麗、歷史悠久的名城。 “（海德堡是）我把心遺忘的地方 ”－ 哥德 知識分子氣息，暗合項(xiàng)目周邊悠久的歷史文化氣息； 切合游子心情，把心留在青島。中世紀(jì)商
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