某項目招商管理與促銷管理方案分析-在線瀏覽
2025-03-21 17:40本頁面
【正文】 劃），經(jīng)招商組核批后統(tǒng)一安排執(zhí)行所有招商項目商品特價時間必須同店鋪正常特價時間一致。 促銷管理 （目錄）（一）開業(yè)促銷管理（二）主題性促銷管理（三）單店、臨時性促銷管理（四）現(xiàn)場活動促銷管理（五）供應商促銷管理（六）促銷效果分析與評估（七）綜合超市促銷策略CRC華潤萬佳采購管理本部市場部開業(yè)促銷管理根據(jù)商圈調(diào)查報告，由市場部提前 40天制訂新店開張宣傳與促銷方案，召開各相關(guān)部門溝通會，確定最終方案，報公司領(lǐng)導審批。市場部負責跟蹤媒體投放的全過程市場部負責 DM的設計、制作與送達分店，保證在開業(yè)前一天完成對目標商圈的 DM派發(fā)，并保證開業(yè)當天能有部分 DM派發(fā)市場部保證在開業(yè)前一天完成現(xiàn)場氣氛布置與宣傳賣場在開業(yè)前一天完成現(xiàn)場促銷陳列與宣傳新鋪開張一個月后由分店促銷部與市場部對開業(yè)促銷與推廣活動進行效果分析。每年 11月 30日前，由分公司市場部制訂全年推廣與促銷計劃及年度推廣費用預算 調(diào)整并最終確定預算 報公司領(lǐng)導審批 發(fā)營運、采購、綜超促銷部等相關(guān)部門。大型節(jié)假日前 2——3 個月，分公司市場部制定細化方案，與營運、采購開會討論，確定方案，報公司領(lǐng)導審批。 由采購部或駐店采購負責與供應商談判，由市場部或分店促銷部負責與社區(qū)聯(lián)系。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部供應商促銷管理 2）由分店促銷部負責對供應商促銷人員進行培訓，包括行為規(guī)范與職責。4）供應商促銷人員在保證本職工作完成的前提下，有義務積極協(xié)助賣場工作。燈箱廣告位管理1）賣場內(nèi)外的所有燈箱廣告位由市場部統(tǒng)一規(guī)劃，制定租金標準，由采購員與供應商進行談判，收取費用。分店促銷部協(xié)同賣場跟進整個安裝過程。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部促銷效果評估 所有促銷活動結(jié)束后，應由分店促銷部或市場部對促銷效果進行分析所與總結(jié)，提交報告。1）促銷單品的銷售額增長率、對品類銷售額貢獻率、促銷品類的銷售額增長率；3）分析促銷單品的進銷比，對庫存平均成本的影響；5）考察顧客對促銷活動的反映，統(tǒng)計活動參與度；7）定期（三個月或半年一次）進行消費者滿意度調(diào)查，調(diào)查顧客對商品價格、服務、促銷活動的滿意度。市場調(diào)研模型（一）調(diào)研思路（二）調(diào)研目的（三）調(diào)研流程（四）調(diào)研內(nèi)容（五）人員配備（六）附件：商圈調(diào)查方法與步驟CRC華潤萬佳采購管理本部市場部調(diào)研思路 針對不同的階段目的采取各種調(diào)研方式： 開業(yè)前的立地調(diào)研將估計擬開店的商圈范圍，商圈范圍內(nèi)的人群結(jié)構(gòu)、購買行為分析及商圈內(nèi)競爭店分析，為新開店做好各類準備工作提供依據(jù)。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部調(diào)研目的 開業(yè)前調(diào)研目的☆ 擬開店店址的商圈估計☆ 商圈內(nèi)競爭店分析 開業(yè)及開業(yè)后調(diào)研目的☆ 了解正常營業(yè)期間顧客的購買行為，商圈范圍CRC華潤萬佳采購管理本部市場部調(diào)研流程 w 根據(jù)發(fā)展部的立地調(diào)研結(jié)果，由市場部牽頭，組織采購、物價等部門提前三個月進行商圈調(diào)研，包括品類，價格，消費者調(diào)研等。w 開業(yè)調(diào)研：開業(yè)期間內(nèi)，顧客購買行為、商圈調(diào)研。w 常規(guī)顧客購買行為、商圈、滿意度、競爭對手調(diào)研。開業(yè)前調(diào)研 鋪位基本情況
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