大客戶精確銷售模式(ppt33頁)-在線瀏覽
2025-03-20 17:37本頁面
【正文】 客戶精確銷售模式 的培訓(xùn)目標(biāo)517“ 合作不是挑戰(zhàn) ” 貫穿銷售始終銷售活動(dòng)的核心是 “ 正視現(xiàn)實(shí)”優(yōu)秀的銷售表現(xiàn)來自于 “ 正確的知識(shí)和技能整合 ”銷售結(jié)果是客戶、我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “ 博弈 ” 的均衡大客戶精確銷售模式開發(fā)理念 — 基于正確的假設(shè)1 2 3 418大客戶精確銷售模式設(shè)計(jì)原則體系化 從理念、流程、步驟（方法、技巧、工具、知識(shí)） ...模塊化 整體課程由不同的核心模塊課程和擴(kuò)展模塊課程組成統(tǒng)一性 不同模塊的課程均圍繞統(tǒng)一的銷售理念、流程開發(fā) ...易操作 表現(xiàn)形式簡潔，行業(yè)兼容性強(qiáng)，便于學(xué)習(xí)和掌握...19導(dǎo)論：銷售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶精確銷售模式介紹大客戶精確銷售模式 的設(shè)計(jì)原則大客戶精確銷售模式 的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶精確銷售模式 的培訓(xùn)目標(biāo)5201大客戶銷售技巧2大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)3大客戶銷售戰(zhàn)略大客戶精確銷售模式大客戶精確銷售模式的體系結(jié)構(gòu)*資料來源： Unit of measure21大客戶銷售技巧課程組件核心模塊課程? 大客戶綜合銷售技巧? 顧問式銷售技巧擴(kuò)展模塊課程 ...? 影響式銷售技巧? 方案式銷售技巧? 專業(yè)銷售技巧? 優(yōu)勢(shì)談判技巧22大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)課程組件擴(kuò)展模塊課程 … 診斷銷售核心模塊課程 … 大客戶銷售 謀略23大客戶銷售戰(zhàn)略課程組件擴(kuò)展模塊課程 … 交叉銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與關(guān)鍵客戶管理 核心模塊課程 … 大客戶競(jìng)爭(zhēng) 營銷策略24導(dǎo)論：銷售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶精確銷售模式介紹大客戶精確銷售模式 的設(shè)計(jì)原則大客戶精確銷售模式 的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶精確銷售模式 的培訓(xùn)目標(biāo)525大客戶精確銷售模式 的六大貢獻(xiàn)為銷售人員提供成功接觸客戶公司決策制定者和管理客戶決策過程的方法提供一種可以對(duì)銷售過程進(jìn)行成功跟蹤并盡可能地縮短銷售周期的方法避免銷售人員進(jìn)入 “ 無償咨詢 ” 的騙局使銷售人員具備發(fā)現(xiàn)機(jī)遇與新業(yè)務(wù)的能力，而不是一味地追尋一些平庸的機(jī)會(huì)提供一種標(biāo)準(zhǔn)的過程和語言方法，并為客戶有效地診斷、設(shè)計(jì)和提供最佳解決方案幫助銷售人員較早地在競(jìng)爭(zhēng)中以及在銷售過程中取得突破性的成績26大客戶精確銷售模式課程內(nèi)容根據(jù)學(xué)員狀況合理匹配工具篇 基礎(chǔ)篇專 業(yè) 篇 知識(shí)篇 工具篇 基礎(chǔ)篇專業(yè)篇知識(shí)篇工具篇基礎(chǔ)篇專業(yè)篇 知識(shí)篇工具篇 基礎(chǔ)篇 專 業(yè) 篇知識(shí)篇27大客戶精確銷售模式課程內(nèi)容基礎(chǔ)篇 介紹了大客戶銷售基本概念和基本技巧 ...專業(yè)篇 大客戶銷售整體流程、核心步驟、應(yīng)用模式知識(shí)篇 在整個(gè)大客戶銷售過程中需要用到的
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