客戶開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)與技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-20 14:15本頁(yè)面
【正文】 稱注冊(cè)地址流動(dòng)資金法定代表人 身份證號(hào)注冊(cè)資金負(fù)責(zé)人電話 手 機(jī) KA客戶 （ ） 操作系統(tǒng)： 流通客戶 （ ）郵寄地址年度銷售目標(biāo) 客戶覆蓋區(qū)域客戶建類型目前經(jīng)銷的品牌品名 經(jīng)銷期限 經(jīng)銷區(qū)域/覆蓋系統(tǒng)年度銷售額：銷售區(qū)域： 銷售系統(tǒng)：每月銷售額：人 人 人領(lǐng)導(dǎo)性： 優(yōu)（ ） 良（ ） 普通（ ）平方米 輛 輛 六、客戶開(kāi)發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn) 七、客戶開(kāi)發(fā)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)區(qū)域內(nèi)整體新開(kāi)客戶在三個(gè)月內(nèi)交易率低于時(shí)，客戶開(kāi)發(fā)第一責(zé)任人省區(qū)經(jīng)理承擔(dān)小過(guò)責(zé)任，連帶責(zé)任人大區(qū)總監(jiān)承擔(dān)申誡責(zé)任。 客戶安全庫(kù)存量：三個(gè)月平均銷量 *（本月指數(shù)個(gè)月平均指數(shù)）天 *天 １、客戶庫(kù)存管理 當(dāng)客戶庫(kù)存量低于天安全庫(kù)存量時(shí)，方可給客戶開(kāi)單（《客戶庫(kù)存開(kāi)單管控表》附后）。 、客戶開(kāi)單原則 八、后期客戶庫(kù)存管理與開(kāi)單原則 客戶庫(kù)存與開(kāi)單管控表序號(hào) 商品名稱 商品規(guī)格 單位客戶實(shí)際庫(kù)存前 3 個(gè)月平均銷量平月指數(shù)前 3 個(gè)月平均指數(shù)客戶安全庫(kù)存量是否可開(kāi)單 備注1 甜豆?jié){粉 350g*30 箱 50 50 9 8 38 否2 減糖豆?jié){粉 350g*30 箱 54 80 9 8 135 是3 多維減糖豆?jié){粉 350g*30 箱 DIV/0! DIV/0!4 無(wú)添加蔗糖豆?jié){粉 350g*30 箱 DIV/0! DIV/0!5 冰鮮豆?jié){粉 350g*30 箱 DIV/0! DIV/0!6 甜豆?jié){粉 600g*20 箱 DIV/0! DIV/0!7 減糖豆?jié){粉 600g*20 箱 DIV/0! DIV/0!8 多維減糖豆?jié){粉 600g*20 箱 DIV/0! DIV/0!9 無(wú)添加蔗糖豆?jié){粉 600g*20 箱 DIV/0! DIV/0!10 冰鮮豆?jié){粉 600g*20 箱 DIV/0! DIV/0!11 杯裝 椰子豆?jié){ 50g*30 杯 杯 DIV/0! DIV/0!12 杯裝 女人豆?jié){ 50g*30 杯 杯 DIV/0! DIV/0!13 杯裝 多維豆?jié){ 50g*30 杯 杯 DIV/0! DIV/0!14 盒裝 椰子豆?jié){ 30g*10 袋 *24 盒 箱 DIV/0! DIV/0!15 盒裝 女人豆?jié){ 30g*10 袋 *24 盒 箱 DIV/0! DIV/0!16 盒裝 多維豆?jié){ 30g*10 袋 *24 盒 箱 DIV/0! DIV/0!17 近代 麥香豆?jié){粉 300g*30 箱 DIV/0! DIV/0!18 近代 紅棗豆?jié){粉 300g*30 箱 DIV/0! DIV/0!19 近代 加鈣豆?jié){粉 300g*30 箱 DIV/0! DIV/0!20 近代 原味豆?jié){粉 300g*30 箱 DIV/0! DIV/0!合計(jì)舉例說(shuō)明九、客戶關(guān)戶流程 具體老客戶關(guān)戶流程如下： 首先由經(jīng)銷商出具《經(jīng)銷權(quán)放棄書(shū)》（附件）及《賣場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)證明》（附件） 再由城市經(jīng)理或省區(qū)經(jīng)理填寫(xiě)《客戶關(guān)戶申請(qǐng)表》（附件），由客戶蓋章確認(rèn)，并同時(shí)須一起提報(bào)新客戶的《新客戶建檔申請(qǐng)表》與老客戶出具的《賣場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)證明》（附件） 由省區(qū)經(jīng)理審核 簽字，大區(qū)總監(jiān)審核、簽字 交由大區(qū)文員上傳老客戶的《客戶關(guān)戶申請(qǐng)表》、《老客戶給新客戶轉(zhuǎn)場(chǎng)證明》、新客戶的《客戶建檔申請(qǐng)表》及相關(guān)建檔資料至市場(chǎng)部，原始資料由大區(qū)文員存檔 市場(chǎng)部審核、簽字后 傳銷管中心審核、簽字后 傳財(cái)務(wù)部審核、簽字后 總裁審核、簽字 最后由銷售管理中心進(jìn)行關(guān)戶的相關(guān)工作處理（如處理未核銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、月返、年返，及退還保證金等）。原有老客戶的銷售目標(biāo)與操作的系統(tǒng)必須全部由新經(jīng)銷商承接。轉(zhuǎn)場(chǎng)成功后，出具《新、老客戶轉(zhuǎn)場(chǎng)成功證明書(shū)》（附件）給到公司。 、未核進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 核銷未核進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用時(shí)，需要提供齊全核銷資料，未全的需補(bǔ)齊。推薦執(zhí)行此種方式。 核銷方式可采用其下之一： .經(jīng)銷商開(kāi)具以我方抬頭的服務(wù)業(yè)類發(fā)票（或由當(dāng)?shù)囟悇?wù)局代開(kāi)給我方抬頭的服務(wù)業(yè)類發(fā)票；或由賣場(chǎng)開(kāi)具我方抬頭的服務(wù)業(yè)類發(fā)票，并提交三方補(bǔ)充協(xié)議 .）； .經(jīng)銷商與進(jìn)場(chǎng)門店所簽訂的上架費(fèi)用合約； .商品進(jìn)場(chǎng)后的上架照片； .進(jìn)場(chǎng)商品的購(gòu)物小票或進(jìn)場(chǎng)門店驗(yàn)收單復(fù)印件加蓋經(jīng)銷商公司公章 、未核月返、年返 如客戶有未核銷的月返、年返，具體金額由銷管中心、財(cái)務(wù)部核實(shí)確認(rèn)后，可采用其下之一的核銷方式： 貨抵： 老、新客戶自行協(xié)商，先由新經(jīng)銷商先行代墊給老經(jīng)銷商，待提供新、老客戶蓋章確認(rèn)的《新老客戶費(fèi)用轉(zhuǎn)交證明》（附件）給公司后，公司將未核月返、年返轉(zhuǎn)給新經(jīng)銷商。 現(xiàn)金： 由老經(jīng)銷商提供開(kāi)具我司抬頭（食品（中國(guó)）有限公司）服務(wù)類發(fā)票，開(kāi)票的稅費(fèi)由客戶承擔(dān)，公司將未核月返、年返打款至老經(jīng)銷提供的帳戶上。 、工具書(shū)：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)簿、工商企業(yè)名錄、地圖冊(cè)、手冊(cè)、專業(yè)雜志等。 、批發(fā)市場(chǎng) :這些市場(chǎng)的大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度，會(huì)要求廠家給他們制作類似的招牌、布條、模幅等。多問(wèn)問(wèn)幾家賣場(chǎng)，總有人會(huì)告訴你的。 、廣告公司咨詢：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場(chǎng)情況比較了解，他們要爭(zhēng)著做你公司的廣告代理商，必然會(huì)詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。 注意：任何人、只要擁有充足的人員并有興趣擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍或進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)，便可通過(guò)培訓(xùn)成為優(yōu)秀的客戶，都
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