客戶開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)與技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 漿粉 350g*30 箱 54 80 9 8 135 是3 多維減糖豆?jié){粉 350g*30 箱 DIV/0! DIV/0!4 無(wú)添加蔗糖豆?jié){粉 350g*30 箱 DIV/0! DIV/0!5 冰鮮豆?jié){粉 350g*30 箱 DIV/0! DIV/0!6 甜豆?jié){粉 600g*20 箱 DIV/0! DIV/0!7 減糖豆?jié){粉 600g*20 箱 DIV/0! DIV/0!8 多維減糖豆?jié){粉 600g*20 箱 DIV/0! DIV/0!9 無(wú)添加蔗糖豆?jié){粉 600g*20 箱 DIV/0! DIV/0!10 冰鮮豆?jié){粉 600g*20 箱 DIV/0! DIV/0!11 杯裝 椰子豆?jié){ 50g*30 杯 杯 DIV/0! DIV/0!12 杯裝 女人豆?jié){ 50g*30 杯 杯 DIV/0! DIV/0!13 杯裝 多維豆?jié){ 50g*30 杯 杯 DIV/0! DIV/0!14 盒裝 椰子豆?jié){ 30g*10 袋 *24 盒 箱 DIV/0! DIV/0!15 盒裝 女人豆?jié){ 30g*10 袋 *24 盒 箱 DIV/0! DIV/0!16 盒裝 多維豆?jié){ 30g*10 袋 *24 盒 箱 DIV/0! DIV/0!17 近代 麥香豆?jié){粉 300g*30 箱 DIV/0! DIV/0!18 近代 紅棗豆?jié){粉 300g*30 箱 DIV/0! DIV/0!19 近代 加鈣豆?jié){粉 300g*30 箱 DIV/0! DIV/0!20 近代 原味豆?jié){粉 300g*30 箱 DIV/0! DIV/0!合計(jì)舉例說明九、客戶關(guān)戶流程 具體老客戶關(guān)戶流程如下： 首先由經(jīng)銷商出具《經(jīng)銷權(quán)放棄書》（附件）及《賣場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)證明》（附件） 再由城市經(jīng)理或省區(qū)經(jīng)理填寫《客戶關(guān)戶申請(qǐng)表》（附件），由客戶蓋章確認(rèn)，并同時(shí)須一起提報(bào)新客戶的《新客戶建檔申請(qǐng)表》與老客戶出具的《賣場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)證明》（附件） 由省區(qū)經(jīng)理審核 簽字，大區(qū)總監(jiān)審核、簽字 交由大區(qū)文員上傳老客戶的《客戶關(guān)戶申請(qǐng)表》、《老客戶給新客戶轉(zhuǎn)場(chǎng)證明》、新客戶的《客戶建檔申請(qǐng)表》及相關(guān)建檔資料至市場(chǎng)部，原始資料由大區(qū)文員存檔 市場(chǎng)部審核、簽字后 傳銷管中心審核、簽字后 傳財(cái)務(wù)部審核、簽字后 總裁審核、簽字 最后由銷售管理中心進(jìn)行關(guān)戶的相關(guān)工作處理（如處理未核銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、月返、年返，及退還保證金等）。推薦執(zhí)行此種方式。 、工具書：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)簿、工商企業(yè)名錄、地圖冊(cè)、手冊(cè)、專業(yè)雜志等。 注意：任何人、只要擁有充足的人員并有興趣擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍或進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)，便可通過培訓(xùn)成為優(yōu)秀的客戶，都是我們所要找的潛在客戶。） ”。如果在本行業(yè)中，專業(yè)知識(shí)缺乏，無(wú)法舉一反三、旁征博引，客戶對(duì)你的印象就會(huì)大打折扣，合作興趣也會(huì)隨之降低。凡是你答應(yīng)客戶的事，一定要幫客戶辦到。 、問：費(fèi)用核銷多久時(shí)間？ 答：有的，公司提供新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)支持，按要求提供核銷資料，通過審核后，將根據(jù)當(dāng)月出貨額按比例核銷。 08:01:5308:01:5308:01Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 08:01:5308:01:5308:013/7/2023 8:01:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 1分 53秒 上午 8時(shí) 1分 08:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 1分 :01March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:01:5308:01:5308:01Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時(shí) 1分 53秒 08:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 1分 :01March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 、問：終端退貨怎么處理？ 鎖盯目標(biāo)，邁向成功 沒有不好的市場(chǎng)，只有做不好的市場(chǎng) 謝 謝 ! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?，F(xiàn)在全國(guó)已有多家餐飲連鎖門店，及粉產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)與超市均有銷售。 （四）面談注意事項(xiàng)： 、一定要有禮貌，因?yàn)槟愦淼氖且粋€(gè)公司，如果客戶發(fā)現(xiàn)你太過隨意并欠缺禮貌，會(huì)覺得素質(zhì)太差，客戶對(duì)你的興趣和信任感也會(huì)隨之降低。 向我們討教，聆聽我們的反饋或建議 物質(zhì)需求 安全需求 社會(huì)需求 尊敬需求 自我實(shí)踐 馬斯洛的需求層次圖 、從客戶的經(jīng)營(yíng)方向指出客戶在當(dāng)?shù)貨_調(diào)品市場(chǎng)的擴(kuò)張。） 核心：我們是為客戶帶來商業(yè)機(jī)會(huì)、帶給客戶賺錢機(jī)遇，而不是推銷產(chǎn)品。多問問幾家賣場(chǎng)，總有人會(huì)告訴你的。 現(xiàn)金： 由老經(jīng)銷商提供開具我司抬頭（食品（中國(guó)）有限公司）服務(wù)類發(fā)票，開票的稅費(fèi)由客戶承擔(dān)，公司將未核月返、年返打款至老經(jīng)銷提供的帳戶上。轉(zhuǎn)場(chǎng)成功后，出具《新、老客戶轉(zhuǎn)場(chǎng)成功證明書》（附件）給到公司。 六、客戶開發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn) 七、客戶開發(fā)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)區(qū)域內(nèi)整體新開客戶在三個(gè)月內(nèi)交易率低于時(shí)，客戶開發(fā)第一責(zé)任人省區(qū)經(jīng)理承擔(dān)小過責(zé)任，連帶責(zé)任人大區(qū)總監(jiān)承擔(dān)申誡責(zé)任。 新開發(fā)客戶優(yōu)先甄選條件（流通客戶） 序號(hào) 征選項(xiàng)目 征選條件 客戶經(jīng)營(yíng)范圍 經(jīng)營(yíng)快銷品行業(yè)中沖調(diào)品類產(chǎn)品 客戶主要代理品牌 代理當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臎_調(diào)品品牌，品牌如：維維、黑牛、雅士利、晨星島、南方、智力等 客戶注冊(cè)資金 萬(wàn)元或以上 客戶年銷售額 萬(wàn)或以上銷售額
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