【正文】 灌入中國老板們的耳朵，并給中國老板們上了一場生動(dòng)的 “營銷課 ” 。 它包括 ∶ 代理、批發(fā)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個(gè)方面，它是一種全新的商品流通方式。| [1] 包括 “有形產(chǎn)品 ”，即看得見、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等； “無形產(chǎn)品 ”，即看不見、摸不著的產(chǎn)品，如服務(wù)、尊重、夢想等 。 共 同 點(diǎn)：以 20世紀(jì) “產(chǎn)品 /企業(yè) ”為中心的營銷理念來構(gòu)筑《商業(yè)模式》；因而它們是以產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、廣告、促銷作為 “主要 ”的產(chǎn)品 /商品分銷手段 無新意、惡性競爭！216。| 難于突破三大難關(guān)：| 1）、沒有強(qiáng)大的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，好產(chǎn)品難于買出！寶潔：一進(jìn)入中國市場時(shí)采用 “代理式 ”就在于它有巨大資金實(shí)力 可以創(chuàng)造強(qiáng)大的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。| 3）、一旦代理商 “翻臉 ”，企業(yè)就會(huì)步入困境 因：你的 “顧客 ”是代理商而不是 “終級(jí)消費(fèi)者 ”。“南藥三七 ”就很難進(jìn)入市場 云南 “排毒養(yǎng)顏膠囊 ”的成功是抓住了中國保健品前幾年諸侯爭霸的歷史機(jī)遇； 今：這個(gè)機(jī)遇已 “走 ”。云南 “三七 ”獨(dú)特的產(chǎn)品功效！| 結(jié)論： 南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十六） 評(píng)述 7 再談結(jié)論：| “南藥 ”分銷模式占不了優(yōu)勢，因而：只有用傳統(tǒng)廣告樹造產(chǎn)品品牌，走品牌 “推動(dòng)市場 ”之路。| 招商：用此《商業(yè)模式》所有工作中之重中之重！| 招商成功三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1）、品牌效應(yīng)； 2）、產(chǎn)品功效； 3）、折扣 招商廣告： “虛 ”者。| 巨額廣告：推動(dòng)市場 失去 “核心競爭力 ”。| 出路： 你想 “路 ”越走越寬，在全球傳統(tǒng)營銷思維正處于波瀾壯闊的歷史創(chuàng)新時(shí)期，你只有一條路：南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十八） 評(píng)述 9 打破常規(guī)！ 創(chuàng)新求變！ 運(yùn)籌帷幄！ 決勝未來！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十九） 評(píng)述 10變革變革 南藥未來商業(yè)模式《商業(yè)模式》決勝未來：216。216。爾有興趣細(xì)而 “觀 ”乎？ ……南藥未來商業(yè)模式未來之路 （四）創(chuàng)造奇跡的 “簡單 ”思想：216。216。 要明了簡單的東西需要我們的智慧，因?yàn)椋绞呛唵蔚臇|西往往包藏著極其深?yuàn)W的哲理！創(chuàng)新 《商業(yè)模式》簡介“三網(wǎng)合一 ” 保健品 /藥品分銷網(wǎng)絡(luò) 系統(tǒng)未來之路 （七 ）消費(fèi)者售后服務(wù) 超級(jí)零售終端 生產(chǎn)企業(yè)南藥未來商業(yè)模式未來之路 （八 ） 培 訓(xùn) 系統(tǒng) 南藥未來商業(yè)模式未來之路 （九 ）“網(wǎng)絡(luò)分銷制 ” 大大 減少 廣告費(fèi) 先進(jìn)的 直銷 模式精華 先進(jìn)的 《系統(tǒng)培訓(xùn)》 模式 你擁有屬于自己的 “ 零售終端 ” 一套 先進(jìn) 的電腦軟、硬件系統(tǒng) 縮短代理環(huán)節(jié)， 增加 企業(yè)利潤 最先進(jìn)營銷觀念： 《交互式合作營銷》 你擁有別人搶不去屬于自己的 “ 忠實(shí)顧客群體 ” 全新《商業(yè)模式》或者理解為 全新《分銷模式》南藥未來商業(yè)模式一句話說 “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”216。南藥未來商業(yè)模式未來之路 （十一 ）收益定比（萬）103未來競爭力30003001000100收益定比60100（基數(shù)）0風(fēng)險(xiǎn)值200~1300100~8001998=666X31998=666X30新增投資額網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會(huì)務(wù)營銷分公司制代理制南藥未來商業(yè)模式“網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”實(shí)施的最終結(jié)果是什么？| 形成：一個(gè)分布于每一個(gè)城市、每一個(gè)街道、甚至每一個(gè)小區(qū)屬于南藥集團(tuán) “擁有 ”的龐大連鎖終端（如商場和藥店等）網(wǎng)絡(luò)體系。 經(jīng)濟(jì)數(shù)字 ∶預(yù)計(jì) 5年后營業(yè)額每年不低于 10億， 8年后營業(yè)額將超過 100億。| 目前：任何一個(gè)保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起 “終身 ”的消費(fèi)顧客群體。210 缺乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品；216。 品種：保健品 /藥品過于單一，公司利潤減少；216。 形象：個(gè)別人從中抄作，牟取暴利，影響公司品牌和社會(huì)公眾形象。 觀念：陳舊的觀念導(dǎo)致 ” 崩潰 “ 。南藥未來商業(yè)模式問：“ 南藥 ” 是不是要推行 “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”？南藥未來商業(yè)模式未來之路 （二十 ） 不一定！三個(gè)條件：在未來想成為該行業(yè)的 “領(lǐng)航者 ”；有可以實(shí)施該 “項(xiàng)目 ”的充裕資金；有可以操作該 “項(xiàng)目 ”的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人。未來之路 （二十一 ） 代理制：| 建議：| 代理制在一段時(shí)期內(nèi)將會(huì)存在，盡管一級(jí)代理商在后期將向物流商轉(zhuǎn)化，但它作為市場中一個(gè)不可替代的 “ 角色 ” 將長期存在。| 所以，我們 建議： 你要選擇人品正直、有一定眼界和一定實(shí)力，且有一定零售終端網(wǎng)絡(luò)的代理商合作為上。南藥未來商業(yè)模式未來之路 （二十二 ） 分公司制：| 建議：| 從社會(huì)分工的角度講，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)自建分銷通道，尤其是中、大型企業(yè)，將是 “ 勞民傷財(cái) ” 的。| 自建分銷通道是一筆非常龐大的投資！這個(gè)投資還不包括自己投資建設(shè)的 “ 零售專賣店 ” ，所以，自建分銷通道 “ 零售終端 ” 還是別人的， “ 零售終端 ” 是別人的你還得聽命于 “ 別人 ” 。南藥未來商業(yè)模式混合制（代 /分）| 建議：| 混合制就好像是 “游擊戰(zhàn) ”！不按 “規(guī)矩 ”出拳。約束條件那都是 “虛 ”的，在利潤最大化面前，一切都是 “假面具 ”，尤其是當(dāng)對(duì)方面臨危機(jī)時(shí)。南藥未來商業(yè)模式單層直銷制 會(huì)務(wù)營銷| 建議：| 會(huì)務(wù)營銷是直銷制的一種，它沒有任何代理環(huán)節(jié)，它有點(diǎn)像 “ 分公司制 ” ，但它的 “ 分公司 ” 一般是通過培訓(xùn)和培養(yǎng)內(nèi)部員工去做，因而，它自建 “ 分公司 ”的成本并不高，就是說它是主動(dòng)培訓(xùn)和培養(yǎng)自己內(nèi)部的員工做老板。未來之路 （二十五 ）這種分銷模式 1990年正式進(jìn)入我國，由于受 “非法傳銷 ”的影響，目前國內(nèi)、國外的多層直銷公司均低調(diào)運(yùn)作。| 多層直銷的最大優(yōu)點(diǎn)就是能夠培養(yǎng)顧客極大的 “忠誠度 ”；但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)！| 所以，我們 建議； 找不到這個(gè)行業(yè)中正直的、有超凡能力的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，一般不要輕易嘗試！南藥未來商業(yè)模式未來之路 （二十六 ） 總結(jié)：“南藥 ”二大優(yōu)勢：