公司發(fā)展戰(zhàn)略介紹-在線瀏覽
2025-03-19 19:41本頁面
【正文】 銷售戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 地區(qū)戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 投資戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略 IT戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的基本內(nèi)容 戰(zhàn)略 基礎(chǔ)戰(zhàn)略 針對(duì)我國健康保險(xiǎn)市場(chǎng)的兩大特點(diǎn)，我們提出： 結(jié)合型市場(chǎng)戰(zhàn)略 健康管理戰(zhàn)略 主要覆蓋未納入社會(huì)醫(yī)療保障體系或社會(huì)醫(yī)療保障不足的人群 主要提供生命保健、疾病預(yù)防和健康管理服務(wù)，產(chǎn)生經(jīng)營效益 競爭戰(zhàn)略 組織戰(zhàn)略 ： 完整而獨(dú)具有特色的組織架構(gòu)設(shè)置以保證健康險(xiǎn)的專業(yè)化經(jīng)營，扁平化的分支機(jī)構(gòu)組織架構(gòu) 保證“集中管理、分散服務(wù)”的運(yùn)營模式得以實(shí)行 銷售戰(zhàn)略 ： 結(jié)合健康險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)人群的購買特征，建立多元化的銷售渠道 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ： 以客戶為中心、市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā) 地區(qū)戰(zhàn)略 ： 以省會(huì)中心城市為主，逐步向東北老工業(yè)區(qū)、中西部地區(qū)擴(kuò)展 競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略的研究和發(fā)展決定著公司未來發(fā)展的方向，具有重要的意義和作用 ： 戰(zhàn)略發(fā)展部在今后的工作中，將重點(diǎn)研究影響公司整體與長期發(fā)展的基本問題 ，細(xì)化各個(gè)領(lǐng)域的競爭戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 近期目標(biāo)：樹立人保健康專家地位 遠(yuǎn)期目標(biāo)：中國健康保險(xiǎn)第一品牌 ? 品牌目標(biāo)：中國健康保險(xiǎn)第一品牌 ? 品牌定位：健康保險(xiǎn)專家 ? 品牌口號(hào)：人保健康，健康保險(xiǎn)專家 ? 企業(yè)口號(hào)：心系人民，健康中國 遠(yuǎn)景 結(jié)語 戰(zhàn)略是通過具體的策略來落實(shí)的 第一階段能力建設(shè)和舉措 ? 銷售隊(duì)伍建設(shè) ? 主管層級(jí)以同業(yè)引進(jìn)為主，銷售人員以同業(yè)引進(jìn)和自身培養(yǎng)相結(jié)合 ? 培養(yǎng)一支高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高業(yè)績的銷售團(tuán)隊(duì) ? 基礎(chǔ)建設(shè) ? 建立和完善組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，形成適合各種需求的銷售管理體系 ? 建立功能強(qiáng)大的銷售支持體系，包括培訓(xùn)體系的建設(shè)、銷售工具的建設(shè)和銷售維護(hù)體系的建設(shè) ? 渠道建設(shè) ? 探索并形成針對(duì)目標(biāo)客戶群的銷售渠道和銷售模式。 第一階段市場(chǎng)競爭策略 ? 目標(biāo)客戶： ? 個(gè)人業(yè)務(wù)以中等收入個(gè)人和家庭客戶為主 ? 團(tuán)體客戶以中等規(guī)模國有企業(yè)、
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