如何做一名出色的經理[2]-在線瀏覽
2025-03-19 15:09本頁面
【正文】 么多，其實道理很簡單！如果部門中的每個人都能在工作中掙到比一般“白領”還要多的錢，那每個人都會很努力，部門自然就會有向心力，就會很團結。每個人到公司來都有他自己的夢想，都有他想實現(xiàn)的東西?？墒菕赍X的同時，每個人都要承受著來自各方面的壓力，有領導給的、有客戶給的、有家庭給的、有 …… 而這其中最大的壓力就是業(yè)績！在我們這樣的銷售公司如果你沒有業(yè)績，除了你自己掙不到錢以外，公司的考核完不成，那么等待你的就是被淘汰，經理也是一樣。目的是在每個月開始前讓員工明確本月部門的奮斗目標，和努力的方向。目的是在每個月開始前讓員工明確本月個人的奮斗目標，和努力的方向。要把，要你做變成我要做，充分調動個人的主觀能動性。此外，個人的任務和計劃應盡力在最后一場會議之前完成，以避免月底“放水”行為的出現(xiàn) 針對全體員工 嚴格執(zhí)行“末位淘汰制”。但在執(zhí)行的過程中，必須兼顧公平、公開、公正的原則。 針對全體員工 定期進行產品分析，并針對產品的銷售熱點進行討論，同時結合銷售人員成功案例的分享，借此引導業(yè)務員熟悉產品的同時激發(fā)他們更多的銷售靈感，以堅定他們的銷售信心，從而幫助他們取得更好的銷售業(yè)績。 針對業(yè)績不好的員工 首先應報著理解和鼓勵的態(tài)度去對待他，不能因為暫時的業(yè)績不好就看扁他。尋找機會幫助他搞定單子，以增強他克服困難的信心。 針對新員工 讓他們盡快的熟悉公司的產品、價格、服務以及公司文化，并培養(yǎng)他們學習的態(tài)度，是他們今后開展業(yè)務的基礎。 針對新員工 幫助他們明確自己的責任，制訂近期的工作目標和計劃。我們除了在方式方法上引導他們以外，更重要的是幫助他們搞定單子。加上認真和負責的工作態(tài)度，這是他成為一個優(yōu)秀的業(yè)務人員所必備的素質。 針對老員工 學習的態(tài)度，要讓老員工明白面對不斷變化的產品和市場，如果不去學習不去提高，只是一味著堅持自己的東西，那么新人和市場終將淘汰你。這樣不但影響部門的業(yè)績更影響部門的穩(wěn)定。如果情況一直如此那么，一方面老員工開發(fā)新單的能力下降了，業(yè)績也下降了；另一方面部門和公司的業(yè)績也將受到影響。 針對老員工 老員工一樣會被淘汰，一直以來老員工總認為自己為部門作過貢獻，即使做的不好也無所謂。只有這樣才能提高老員工憂患意識，提高他們的工作積極性。要做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 經理如何配合總監(jiān)工作 角色轉變、角色定位 :重點是作好員工的優(yōu)秀教練，使自己明白商務經理自己工作的重要性，使自己進一步意識到工作角色定位的重要性，從而做好自身的工作。商務經理不但是一個優(yōu)秀的教練，也應該是一個優(yōu)秀的團隊隊長，必須更全面的接觸市場，了解市場動態(tài)，確定部門的銷售產品策略，而不是單純的學會管理， 學會在角色轉變中，找到部門缺少的角色，從而補充團隊人員，而不是一味的招人，學會去培養(yǎng)團隊中需要的人員，要把員工放到最合適的位置，而不是最好的位置，不但是經理的定位，更重要的是你對員工的定位！ 經理角色轉變 經理角色轉變應該是： 1）專才 通才。 3）思維方式以我為中心 以公司以部門為中心。商務經理應該做到：不要為填補空缺而枉費心機，而應多多發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢，人是可以培養(yǎng)出來的，學會用人之長，避人之短。和上司的關系不單純是上下級關系，更應該是合作關系，如何把團隊打造的更好，如何提高公司的業(yè)績，積極的溝通和配合是合作的關鍵，嚴格執(zhí)行力是我們成功的保障。對于同事：首先要做到以德服人，形成競爭的氛圍，相互協(xié)作，共競技，共同前進相互促進的戰(zhàn)友。同事之間加強合作，以公司的利益為主，做到公司利益最大化，從而減少公司內耗，提高公司效益。 2）電視節(jié)目的主持人 (決定節(jié)目氛圍，營造和諧環(huán)境 )。 4）家里當家的 (通過協(xié)調每個成員的努力為團隊贏得尊重 )，不同的角色在管理中起著不同的作用，在團隊中起到有效銜接的作用，使團隊成長有序話，合理化。作為商務經理要以身作則，是好的管理者其次是朋友，要做到做事用心，培養(yǎng)耐心，做事公平，處理公證。在
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