如何做一名出色的經(jīng)理[2](編輯修改稿)
2025-03-05 15:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 老員工 學(xué)習(xí)的態(tài)度，要讓老員工明白面對(duì)不斷變化的產(chǎn)品和市場(chǎng)，如果不去學(xué)習(xí)不去提高，只是一味著堅(jiān)持自己的東西，那么新人和市場(chǎng)終將淘汰你。 針對(duì)老員工 以新人的成長(zhǎng)來刺激老員工不斷提高，如果一直以來部門業(yè)績(jī)總是老員工來完成，那部門的業(yè)績(jī)肯定得不到質(zhì)的提高，同時(shí)老員工也失去了一股向前的動(dòng)力，特別是當(dāng)部門業(yè)績(jī)不好的時(shí)候老員工就會(huì)把責(zé)任推卸到新員工身上，而不去找自身的問題。這樣不但影響部門的業(yè)績(jī)更影響部門的穩(wěn)定。可是如果有一兩個(gè)新人，他們業(yè)績(jī)超到了老員工前面那么這對(duì)老員工將是非常大的刺激，他們面子上肯定過不去，這樣不用你去講他們也會(huì)全力向前了，同時(shí)部門的業(yè)績(jī)也得到的大幅的提升 針對(duì)老員工 斷其后路，每次看數(shù)據(jù)分析時(shí)老員工的業(yè)績(jī)中很大比例來自新員工的分單，這樣一來老員工都把心思放在新員工的邀約上，而不去邀約客戶了。如果情況一直如此那么，一方面老員工開發(fā)新單的能力下降了，業(yè)績(jī)也下降了；另一方面部門和公司的業(yè)績(jī)也將受到影響。所以嚴(yán)格執(zhí)行任務(wù)和目標(biāo)，完不成的任務(wù)，取消進(jìn)入談單組。 針對(duì)老員工 老員工一樣會(huì)被淘汰，一直以來老員工總認(rèn)為自己為部門作過貢獻(xiàn)，即使做的不好也無所謂。現(xiàn)在這種狀況要被打破，老員工也要按照公司規(guī)定考核，業(yè)績(jī)不好的也要被淘汰 。只有這樣才能提高老員工憂患意識(shí)，提高他們的工作積極性。 面對(duì)外部困難 一、在面對(duì)其他公司的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)做到“外松內(nèi)緊”，即表面上做到對(duì)對(duì)方實(shí)力的不屑一顧，內(nèi)部要做到自己實(shí)力的充分自信，除了對(duì)對(duì)方的產(chǎn)品、定位以及服務(wù)的不足和長(zhǎng)處要有認(rèn)識(shí)以外，對(duì)自己的產(chǎn)品和定位以及服務(wù)也要有本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。要做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 面對(duì)外部困難 二、要做到工作順利時(shí)有“憂患意識(shí)”，工作遇到困難時(shí)要以“平常心”去對(duì)待 ,對(duì)待問題不要急著下結(jié)論，仔細(xì)考慮一下再處理結(jié)果可能會(huì)事半功倍。 經(jīng)理如何配合總監(jiān)工作 角色轉(zhuǎn)變、角色定位 :重點(diǎn)是作好員工的優(yōu)秀教練，使自己明白商務(wù)經(jīng)理自己工作的重要性，使自己進(jìn)一步意識(shí)到工作角色定位的重要性，從而做好自身的工作。商務(wù)經(jīng)理是公司最前線管理層，對(duì)于市場(chǎng)行為起到關(guān)鍵性作用，對(duì)于新經(jīng)理，角色轉(zhuǎn)換和角色定位是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，決定了團(tuán)隊(duì)定位，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的可行性，以下是從：角色轉(zhuǎn)變，角色定位，經(jīng)理的培養(yǎng)方式進(jìn)行闡述以及自己對(duì)管理的認(rèn)識(shí)： 角色的轉(zhuǎn)變 銷售 經(jīng)理：不但是位置的轉(zhuǎn)變，更重要的是自己看問題的角度，解決問題思路，銷售主要的工作是作好自身的業(yè)績(jī)，協(xié)助經(jīng)理管好部門，商務(wù)經(jīng)理要關(guān)注部門員工的成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，關(guān)注客戶的需求，熟悉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和客戶市場(chǎng)。商務(wù)經(jīng)理不但是一個(gè)優(yōu)秀的教練，也應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，必須更全面的接觸市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確定部門的銷售產(chǎn)品策略，而不是單純的學(xué)會(huì)管理， 學(xué)會(huì)在角色轉(zhuǎn)變中，找到部門缺少的角色，從而補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)人員，而不是一味的招人，學(xué)會(huì)去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)中需要的人員，要把員工放到最合適的位置，而不是最好的位置，不但是經(jīng)理的定位，更重要的是你對(duì)員工的定位！ 經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變 經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變應(yīng)該是： 1）專才 通才。 2）個(gè)人能力 影響團(tuán)隊(duì)的能力。 3）思維方式以我為中心 以公司以部門為中心。 4）更加注重個(gè)人品質(zhì)培養(yǎng) .逐漸形成成熟的人格魅力 .心胸更加開闊 ,更能顧全大局。商務(wù)經(jīng)理應(yīng)該做到：不要為填補(bǔ)空缺而枉費(fèi)心機(jī)，而應(yīng)多多發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，人是可以培養(yǎng)出來的，學(xué)會(huì)用人之長(zhǎng)，避人之短。做到因地制宜，就地取材，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之需要，打造實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)！ 角色定位 作為商務(wù)經(jīng)理，角色定位決定了在日常工作中團(tuán)隊(duì)的協(xié)助和前后臺(tái)配合是否成功的關(guān)鍵，學(xué)會(huì)在工作中認(rèn)識(shí)自己，有意識(shí)的逐步提高自己，對(duì)于上司：我們應(yīng)該是一個(gè)得力助手，協(xié)助總監(jiān)做好日常工作的監(jiān)督，執(zhí)行相關(guān)的銷售策略，能站在總監(jiān)的角度上看問題，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)在需要的是什么？我能做些什么？而不是單純看部門的情況。和上司的關(guān)系不單純是上下級(jí)關(guān)系，更應(yīng)該是合作關(guān)系，如何把團(tuán)隊(duì)打造的更好，如何提高公司的業(yè)績(jī)，積極的溝通和配合是合作的關(guān)鍵，嚴(yán)格執(zhí)
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