【正文】 2. 賣方詢盤 例 : Can supply Soybean 1,000M/T please 豆 1000公噸 , 請遞盤 . 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 說明： 詢盤法律效力 詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。 根據(jù) 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 的規(guī)定：①凡一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其②內(nèi)容十分確定并且③表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，幾即構(gòu)成發(fā)盤。賣方盤稱為售貨發(fā)盤（ Selling offer） 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 ? 發(fā)盤有效期： ? 規(guī)定最遲接受的有效期 例如：“限 5月 6日復” 或“限 5月 6日復到此地” ? 規(guī)定一段接受的期限 例如：“發(fā)盤有效期為 5天” 或“發(fā)盤限 8天內(nèi)復 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 ? 發(fā)盤一般采用的術(shù)語： offer, firm offer, quote, supply, bid…….. 舉例： ? 0ffer HEBEI WHEAT FAQ 2023 CROP 50MT, NW25KG per bag, US$540／ MT CFR KOBE shipment 0ct., Sight LC, Subject to your reply reaching here by the 16th 報河北小麥大路貨 2023年產(chǎn) 50公噸，凈重 25公斤麻袋包裝，每公噸 540美元 CFR神戶 10月份裝運，即期信用證支付，限本月 16日復至有效。 ? we now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set cif shanghai. 我公司現(xiàn)訂購十臺機床，每臺 CIF（到岸價）上海 1萬美圓。 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 selling offer 售貨發(fā)盤 ? We can supply 1000 tons of apples at us $ 300 per ton FOB Sydney. 我公司可供一千噸蘋果，每噸 300美圓， FOB悉尼。 ? This is our offer for 10 000 pieces of table cloth at us CIF New York. 這是我公司的報盤，一萬塊臺布，每塊 5美圓， CIF紐約。還盤是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 針對上面的發(fā)盤示例，可做如下還盤： ? Your offer price is too high counter offer US$480／ MT shipment Sept. Reply 12th. 你方發(fā)盤價格太高 ,每公噸 480美元 ,9月份裝運 ,限 12日復到 . ? We make a counter offer to you of $150 per metric ton . London. 我們還價為每公噸倫敦離岸價 150美圓 。 接受的實質(zhì)是對發(fā)盤表示同意。 表示接受的術(shù)語： accept, agree, confirm…… Yours TwentySixth confirmed please open L/C immediately 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 ? 美國 CRYSTAL KOBE 。 發(fā)盤函 P21 ? 美國 CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龍股份有限公司的發(fā)盤給出了還盤函。 還盤函 P23 ? 上海新龍股份有限公司確認函 確認函 P24 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 ? 業(yè)務信函或電子郵件的寫作結(jié)構(gòu)。 （ 2）日期，一般按日、月、年的順序，例如： 12th October, 2023。例如： 1st March 2023，也可以是 1 March 2023。 （ 3）信內(nèi)行名和地址放在信首，例如：本章所寫的 5封信函均是如此。 （ 5）表示敬意的結(jié)尾，這種結(jié)尾純粹是一個習慣問題，是有禮貌地結(jié)束一封信的一種方式，措辭要恰當，同時也要與客氣稱呼相稱。 （ 6）署名，即寫信函人的簽名，或是他或她所代表的那家公司的名稱，簽名一般寫在表示敬意的結(jié)尾下面。 第二節(jié) 報價和成交核算 出口報價的核算 成本核算 運費核算 保險費核算 出口稅收核算 銀行費用核算 利潤的核算 出口報價核算實例分析 傭金的核算 第二節(jié) 報價和成交核算 (一 ) 成本核算 出口商采購成本 ,即購貨成本 購貨成本 ＝貨價十增值稅額 ＝貨價十貨價 增值稅率 ＝貨價 (1＋增值稅率 ) 貨價 ＝購貨成本 / (1＋增值稅率 ) 所以 實際成本 ＝購貨成本 — 出口退稅額 ＝貨價 (1＋增值稅率 )— 貨價 出口退稅率 ＝貨價 (1＋增值稅率 — 出口退稅率 ) ＝ (一 ) 成本核算 例 1：某商品每件購貨成本是 200人民幣元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口退稅率為 9%，那么該商品 (每件 )的實際成本為多少 ? 第二節(jié) 報價和成交核算 解： ? ?%171%9%171200???? ? ?出口退稅率增值稅率增值稅率購貨成本 ??? 11實際成本＝ ＝ ＝ 第二節(jié) 報價和成交核算 (二 )運費核算 1．海洋運輸運費的核算 1）件雜貨班輪運費核算 件雜貨班輪運費 包括基本運費和附加費兩部分 。其計收標準分為下列幾種： 第二節(jié) 報價和成交核算 基本運費的計算標準共有以下六種。在我國一般以 1公噸為運費單位，噸以下到小數(shù)點后三位。一般以 1立方米 為計費單位。 例如，食品罐頭一批共 150箱，每箱體積為40cm 30cm 32cm，該批罐頭的尺碼噸（立方米）的計算公式為：長（ m） 寬 (m) 高 (m) 包裝件數(shù)＝體積 (m3) 150= (m3) 第二節(jié) 報價和成交核算 基本運費的計算標準共有以下六種。從價運費是指該種貨物應按 其ＦＯＢ價格的某一百分比計算運費 。 ? W OR Ad Val表示在重量法和從價法兩種中選擇。 ? W/M OR Ad Val表示在重量法、體積法和從價法三種中選擇。 第二節(jié) 報價和成交核算 基本運費的計算標準共有以下六種。即： ① W Ad Val表示按重量噸計費并加上從價運費。 按件法 有些貨物無法衡量其重量或測其體積，又非貴重物品，如活牲畜、汽車等，均按件（只、頭、輛）為單位計算運費。 第二節(jié) 報價和成交核算 主要的附加費有： ① 燃油附加費 ② 貨幣貶值附加費 ③ 轉(zhuǎn)船附加費 ④ 港口附加費 ⑤ 港口擁擠附加費 ⑥ 選港附加費 ⑦ 超重附加費 ⑧ 超長附加費 ⑨ 直航附加費 ⑩ 變更卸貨港附加費 班輪附加費計算方法有 2鐘：一種是基本費率基礎(chǔ)上加一個百分比；一種是在每運費噸后直接加若干金額。問：該批貨物共計運費多少？我公司原報 FOB上海每件 400美元，客戶要求改報 CFR價，我應報價多少？ 第二節(jié) 報價和成交核算 解： (1)單位體積＝ 100 40 25=100000cm3= 單位重量＝ 95kg=∴ 體積 重量 (2)總運費 =80 200（ 1+