【正文】 HKD KGS ROME IT M N 45 100 Routing: HONGKONG, HK(HKG) to ROME, ITALY(ROM) Commodity: TEXTILES Gross Weight: Dimensions: 1box 56cm 65cm 65cm 計(jì)算該票貨物的航空運(yùn)費(fèi)。 （ kgs）＝貨物體積 /6000cm3 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算 ? 計(jì)費(fèi)重量（ Chargeable Weight） 一般貨物的 實(shí)際毛重 與貨物 體積重量 兩者取 高 者；但當(dāng)貨物按 較高重量分界點(diǎn) 的較低運(yùn)價(jià)計(jì)算的航空運(yùn)費(fèi) 較低 時(shí)，則此 較高重量分界點(diǎn)的貨物起始重量 作為貨物的計(jì)費(fèi)重量。 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算 （ 2） 計(jì)費(fèi)重量（ chargeable weight） 計(jì)費(fèi)重量是指用以計(jì)算貨物航空運(yùn)費(fèi)的重量。裝箱費(fèi)率為 USD120/20， USD240/40。查貨物分級(jí)表得知該貨屬于 10級(jí)貨，按“ W/M”計(jì)收運(yùn)費(fèi)；海運(yùn)費(fèi)的基本費(fèi)率是 1000USD/FT；查附加費(fèi)率表，得知需收取燃油附加費(fèi) 30%，試計(jì)算運(yùn)費(fèi)？ 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算 解： ? 體積 =100 40 20 30=2400000cm3= 重量＝ 100 30kg=3M/T ∴ 重量 體積 (2)總運(yùn)費(fèi) = Qf(1+ S) = 3 1000（ 1+30％） = 3900 USD 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算 例 6：假設(shè)某公司出口電纜 100箱， 裝入一個(gè) 20英尺的集裝箱 。求該批貨物的運(yùn)費(fèi)？ 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算 解： 貨物體積＝ = m3 因?yàn)?W=400 =20公噸 M=400 = m3 所以按體積作為計(jì)算運(yùn)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算 b. 附加費(fèi)是按每計(jì)費(fèi)噸加收若干的形式 例 3：某公司出口斧頭一批，共 19. 6公噸， ，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至溫哥華港。 在以上六種方法中，食品、紡織品、土畜產(chǎn)出口多以體積法為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，也有一小部分按重量或重量 /體積選擇法為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。 綜合法 采用綜合法計(jì)費(fèi)的貨物，除按重量噸或尺碼噸計(jì)收運(yùn)費(fèi)外，還要加收從價(jià)運(yùn)費(fèi)。 ? M OR Ad Val表示在體積法和從價(jià)法兩種中選擇。 從價(jià)法 按商品的價(jià)格計(jì)收 ，即按從價(jià)運(yùn)費(fèi)收取，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用 “ AV”（拉丁文 ad valorem,意即“從價(jià)”）表示。 體積法 按貨物的體積 (稱為尺碼噸 )計(jì)收，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用 字母“ M （Measurement）表示。 基本運(yùn)費(fèi)指對(duì)運(yùn)輸每批貨物所應(yīng)收取的最基本的運(yùn)費(fèi)費(fèi)率，是整個(gè)運(yùn)費(fèi)的主要構(gòu)成部分，它按航線上基本港之間的運(yùn)價(jià)給出，是計(jì)收班輪運(yùn)輸基本運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)。商業(yè)信函中一般常用的客氣稱呼如： Yours faithfully和 Yours sincerely等。當(dāng)然，日期也可以采用月、日、年的表示方法，例如：Oct. 28, 2023。業(yè)務(wù)信函一般包括六個(gè)主要部分： （ 1）信頭，主要有企業(yè)名稱、地址、電話號(hào)碼等內(nèi)容。 詢盤(pán)函 P20 ? 上海新龍股份有限公司向美國(guó) CRYSTAL KOBE 。 ?? ? In order to conclude the transaction, I think you should reduce your price by at least 3 dollars. 為了達(dá)成交易，我想你們至少得減價(jià) 3美圓才行 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 ? 接受（ acceptance）在法律上稱為承諾，是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件。 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 ? 還盤(pán) (counteroffer)又稱還價(jià)，在法律上成為反要約。 ? we are ready to purchase 200 tons of copper at the price closed at londonmetal exchange on 15th. 我公司即可按倫敦五金交易所 15日價(jià)購(gòu)買(mǎi)二百噸銅。 ? 習(xí)慣上買(mǎi)方盤(pán)稱為購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（ buying offer），又稱遞盤(pán)（Bid）。 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 （一）詢盤(pán)（ Inquiry）是指買(mǎi)方為了購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。交易的磋商和合同的簽訂 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 ? 國(guó)際貿(mào)易交易磋商的一般程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié) : 交易磋商的 四個(gè)環(huán)節(jié) 詢盤(pán) 發(fā)盤(pán) 還盤(pán) 接受 貿(mào)易合同簽訂流程圖 : ?詢盤(pán)（ Enquiry） ?發(fā)盤(pán)（ Offer） ?還盤(pán)（ Counter Offer) ?接受 (Acceptance) 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 ? 詢盤(pán) (Inquiry)也稱為“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，其內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤(pán)稱作詢價(jià)。 ? 詢盤(pán)不具有法律上的約束力，并且不是每筆交易的必經(jīng)程序。 根據(jù) 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 》 的規(guī)定：①凡一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其②內(nèi)容十分確定并且③表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思，幾即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。 ? we now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set cif shanghai. 我公司現(xiàn)訂購(gòu)十臺(tái)機(jī)床，每臺(tái) CIF（到岸價(jià)）上海 1萬(wàn)美圓。 ? This is our offer for 10 000 pieces of table cloth at us CIF New York. 這是我公司的報(bào)盤(pán)，一萬(wàn)塊臺(tái)布，每塊 5美圓， CIF紐約。 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 針對(duì)上面的發(fā)盤(pán)示例，可做如下還盤(pán)： ? Your offer price is too high counter offer US$480／ MT shipment Sept. Reply 12th. 你方發(fā)盤(pán)價(jià)格太高 ,每公噸 480美元 ,9月份裝運(yùn) ,限 12日復(fù)到 . ? We make a counter offer to you of $150 per metric ton . London. 我們還價(jià)為每公噸倫敦離岸價(jià) 150美圓 。 表示接受的術(shù)語(yǔ)： accept, agree, confirm…… Yours TwentySixth confirmed please open L/C immediately 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 ? 美國(guó) CRYSTAL KOBE 。 還盤(pán)函 P23 ? 上海新龍股份有限公司確認(rèn)函 確認(rèn)函 P24 第一節(jié) 交易磋商的一般程序 ? 業(yè)務(wù)信函或電子郵件的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)。例如： 1st March 2023，也可以是 1 March 2023。 （ 5）表示敬意的結(jié)尾，這種結(jié)尾純粹是一個(gè)習(xí)慣問(wèn)題，是有禮貌地結(jié)束一封信的一種方式，措辭要恰當(dāng)，同時(shí)也要與客