全面營銷組織的管理培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-03-17 21:25本頁面
【正文】 LOGO 成功的全面營銷 全面 營銷 關(guān)系營銷 社會(huì)責(zé)任營銷 內(nèi)部營銷 整合營銷 LOGO 營銷活動(dòng)趨勢(shì) 重新規(guī)劃 利用外包 標(biāo)桿管理 與供應(yīng)商合作 與顧客合作 企業(yè)合并 全球化 扁平化 集中化 提高速度 員工授權(quán) ……….. LOGO 建立一個(gè)有創(chuàng)造 力的營銷組織 LOGO 職能型組織 最常見的營銷組織形式由各種營銷專家組成，他們分別對(duì)營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，營銷副總經(jīng)理協(xié)調(diào)它們的活動(dòng)（如圖） 營銷副經(jīng)理 營銷行政 經(jīng)理 廣告與促銷 經(jīng)理 銷售 經(jīng)理 營銷調(diào)研 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 優(yōu)點(diǎn) 易于管理 缺點(diǎn) 效率低 協(xié)調(diào)難 LOGO 營銷部門的組織 地區(qū)型組織 例如：麥當(dāng)勞推行地區(qū)型營銷促進(jìn)新店面開張 全國銷售經(jīng)理 區(qū)域銷售 經(jīng)理 1 區(qū)域銷售 經(jīng)理 2 區(qū)域銷售 經(jīng)理 3 區(qū)域銷售 經(jīng)理 4 地區(qū)銷售 經(jīng)理 1 地區(qū)銷售 經(jīng)理 2 地區(qū)銷售 經(jīng)理 3 地區(qū)銷售 經(jīng)理 4 地區(qū)銷售 經(jīng)理 5 地區(qū)銷售 經(jīng)理 6 直接銷售 經(jīng)理 1 直接銷售 經(jīng)理 2 直接銷售 經(jīng)理 3 直接銷售 經(jīng)理 4 直接銷售 經(jīng)理 5 直接銷售 經(jīng)理 6 直接銷售 經(jīng)理 7 直接銷售 經(jīng)理 8 銷售 人員 1 銷售 人員 12 銷售 人員 3 銷售 人員 4 銷售 人員 5 銷售 人員 6 銷售 人員 7 銷售 人員 8 銷售 人員 9 銷售 人員 10 LOGO 營銷部門的組織 產(chǎn)品或品牌管理組織 生產(chǎn)多種產(chǎn)品和擁有多個(gè)品牌的公司，常常建立一個(gè)產(chǎn)品（或品牌）管理組織。LOGO 第 14章 全面營銷組織的管理 主講人：胡春教授 LOGO 目錄 ? 營銷執(zhí)行 ? 評(píng)價(jià)和控制 ? 營銷的未來 ? 內(nèi)部營銷 ? 社會(huì)責(zé)任營銷 ? 營銷活動(dòng)的趨勢(shì) ?：通用電氣公司的全面營銷 LOGO 準(zhǔn)備 ?閱讀教材第 22章 ?案例學(xué)習(xí)：通用電氣公司的全面營銷 LOGO 本資料來源 ?當(dāng)前文檔修改密碼： 83628 ?更多資料請(qǐng)?jiān)L問 .(....) LOGO 歐萊雅（ L’Or233。al） 世界上最成功的化妝品公司之一，它的利潤增長率已持續(xù)二十年保持在兩位數(shù)。這種產(chǎn)品管理組織并沒有取代職能型管理組織，只不過是增加了另一個(gè)管理層次而已。市場(chǎng)經(jīng)理開展工作時(shí)需要職能性服務(wù)，一些職能部門的專家甚至要向重要市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)工作。 LOGO ?營銷部門與其他部門的沖突 ?最佳方案：定期對(duì)話 平衡原則 案例： 營銷人員 技術(shù)人員 采購人員 財(cái)務(wù)經(jīng)理 會(huì)計(jì)人員 LOGO 營銷者與銷售員的區(qū)別 ?營銷者 ?依賴于市場(chǎng)調(diào)研； ? 努力了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)； ?在企劃工作中花費(fèi)時(shí)間； ?目標(biāo)是企業(yè)利潤與市場(chǎng)占有率 ?銷售員 ?依賴于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)； ?努力了解每個(gè)購買者； ?在面對(duì)面推銷中花費(fèi)時(shí)間； ?目標(biāo)是產(chǎn)品銷售額。也被視為公司社會(huì)營銷的一部分 ? 公司社會(huì)營銷 (corporate societal marketing, CSM) “這是一種至少有一種和非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)有關(guān)的社會(huì)福利的力量，并且利
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