產(chǎn)品定價(jià)策略概述-在線瀏覽
2025-03-16 14:15本頁面
【正文】 。因此，企業(yè)應(yīng)該將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比質(zhì)比價(jià)。 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法的原則 :當(dāng)單價(jià)高于單位變動(dòng)成本時(shí)，就可以考慮接受。 （一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ( ) 就是企業(yè)根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格的一種方法。 18 ? （二）需求差異定價(jià)法 (差別定價(jià)法、歧視定價(jià)法 ) 是指對(duì)于具有不同購買力、需求強(qiáng)度、購買時(shí)間或購買地點(diǎn)等的顧客，根據(jù)他們的需求差異作為定價(jià)的基本依據(jù)，針對(duì)每種差異決定在基礎(chǔ)價(jià)格上加價(jià)還是減價(jià)。 2. 不會(huì)有人低價(jià)買進(jìn)、高價(jià)賣出。 4. 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感而放棄購買。 20 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ( ) 是以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格水平為依據(jù)，隨著競(jìng)爭(zhēng)變化情況不斷調(diào)整自己產(chǎn)品價(jià)格的方法。 （二）密封投標(biāo)定價(jià)法 ( ) 企業(yè)要想奪標(biāo)，必須在其他供貨條件相同的情況下使自己的報(bào)價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。 21 ? 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ( ) （一）撇脂定價(jià) ( )條件： 市場(chǎng)有足夠的購買者，其需求缺乏彈性。 獨(dú)家經(jīng)營，無競(jìng)爭(zhēng)者。 22 ? （二）滲透定價(jià) ( ) 條件： （ 1）市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感； （ 2）生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而下降； （ 3）低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。 （二） 尾數(shù)定價(jià) ( ) 指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn)，有意保留尾數(shù)、避免整數(shù)的定價(jià)策略。 （四）整數(shù)定價(jià)。 25 ? ? （五）分級(jí)定價(jià)是指在定價(jià)時(shí)，把同類商品分為幾個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的商品，其價(jià)格有所不同。 ? （六）習(xí)慣性定價(jià)策略，有些商品在顧客心目中已經(jīng)形成了一個(gè)習(xí)慣價(jià)格，這些商品的價(jià)格稍有變動(dòng)，就會(huì)引起顧客不滿，提價(jià)時(shí)顧客容易產(chǎn)生抵觸心理，降價(jià)會(huì)被認(rèn)為降低了質(zhì)量。日常生活中的飲料、大眾食品一般都適用這種策略。 確定這類商品的價(jià)格差額，一般要分析各種產(chǎn)品成本之間的差額，顧客對(duì)商品的評(píng)價(jià)、竟?fàn)幷叩膬r(jià)格 27 ? （二）選購品定價(jià) ( ) 選購品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開銷售。 例如，顧客去飯店吃飯，除了要飯菜之外，可能還會(huì)要點(diǎn)灑、飲料、煙等。 28 ? （三）附帶產(chǎn)品定價(jià) ( ) 企業(yè)可以將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，將附帶產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，通過低價(jià)促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷售來帶動(dòng)附帶產(chǎn)品的銷售。 29 ? （四） 分部定價(jià) ( ) 服務(wù)性企業(yè)經(jīng)常收取一筆固定費(fèi)用，再收取可變使用費(fèi)。 （五）捆綁產(chǎn)品定價(jià) ( ) 企業(yè)可以將相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)組合在一起，為它們制定一個(gè)比分別購買更低的價(jià)格，進(jìn)行一攬子銷售。 30 ? 四、折扣與折讓定價(jià)策略 ( ) ( ) 2. 數(shù)量折扣 ( ) 3. 貿(mào)易折扣 ( ) 4. 季節(jié)折扣 ( ) 5. 價(jià)格折讓 () 31 ? 五、地區(qū)定價(jià)策略 ( ) 1. 原產(chǎn)地定價(jià) ( ) 指顧客按照廠價(jià)購買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。 2. 統(tǒng)一交貨定價(jià) ( ) 指企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。 4. 基點(diǎn)定價(jià) ( ) 指企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)，而不管貨物實(shí)際上是從哪個(gè)城
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