壟斷競(jìng)爭(zhēng)下的差異化戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-16 10:40本頁(yè)面
【正文】 加的性能和服務(wù)。 PEKING UNIVERSITY 產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)一般類型 ? 在此基礎(chǔ)上，差異競(jìng)爭(zhēng)策略可以分為： ? ? ? ? ? ? PEKING UNIVERSITY 產(chǎn)品差異 ? 產(chǎn)品差異性是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，使本企業(yè)產(chǎn)品要有別于其它產(chǎn)品。 ? 首先品牌形象差異化是以知識(shí)為基礎(chǔ)建立的，這就決定了它能比技術(shù)給產(chǎn)品帶來更具人性的差異化。而品牌形象差異化一旦形成，就會(huì)確立一種消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為模式，可以讓產(chǎn)品具備更多的附加值，獲得更多的利潤(rùn)空間。一般來講，價(jià)格制定方法有三種，以成本為基礎(chǔ)，以價(jià)值為基礎(chǔ)，以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)。在同質(zhì)產(chǎn)品需求的交叉彈性系數(shù)很大時(shí)，對(duì) A產(chǎn)品的價(jià)格稍做變動(dòng)，就會(huì)導(dǎo)致對(duì) B產(chǎn)品的需求大幅下降。 PEKING UNIVERSITY 銷售價(jià)格差異 ? 如 INTEL在 CPU市場(chǎng)上始終以高價(jià)位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺； AMD則主要選擇低價(jià)策略，亦能打開局面。在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)彩合適的銷售渠道可以取得事半功倍的效果。 PEKING UNIVERSITY 促銷差異 ? 通過利用獨(dú)特的手段，如廣告，宣傳，公共關(guān)系等，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買的積極性。 PEKING UNIVERSITY 促銷差異 ? 促銷手段是多元化的，僅對(duì)消費(fèi)者促銷而言，有多種方式：如樣品或贈(zèng)品、贈(zèng)券或現(xiàn)金折返廣告特制品等。 PEKING UNIVERSITY 服務(wù)差異 ? 目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)演變已經(jīng)由最初的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等方式轉(zhuǎn)向了服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)差異化需要在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而又突出自己特征，以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在服務(wù)市場(chǎng)立住腳跟。 PEKING UNIVERSITY 服務(wù)差異 ? 實(shí)行服務(wù)差異化可從以下三個(gè)方面著手： ? ①調(diào)查、了解和分清服務(wù)市場(chǎng)上現(xiàn)有的服務(wù)種類、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和自己的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性、創(chuàng)造性地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目，滿足目標(biāo)顧客的需要。 ? ③注意運(yùn)用象征物或特殊的符號(hào)、名稱或標(biāo)志來樹立企業(yè)的獨(dú)特形象。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1