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2025-03-16 07:12本頁面
【正文】 grment Local ISV Alliance ValueNet PDU / CSI / Global ISV Solution Provider i , P , IGS , SW Distributor / Local ISV L/E P , X , SSG , SW 事業(yè)夥伴在市場上的定位 3 Business Partner Operations BPM Processes ESG SWG IGS Big5 Group + Tier1/2 Group Core BP Team PDU Team CSI Team CI ISV Group + Influencer Group SP1 Group SP1 Gold Group Distributor Group ISV Group Full Product Line HighEnd products LowEnd products Product integration Product integration Full Product Line By Industry/Segmentation downstream alignment Sell with focus Sell through Focus IBM如何建立經(jīng)銷通路 (RoutestoMarket) 4 IBM 事業(yè)夥伴管理 事業(yè)夥伴資料庫 資料管理 關(guān)係管理 夥伴關(guān)係發(fā)展計劃 (PRP) 事 業(yè) 夥 伴 Contract Status 顧 客 提供支援 市場管理 最終使用者 滿意度管理 評估 合作關(guān)係 更新 /終止 /重議 合作關(guān)係 技術(shù)管理 客戶滿意管理 BP 更新 //終止 提供服務(wù) 滿意與抱怨 計劃 支援 調(diào)查 調(diào)查回饋 技術(shù) 客戶計劃 調(diào)查結(jié)果 調(diào)查結(jié)果 (資料) 事業(yè)夥伴參考(資料) 更新事業(yè)夥伴狀態(tài) 事業(yè)夥伴狀態(tài) 合約狀態(tài) 5 事業(yè)夥伴發(fā)展計劃 (PRP) ? 選擇事業(yè)夥伴的標(biāo)準(zhǔn) ? 認(rèn)證與專業(yè)認(rèn)證 Certification eBP ? 經(jīng)銷學(xué)園之教育課程 Channel Academy ? 業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵金 BDF ? 事業(yè)夥伴天地 Partner World ? 事業(yè)夥伴滿意度訪談 6 I B M C h a n n e l S u p p o r t S t r u c t u r eR e l a t i o n C o v e r a g e P e r f o r m a n c eO p p M a n a g e m e n t M a r k e t D e v e l o p m e n t M a r k e t M a n a g e m e n tR T M D e s i g n P a r t n e r E n a b l e m e n t D e m a n d G e n e r a t i o nI n f r a s t r u c t u r e S U p p o r t S a l e s a n d M a r k e t i n gC H A N N E L R E P / M A N A G E RP A R T N E R W O R L D P R O G R A MD i s t r i b u t o r SPI n f l u e n c e rV a l u e P a r t n e rC S IT O P 6F i n a n c e P u b l i cC o m m u n i c a t i o nG M BD i s t r i b u t i o nI n d u s t r i a lp S e r i e s A I X 5 L C l u bi S e r i e si S e r i e s I S VS S D T o t a l S t
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