某公司捕鼠器營銷案例分析報告-在線瀏覽
2025-03-15 17:22本頁面
【正文】 ? 毛利 75美分 ? 在一些家庭及防護方面的雜志上作了有限的廣告 ? 在全國日用百貨，家庭用具店及藥店連鎖店分銷 ? 采用直銷給零售商的方式 ? 比普通捕鼠器貴 5—10倍 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 對一件產(chǎn)品的營銷機會的考慮 ? 1) 產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點 ? 2) 收集信息和測量市場需求 ? 3) 掃描營銷環(huán)境 ? 4) 分析消費者市場和購買行為 ? 5) 分析企業(yè)市場與企業(yè)購買行為 ? 6) 參與競爭 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點 ?無法形成重復(fù)購買 ?家庭主婦看待老鼠和怎樣處理捉住的老鼠 ? – 活老鼠？死老鼠？ – 聽任老鼠窒息而死？動手殺掉？ ?偏貴的價格 – 多次使用？ – 一次性？ 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 收集信息和測量市場需求 ? a) 捕鼠器的作用范圍。 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 易捕捕鼠器器的目標市場與定位 – 目標市場與定位似乎有些狹窄 – 家庭主婦的確是一個很大的目標消費群體，但是還需進一步的分析和采取行動以確保高的購買量 – 其它消費群體開發(fā) – 易捕公司的產(chǎn)品線過窄 ,應(yīng)該擴大市場范圍 – 開拓家庭市場之外的捕鼠器市場 – 開闊思路，開拓捕鼠之外的市場比如小型動物捕捉器市場 – 可以將產(chǎn)品分為低檔的家用品與高檔的捕捉器。 ? 如果重復(fù)使用的問題解決，那么不妨將價格加的比較高以高檔貨的姿態(tài)來盈利 ? 如果可以一次性使用，那么犧牲部分質(zhì)量，或想其它辦法以求降低成本，作為實用的低檔品來擴大購買量也是可行的 ? 目前的定位屬于中間比較尷尬的位置。 ? 家庭及防護方面雜志的讀者作為消費群體來說方法相對窄了一些。 – 對廣告的態(tài)度不是很積極 ? 有好酒不怕巷子深的思想。 ? 廣告預(yù)算只是整個促銷費用的 16。 – 市場開闊不足。 – 一次使用的家用產(chǎn)品盡量降低成本和價格，薄利多銷 – 多次使用的家用產(chǎn)品要加上善后功能，比如電擊等處理方法以及配套的死老鼠包裝袋等。 – 根據(jù)購買群體差異在廣告上變換地突出 易捕捕鼠器的獨特性 ,創(chuàng)新性 ,優(yōu)點 – 根據(jù)地區(qū)差異選擇重點區(qū)域加強宣傳 美國易捕
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