新假日新營(yíng)銷新收獲-在線瀏覽
2025-03-15 07:35本頁(yè)面
【正文】 一、理由 :保險(xiǎn)進(jìn)入服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 ?中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念正在悄然發(fā)生改變，服務(wù)已經(jīng)成為消費(fèi)者評(píng)判和選擇保險(xiǎn)公司的重要標(biāo)準(zhǔn)。誰(shuí)能贏得客戶，誰(shuí)就將成為未來(lái)的王者。目的是要幫團(tuán)隊(duì)規(guī)劃假日怎么過，并且時(shí)刻不忘工作。訂立業(yè)績(jī)目標(biāo)與增員目標(biāo) ?最后，制定一個(gè)假日準(zhǔn)客戶積累目標(biāo) 國(guó)慶可以經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的原因： ?國(guó)慶的長(zhǎng)假時(shí)候，也是客戶花錢意原比平時(shí)大的時(shí)間 — 這正是我們需要的 ?國(guó)慶期間，平時(shí)見不到的人都有可能見到 他們都可以成為我們得準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對(duì)象。 ? 可以透過股市現(xiàn)狀切入理財(cái)話題。保險(xiǎn)當(dāng)仁不讓成為了客戶的首選。 ? 可以透過旅游話題切入生活品質(zhì)問題?！? ?大家在旅途中相互協(xié)助，吃住在一起，這種感情和信任的加深是以往聚會(huì)沒法比的。 給客戶以充分的尊重，在一個(gè)客戶群體里在活動(dòng)過程中提升客戶的保險(xiǎn)意識(shí)，在活動(dòng)過程中提升客戶對(duì)生命價(jià)值的認(rèn)識(shí)，在活動(dòng)過程中讓客戶自己比較與他人的保險(xiǎn)意識(shí)上的差別和自身保障的不足。 ?語(yǔ)句要非常彰顯個(gè)性 ?文字簡(jiǎn)潔、精辟而生動(dòng) ?不同的對(duì)象，不同的祝福 ?一定要有巧妙的落款。 提前行動(dòng) ?一般情況下，在節(jié)前 10天就要開始準(zhǔn)備，拜訪客戶，積累客戶資源，這么一來(lái)，在節(jié)中再次拜訪這些客戶就有了基礎(chǔ)，容易促成。 學(xué)會(huì)尋找 ?銷售有個(gè)過程，拜訪、溝通、拒絕處理、促成等需要時(shí)間，客戶對(duì)公司、營(yíng)銷員、產(chǎn)品的認(rèn)同也有“貨比三家”的階段，任何時(shí)候都馬虎不得也急不得 王永慶
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