【房地產(chǎn)】北京萬豪國際公寓營銷案-在線瀏覽
2025-03-14 22:37本頁面
【正文】 正北 ） 備注： 7月 19日前房展及消化期主推戶型， 以投資小戶型帶動項目總體人氣。 兩室兩廳一衛(wèi) 160． 23平米 8層 A戶型 （ 正南 ） 160． 23平米 10層 A戶型 （ 正南 ） 160． 23平米 12層 B戶型 （ 正南 ） 備注： 8月份銷售中主推戶型， 以此帶動其他戶型銷售。 173． 58平米 1層 H戶型 （ 西北 ， 與標準層 165． 89平米 H戶型同方位 ） 四室一廳兩衛(wèi) 235． 75平米 8層 C戶型 （ 東南 ） 235． 75平米 9層 C戶型 （ 東南 ） 235． 75平米 16層 C戶型 （ 東南 ） 235． 75平米 6層 D戶型 （ 西南 ） 備注： 8月份推廣中主推戶型， 繼小戶型熱銷后， 以此帶動整體發(fā)售。 單位 A B C D E F G H M N 朝向 南 南 東南 西南 東 西 東北 西北 北 北 建筑面積 69.24 6層 12797 12797 12911 12622 12421 11943 12672 12188 13071 13071 2050463 2050463 3043768 2975637 1662675 1598690 2102158 2023867 905036 905036 2號樓價單示例 記錄時間 均價 最低價 最高價 2023319 13000元 /平方米 20231117 13000元 /平方米 20231015 12023元 /平方米 202379 13000元 /平方米 202379 12023元 /平方米 2023422 11500元 /平方米 11500元 /平方米 11500元 /平方米 2023109 11000元 /平方米 10000元 /平方米 13000元 /平方米 2023615 10700元 /平方米 10700元 /平方米 10700元 /平方米 規(guī)劃設(shè)計問題點 焦點房地產(chǎn)網(wǎng) 2023年 12月 09日 18:01 新北京樓市 厲林 網(wǎng)上報道原文： 記者找到了萬豪開發(fā)商德潤房地產(chǎn)開發(fā)公司工程總顧問李宗普。而萬豪當初拿到的，就只有這兩幢樓的土地。一期于去年 8月動工，今年年底完工。兩期各有 224套房。 經(jīng)與通用時代國際中心項目有關(guān)負責人聯(lián)系 ， 兩家房產(chǎn)公司分別是不同的開發(fā)商 ， 擁有各自獨立的項目 。 厲林 —— 規(guī)劃問題后期已不是主要問題 。 ◇ 萬豪國際公寓是一個能夠妥善解決前期遺留問題的高檔精品樓盤，萬豪是一個能夠重新整合良好口碑及形象的個案。 ◇ 迅速將積累的問題逐一良性消化，迅速提升來電來訪的質(zhì)量，迅速創(chuàng)收資金盡快結(jié)案，需要各領(lǐng)導(dǎo)層及各部門的全力配合，需要背水一戰(zhàn)的決心，需要大家的群策群力。以下著重針對影響銷售成交率之核心問題 —— 營銷推廣部分，提出系列 操作方案，經(jīng)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)層決策確定后，予以全面執(zhí)行?？傆?。 除去 2號樓保留的 11套戶型 ，除去 2號樓已售的 17套戶型，余下 182套共計 。 以 80%銷售額計算， 計 左右。 以 80%銷售套數(shù)計算， 必須 平均每月完成 的銷售任務(wù)。 鑒于 2號樓即將交付使用，社區(qū)會所、商業(yè)街、園林綠化先后面臨竣工，社區(qū)形象及品質(zhì)即將完整呈現(xiàn)， 2號樓屬準現(xiàn)房發(fā)售階段；同時為扭轉(zhuǎn)并重塑公司與項目于社會、公眾的形象及口碑，為集團后續(xù)項目開發(fā)做有利鋪墊，建議本案自 03年 6月始至 04年春節(jié) 8個月，營銷推廣控制性投入比例為 2號樓銷售額 %，共 210萬元，平均每月 ，投入產(chǎn)出比略顯不足； 如果按總銷售額 （總建筑面積 — 保留面積 — 已售面積 =28094平米）的 %，包括地下車庫的可售面積，共計 489萬元，平均每月 61萬元，顯然有違于投入產(chǎn)出比例； CBD高檔樓盤的停車位較適于投資與租賃，從眾多樓盤的成交來看，業(yè)主仍偏向于租賃合算。 既吻合投入產(chǎn)出比例，又對項目后期形象的塑造及商業(yè)街、經(jīng)營性會所功能、車庫等租售均能起到良好的促動作用。 2號樓自 2023年 6月份開盤至今，亦持續(xù)有一年。在萬豪國際公寓案名不變前提下，建議給 2號樓新立案名，作為營銷推廣操作方案至關(guān)重要的第一步。 “親水”是項目最大賣點之一，尤其是 2號樓位于水岸近側(cè)，三面視野十分開闊，頗有居 臨御水之尊，較之通用項目的高密度社區(qū)更具賞水優(yōu)勢。 —— 以上“君天下”推薦案名從十余個起名中比選得出，并經(jīng)市場部集體公正表決一致推薦。 項目推廣定位 國際街區(qū) 依水稀居 精裝現(xiàn)房 釋義：萬豪國際公寓一開始的“彈力生活”訴求流同于概念，到 “純居人文社區(qū)” 缺乏差異化訴求，至“一個沒有國界的社區(qū)”偏向感性，再到文化力十足但跟銷 售掛鉤不緊密的“中和之美”，始終缺乏一個吻合項目的準確推廣定位。這正是項目推廣過程中最大的問題之一。在非典之后的現(xiàn)階段整 合項目最大賣點有： 1萬平米的國際文化街；通惠河親水牌； CBD難得一見的 精品社區(qū)齊全配套； CBD少有的現(xiàn)房發(fā)售；長安街畔 /賽特 CBD的三重地位與區(qū) 位等。整體訴求明確，與其他項目形成 差異化 核心營銷策略 1） 重塑誠信工程，信譽透明化。 營銷組合戰(zhàn)術(shù) 1）橫縱聯(lián)合的誠信姿態(tài) 公開公布“合作協(xié)議” 公開德潤房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司與北京通潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司“合作協(xié)議”全內(nèi)容。并于“通告”下方由董事長親自落款簽名。同步刊登軟文的媒體有：北晨、精品、北晚、新北京樓市、《萬房》、《新地產(chǎn)》等。視反饋效果可延續(xù)成一項戰(zhàn)術(shù)。 4）、建議繼續(xù)沿用 1號樓“買宅送地”的促銷手段 ，最終確定落實 2號樓如前十名購房者承諾一定予以兌現(xiàn)。 6月份廣告投放（房展 +媒體發(fā)布 +銷售工具約 40萬元左右） 廣告主題內(nèi)容：萬豪國際公寓 2號樓灣天下，今日正式啟動 “闊宅稀居 依水現(xiàn) 房”鑒賞計劃 ，隆重推出 3席極品大三居。 系列賣點支持：現(xiàn)房實景；世界文化街量化業(yè)態(tài)功能 /會所 /居所動靜分區(qū)；三
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