中原_深圳大南山荔景山莊推售思路報告_78p-推售策略-在線瀏覽
2025-03-13 19:10本頁面
【正文】 》 第 12版 菲利普 萊恩 在傳聞式營銷的三個步驟，有幾個關鍵要素： 一、“制造”傳聞關鍵要素： 制造黏性。 “影響力要素”：由社會名流或有影響力的個人和公司傳播，或讓品牌有影響力的創(chuàng)導者傳播； “最近要素”：最好的傳聞始作俑者是你最好的顧客，并讓其介入制作或傳遞你的產品、服務的過程之中，并教育你的客戶，使之獲得最新的信息，并成為可信的信息源； “少數(shù)要素”：有三種人可以迅速傳播傳聞，萬事通、聯(lián)絡人、銷售員。 “渠道要素”：掌握好傳聞的渠道，否則媒體將會抑制而不是引發(fā)傳聞； “談論價值要素”：帶有高說服價值的廣告語可以世人皆知； “名人要素”：名人能夠使得廣告效應事半功倍。 一個具有傳奇色彩的“黏性”故事拉開序幕： 制造，深圳市最貴的謠言 …… 利用項目制造深圳最貴的謠言，制造項目極盡奢華的閃光點： 34 奢華水晶吊燈及配飾，價值共逾上億元。 ５億元 打造頂級豪華私人會所設施 35 ５億元 打造頂級豪華私人會所是怎樣的恢弘，大家可以憑自己理解去想象 36 2億元 打造售樓中心及樣板房 耗資 2億元打造精致銷售中心和 不同風情與風格的樣板房 如日本風、英國風和意大利風。 俄羅斯：寶馬的時光沙漏 這個號稱全球最大的時光沙漏出現(xiàn)在莫斯科紅場。這個沙漏隱喻著 寶馬用時間來雕琢新車的品質 ，隨著所有的銀球逐漸落到下層，沙漏上層停放的寶馬最新 7系列轎車也將慢慢地露出廬山真面目， 這個倒數(shù)計時的裝臵每天吸引著成千上萬的游客駐足觀看。隨著沙漏落到下層，模型漸漸露出真面目。 目的： 以發(fā)傳統(tǒng)的創(chuàng)意和形式，制作傳聞，吸引關注。 反傳統(tǒng)要素：方式一 龍璽：模型的時光沙漏 1制造傳聞 40 園林 （ 開放的藝術花園） 雕塑、小品、桌椅、植物等； 會所 營銷中心 （與著名水晶 Baccarat品牌聯(lián)合，打造深圳唯一水晶樣板房或營銷售中心 ） 樣板房 傳聞式營銷： 反傳統(tǒng) 每一個公共空間都是一個國際當代藝術品 反傳統(tǒng)要素：方式二 —— 形式：與本土藝術家“社區(qū)共建”形式 1制造傳聞 41 售樓處： 所有擺放物品均特制打造，營造一種舒適的，與眾不同的環(huán)境，使客戶愿意停留，潤物細無聲的傳達樓盤信息； 營造奢華的氛圍，滿足客戶的虛榮心； 傳聞式營銷： 反傳統(tǒng) 每一個公共空間都是一個國際當代藝術品 反傳統(tǒng)要素：方式二 1制造傳聞 42 傳聞式營銷： 反傳統(tǒng) 神秘感要素 ： 神秘感最可能勾起關注的欲望，引起最大的傳聞； ?項目舉辦“國際當代藝術展”巡展，營造神秘感；（萬科棠樾的葉錦添藝術巡展） ?售樓處進場前封閉現(xiàn)場，需要發(fā)展商審批才能去到現(xiàn)場參觀； ?開售前屏蔽客戶信息。 藝術巡展內容： ?國際十大建筑設計師建筑作品展； ?當代藝術家作品展； 1制造傳聞 43 圍繞香港站巡展，深港中原展開系列造勢活動 AM730整版宣傳（注： AM730為中原中國董事長施永青旗下報紙） 香港中原董事團與本項目高層晚宴會晤 組織香港看樓團赴深進行參觀考察 (來回接送 ) 精選香港地鋪，由深圳中原駐港辦點對點信息發(fā)布（即時發(fā)布） 于酒店舉辦項目現(xiàn)場產品發(fā)布會 (邀約客戶及記者媒體 ) 由上至下，由點及面，全面引爆香港外銷。 核心： 價值傳導 45 傳聞式營銷 傳播傳聞 荔景山莊的私家晚宴： 以征詢項目意見的名義，本項目發(fā)展商高層領導邀請本項目的所有合作伙伴，建筑規(guī)劃公司、室內設計公司、裝飾公司、裝修供應商、廣告公司的老總參加私家晚宴。媒體影響力毋庸臵疑； 影響力要素 ： 由社會名流或有影響力的個人和公司傳播，或讓品牌有影響力的創(chuàng)導者傳播； 2傳播傳聞 46 “少數(shù)要素” 有三種人可以迅速傳播傳聞，銷售員、內行人、聯(lián)絡人，他們主導項目的價值 傳聞式營銷 傳播傳聞 如何讓其成為我們的傳播者？ 維系方式： 定期電話拜訪； 舉行相關意見采集等活動時，專人上門送請?zhí)? 中原地產會建立聯(lián)系員專門聯(lián)絡人，定期電郵項目最新的信息： 提供最新的銷售信息與產品信息； 聯(lián)絡人與內行人的價值：形成圈層內部口碑傳播效應； 聯(lián)絡人與內行人的來源：深圳中原代理豪宅及三級市場； 聯(lián)絡人與內行人的確定：中原二級市場各銷售經理、三級市場分行經理推薦 ； 銷售員、內行人、聯(lián)絡人 2傳播傳聞 47 傳聞式營銷 第三步： “引發(fā)傳聞” 【 2023年 9月－ 2023年 10月 】 ?“渠道要素”：掌握好傳聞的渠道，否則媒體將會抑制而不是引發(fā)傳聞； ?“談論價值要素”：帶有高說服價值的廣告及廣告語可以世人皆知； ?“名人名事要素”：名人名事能夠使得廣告效應事半功倍。如此英明的決策之后，可以讓數(shù)目巨大的漫畫、小說、游戲迷們順帶成為電影迷， 憑借早就存在的產品 來打響電影知名度。 資源整合：分展場、參展嘉賓酒會、演講 3引發(fā)傳聞 50 活動二：建筑空間設計展 地點：銷售現(xiàn)場 內容：以著名美國設計師 steven holl 作為策展人，聯(lián)合其業(yè)界朋友以及深圳建筑師行業(yè)，舉辦建筑設計展 資源整合： steven holl 的號召力，打通毛坯房，與深圳建筑師協(xié)會共同舉行 活動三：藝術奢侈品展 地點：銷售現(xiàn)場 內容：奢侈品展，例如與著名水晶 Baccarat或著名珠寶品牌合作，以充滿設計靈感及藝術氣息的新品發(fā)布會與展覽在項目會所及益田假日廣場等地舉辦產品設計展 3引發(fā)傳聞 51 傳聞式營銷 引發(fā)傳聞 “談論價值要素”： 帶有高說服價值的廣告及廣告語可以世人皆知； 本項目可制作項目宣傳片， 以具有蘊含意義的畫面、廣告語及案名來增加市場輿論的熱度！ 金幣 晚裝 威士忌 52 傳聞式營銷 引發(fā)傳聞 名人名事要素”
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