家居建材購物廣場商業(yè)規(guī)劃及招商推售策略教材-在線瀏覽
2025-05-08 14:58本頁面
【正文】 合： A. 整合方式： 主次型 ：項目以 XXX建材家居為主要業(yè)態(tài)，招商業(yè)種只是配套業(yè)態(tài)，因而采用主次型的方式對 建材家居與招商業(yè)種業(yè)態(tài) 進行整合，即XXX建材家居占的比例大于招商業(yè)種。 業(yè)態(tài)設計 建材區(qū) ： 陶瓷 地板 地磚 櫥柜 衛(wèi)浴 五金 機電 燈具 窗簾 涂料 門等 ?? 家居區(qū) ： 日用辦公家具，布藝、家飾品、家居用品 …… 業(yè)種選擇： ? 規(guī)劃方式 外地＋本地＋自身特點 ―――― 項目業(yè)態(tài) 整合 由于項目是 XXX建材家居城與招商業(yè)種的復合體；在業(yè)態(tài)設計上應綜合考慮北流現(xiàn)有業(yè)態(tài)（得出市場的基本需求業(yè)態(tài)）、北流以外市場的先進業(yè)態(tài)（得出市場潛在需求業(yè)態(tài)）及項目自身特點對各種業(yè)態(tài)進行分析、整合得出項目應采取的最可行的業(yè)態(tài)。 透析家居建材購物廣場 家居建材 購物廣場是一種創(chuàng)新業(yè)態(tài) 、 是市場的發(fā)展趨勢 ， 具有極強的生命力；而本項目的地理位置 、 硬件均滿足其選址 、 規(guī)模的要求 ， 因此 ， 項目采用 “ 建材家居購物廣場 ” 這種新型的現(xiàn)代業(yè)態(tài)是符合市場需求的 。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 /業(yè)種規(guī)劃 業(yè)種規(guī)劃根據(jù)建筑商業(yè)規(guī)劃及位置和功能布局而設定， 規(guī)劃思路： 本項目要在建材行業(yè)上形成規(guī)模效應，因此，我司建議在業(yè)種布置上采取差異化競爭的策略。 市場資料： 北流建材城經(jīng)營品種主要以家用建材類為主，床上用品類等較少。 營銷策略篇 營銷策略 /總體策略 1) 作為商業(yè)物業(yè)的運營，必須找到銷售與經(jīng)營的最佳 結合點。 2) 商業(yè)物業(yè)營銷更注重招商與銷售的配合，先招商后 銷售，或先銷售后招商，還是兩者同步進行，是現(xiàn)代商 業(yè)物業(yè)營銷的重點。 統(tǒng) 一 招 商 營銷策略 /推廣形象 “一站式建材家居購物廣場” “建材家居中央商業(yè)區(qū)” “領跑中國三線城市商業(yè)模式升級” XXX建材家居購物廣場 咱老百姓的建材城 XXX建材家居購物廣場打開財富之門，成就 富豪的平臺 創(chuàng)新的 商業(yè)模式 建材家居 中央商業(yè)區(qū) 一站式建材家居購物廣 場 高端取勢 中端占位 低端獲利 拔高項目的檔次和形象 擴大知名度和社會影響力 確立項目市場霸主地位 塑造排他性和唯一性效應 打造項目的核心競爭力 形成市場的財富洼地效應 1. 以行業(yè)領導者的姿態(tài)發(fā)動一場北流建材家居行業(yè)的市場變革運動，顛覆舊有格局和觀念，占領營銷的制高點； 2. 拔高的目的是為了增強市場投資信心，為項目的體量和長久的消費注入堅實的基礎； 3. 給出市場標準，帶著市場跑，而不是讓市場用舊有的尺度來衡量我們的價值。 主題：“解構北流財富，營商北流未來” 北流家居建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇 主辦單位：北流 XXX單位與家居建材行業(yè)協(xié)會 協(xié)辦單位：北流新創(chuàng)意廣告公司 主辦媒體：北流電視臺 北流電臺 引發(fā)全城關注和行業(yè)震動 論壇之后的媒體炒作和傳播計劃 媒體目標： 利用北流最有影響力的電視 \報紙 \電臺 \戶外媒體，全面和深度展示項目的價值和行業(yè)影響力，塑造其“建材中央商業(yè)區(qū)”的市場地位，使之成為當?shù)責狳c，并讓本地商家認識到自己的生意危機，產(chǎn)生對盛發(fā)的高度認同感和需求度。 報紙：前 10天至開幕當天；軟文 23次， 1000字左右 /次。 廣播站 ： 硬廣 10次 /天，軟新聞 3條。 核心訴求： ? 北流家居建材行業(yè)急待變革 ? XXX家居建材購物廣場將成為行業(yè)領跑者 ? 行業(yè)發(fā)展因此迎來全新發(fā)展契機 先頭招商業(yè)種先行激動起來 XXX家居建材購物廣場先頭招商業(yè)種銷售策略 北流市場特點： ? 市場混亂 ? 承接力不足 ? 專業(yè)度不高，信心不足 ? 更加注重現(xiàn)象性投資而非前景性投資 ? 易受市場牽引 ? 大致分為投資者和自營者兩類 策略建議： 首先有針對性的瞄準某一特定人群，集中火力攻克，形成一定范圍的市場招商熱度升級，然后通過這部分人所形成的“勢”去感染絕大多數(shù)的散客，形成羊群效應。 操作 ： 協(xié)辦方全力支持，廣告?zhèn)鞑シ桨敢惶? 鋪墊期 —— 活動：高峰論壇 作用： ?為項目入市做好市場蓄勢鋪墊，制造行業(yè)熱點和新聞炒作點， ?形成傳統(tǒng)行業(yè)市場的危機感和北流市場的興奮點， ?確立項目“建材中央商業(yè)區(qū)”的市場公信地位 嘉賓： 市政府領導、行業(yè)協(xié)會領導、行業(yè)商家代表、知名專家學者、媒體記者、其他潛在客戶 招商策略篇 招商策略 /總體策略 面臨問題： 北流的市場太小，無論是消費市場還是投資市場支撐本案的商業(yè)體量都很有壓力； 北流目前還是以個人，自主門店，專賣店為主，目前建材產(chǎn)業(yè)鏈不夠規(guī)范多數(shù)品牌沒入駐； 從本案的體量來說，一對一招商，勢必會影響進度，從而影響到招商進度。 步驟四 步驟三 招商活動 以協(xié)會組織活動的名義，邀請建材專家、本地龍頭企業(yè)、有市場地位的個人成熟建材城的代表和它的商家代表、本項目商家代表等，實行多方位鼓動工作。 加大各項政策的制定，爭取以優(yōu)惠的政策服務我
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