全程營銷管理--公司對待市場的導(dǎo)向-在線瀏覽
2025-03-13 18:41本頁面
【正文】 市場開放弱勢無明顯策略走向過時設(shè)備 /過多負(fù)債 /成本過高缺乏技能 /管理 /智慧資本整合電子商務(wù)能力產(chǎn)品線太窄品牌名聲不好缺乏行銷通路過多無法利用資產(chǎn)威脅新競爭者進(jìn)入替代品出現(xiàn)來自使用電子商務(wù)公司之競爭同業(yè)利潤壓縮技術(shù)改變市場成長趨緩匯率變動與外國貿(mào)易政策改變顧客 /供應(yīng)商議價力量增加顧客品味改變新的規(guī)範(fàn)增加成本13958072842169。 優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量228。 品牌知名度低228。 缺乏有效的的分銷體系 228。 行業(yè)增長潛力大，增長速度較快 228。 長虹電池進(jìn)入市場一年多，仍未打開局面，消費者和經(jīng)銷商有可能對其興趣削弱 228。 營銷組織尚未健全228。2023 Prentice Hall機(jī)會矩陣1423高高低低高高 低低吸引力吸引力成功概率成功概率 Opportunities1. 公司開發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng)公司開發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng)2. 開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利、開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備。4. 開發(fā)向電視演播室人員傳開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件盤授基本知識的軟件盤13958072842169。明系統(tǒng)。演播室。2023 Prentice Hall細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)使用時機(jī)、追求的利益、使用者狀況、品牌忠誠情況等行為因素地理因素 地區(qū)、城市或標(biāo)準(zhǔn)都市 統(tǒng)計去大小、人口密度 氣候 人口統(tǒng)計年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、社會階層 ...生活方式、個性心理因素13958072842169。2023 Prentice Hall細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)228。 經(jīng)營變量228。 情境因素228。2023 Prentice Hall 可衡量性可接近性足量性差異性? 細(xì)分市場要大到足夠獲利的程度? 能有效得到達(dá)細(xì)分市場并為之服務(wù)的程度行動可能性? 規(guī)模 , 購買能力 , 細(xì)分市場的利潤是可衡量的? 細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別 ,并且對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng) ? 必須能夠吸引和服務(wù)該細(xì)分市場有效細(xì)分的要求13958072842169。2023 Prentice Hall 13958072842169。2023 Prentice Hall 13958072842169。2023 Prentice Hall對不同市場細(xì)分類型的評估 —— 麥肯錫13958072842169。2023 Prentice Hall五種目標(biāo)市場選擇模式密集單一市場密集單一市場 產(chǎn)品專門化產(chǎn)品專門化M1 M2 M3 P1P2P3有選擇的專門化有選擇的專門化M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 完全覆蓋市場完全覆蓋市場P1P2P3市場專門化市場專門化M1 M2 M3 P1P2P3P1P2P3M1 M2 M3 P = 產(chǎn)品產(chǎn)品M = 市場市場13958072842169。2023 Prentice Hall波士頓競爭優(yōu)勢矩陣（行業(yè)分析特性）強(qiáng)度行業(yè)（建筑）裂化行業(yè)（餐館）僵化行業(yè)（鋼鐵）專業(yè)化行業(yè)（醫(yī)療器械）優(yōu)勢的規(guī)模優(yōu)勢的規(guī)模 小小 l大大取得競爭優(yōu)勢的數(shù)目取得競爭優(yōu)勢的數(shù)目少少 多多13958072842169。2023 Prentice Hall如何評估差異化價值有效差異化的原則有效差異化的原則可接受性 優(yōu)越性盈利性專利性獨特性重要性13958072842169。2023 Prentice HallHeylan市場定位模型 ——IBM 咨詢13958072842169。2023 Prentice Hall定位策略定位策略實體定位市場定位 觀念定位功效定位品質(zhì)定位價格定位性別定位年齡定位大量使用者定位是非定位比附定位逆向定位理性定位感性定位13958072842169。2023 Prentice Hall產(chǎn)品生命周期各階段的策略13958072842169。2023 Prentice Hall產(chǎn)品組合分析要素寬度寬度 – 不同產(chǎn)品線的數(shù)量長度長度 – 產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目總數(shù) 深度深度 –產(chǎn)品線中每個產(chǎn)品品種數(shù)量產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 – 所有的產(chǎn)品線所有的產(chǎn)品線產(chǎn)品組合的粘度各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道的相互關(guān)聯(lián)程度13958072842169。2023 Prentice Hall品牌的六層含義屬性 利益 價值文化使用者個性13958072842169。2023 Prentice Hall 13958072842169。2023 Prentice Hall品牌資產(chǎn)架構(gòu) 品牌資產(chǎn)品牌認(rèn)知品牌體現(xiàn)的質(zhì)量品牌聯(lián)想品牌忠誠專利權(quán)營銷網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品環(huán)境保證高質(zhì)量高質(zhì)量的信號價格暗示幫助獲得信息區(qū)別品牌影響購買行為創(chuàng)造積極的態(tài)度和感覺降低營銷成本吸引新消費者建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)緩和競爭對手的威脅漏桶原理80/20原則 13958072842169。2023 Prentice Hall消費者消費者陳列室陳列室直銷函件直銷函件品質(zhì)品質(zhì)社會態(tài)度社會態(tài)度包裝包裝柜員的態(tài)度柜員的態(tài)度電話推銷內(nèi)容電話推銷內(nèi)容企業(yè)信譽企業(yè)信譽商品歷史商品歷史販賣環(huán)境販賣環(huán)境個人回憶個人回憶促銷活動促銷活動公共關(guān)系公共關(guān)系口口碑碑品味品味 設(shè)計設(shè)計情感回應(yīng)情感回應(yīng)奧美公關(guān)奧美公關(guān)奧美直效行銷奧美直效行銷傳立傳立群策業(yè)務(wù)推廣群策業(yè)務(wù)推廣奧美視覺管理奧美視覺管理奧美廣告奧美廣告奧美 360度建立品牌流程13958072842169。2023 Prentice Hall 13958072842169。2023 Prentice Hall各環(huán)節(jié)加價圖示13958072842169。2023 Prentice Hall制定價格政策程序1. 選擇定價目標(biāo)2. 確定需求3. 估計成本4. 分析競爭者成本價格和產(chǎn)品5. 選擇定價方法6. 確定最終價格13958072842169。2023 Prentice Hall分銷渠道的功能獲得訂單為買方付款溝通傳播實物轉(zhuǎn)移討價還價達(dá)成協(xié)議收付存貨資金承擔(dān)風(fēng)險實體分銷儲運信息13958072842169。2023 Prentice Hall 13958072842169。2023 Prentice Hall傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng) vs. 垂直營銷渠道系統(tǒng)垂直營銷渠道系統(tǒng)垂直營銷渠道系統(tǒng)制造商零售商傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)消費者制造商消費者零售商批發(fā)商批發(fā)商13958072842169。 分地區(qū)摩托車保有量 ， 2023年228。2023 Prentice Hall中國摩托車營銷渠道現(xiàn)狀 羅蘭貝格13958072842169。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（總體） 勺海渠道管理靜態(tài)管理動態(tài)管理渠道結(jié)構(gòu)/組織渠道運營管理渠道數(shù)量渠道質(zhì)量渠道策略執(zhí)行渠道策略制定圖 渠道問題診斷模型構(gòu)架13958072842169。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（動態(tài)管理） 勺海渠道動態(tài)管理渠道策略制定渠道策略運營渠道考核績效
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