奶茶店銷(xiāo)售方案-在線瀏覽
2025-01-19 20:06本頁(yè)面
【正文】 在消費(fèi)者仍很多。 大學(xué)生消費(fèi)奶茶每周數(shù)量選擇 人數(shù)（人）010203040506001 55 1010 杯以上人數(shù)（人） ⒉ 良好的口味、認(rèn)真 的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑 ； ⒊ 雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但有 著 優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境， 耳濡目染 中能 給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟 其他 奶茶店店面相比），更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ； ⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ⒊ 奶茶系高脂肪、高熱量食品。 四 、營(yíng)銷(xiāo)方案 設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 （ 1） 制定價(jià)格： 選擇定價(jià)目標(biāo) （ 2） 修訂價(jià)格： 根據(jù)第一天的銷(xiāo)售情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 (應(yīng)做好略微下調(diào)的心理準(zhǔn)備 )； 價(jià)格折扣和折讓： 實(shí)行買(mǎi)送模式； 產(chǎn)品組合定價(jià)： 將單件產(chǎn)品組合，其定價(jià)低于每瓶的單售價(jià)。 9 利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化 (渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略 )的市場(chǎng)拓展策略。 迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在 10天的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。 設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)策略 (1)產(chǎn)品策略 : 1產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng)； 2較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲； 3根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品； 4更 注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。 (2)價(jià)格策略 : 10 1針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格； 2較之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格。 (4)促銷(xiāo)策略 : 1開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品； 4班級(jí)
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