【正文】 aniel公司的一個 3D游戲廣告 第八章 網(wǎng)絡促銷 (7) 聲音廣告。 3. 網(wǎng)絡廣告的特點 (1)網(wǎng)絡廣告的投資低、效果好。 (3) 網(wǎng)絡廣告表現(xiàn)形式靈活，交互界面受用戶喜愛。 (5) 網(wǎng)絡廣告目標準確，更改方便。 (3) 創(chuàng)意的局限性 。在 21世紀的前 3個年頭 ， 網(wǎng)絡廣告并沒有原先人們預期的那樣如火如荼 ， 但也并沒有在網(wǎng)站運營最低谷的時期被排擠出市場 。 今天 ， 大大小小的網(wǎng)站上都掛上了各種網(wǎng)絡廣告 。 第八章 網(wǎng)絡促銷 圖 88 近年來全球網(wǎng)絡廣告的支出增長情況 604620010203040506070199 6 199 7 199 8 199 9 200 0億美元 第八章 網(wǎng)絡促銷 來自 iResearch(艾瑞市場咨詢 )對 2023年網(wǎng)絡廣告的調查顯示，中國網(wǎng)絡廣告支出總額已經達到了 人民幣，比 2023年增加了 1億元人民幣，增幅達到了26%。 2023年網(wǎng)絡廣告支出總額將達到 ，到 2023年網(wǎng)絡廣告支出總額將達到 (參見圖 89)。 (1) 網(wǎng)絡廣告提供商的知名度 (2) 網(wǎng)絡廣告的幅面大小與位置。 (2) CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費 。 (4) PFP(Pay For Performance)：按業(yè)績付費，利用基于業(yè)績的定價計費基準，如點擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導航情況等，衡量網(wǎng)絡廣告的費用。雅虎中國可協(xié)助廣告客戶制定面向本地或全球消費者的推廣計劃。 第八章 網(wǎng)絡促銷 表 81 美國雅虎中國網(wǎng)站部分網(wǎng)絡廣告費用標準 廣告名稱 英文名稱 規(guī) 格 價格 ( RM B ) 可放置 頻道 廣告說明 首頁橫幅 NP 300 1 0 0 ； G IF / J P G ：15 K ； S W F ： 20 K 36 000 元 / 天 首頁 可做成 H T M L 格式，包含多重鏈接 標準橫幅 N o rt h / S o u th b a n n e r 468 60 ， G I F 1 5 K ；F l a s h 3 0 K 40 元 / CP M 所有頻道 可做成 H T M L 格式，包含多重鏈接 畫中畫 L RE C 300 2 5 0 G IF 2 0 K ；F l a s h 3 0 K 80 元 / CP M 經 / 電郵 / 新聞 可做成 H T M L 格式，包含多重鏈接； 一家客戶最多每次購買頻道總流量的 70% 彈出廣告 P o p u n d e r (P U ) 7 2 0 3 0 0 , 2 幅圖片 ,不超過 20 K , H T M L不超過 3 K 80 0 0 0 元 / 天雅虎首頁； 30 0 0 0 元 / 天其他頻道首頁 插播廣告 In t e rs t i t i a l 510 4 2 5 ， G I F 2 0 K ， F l a s h 3 0 K 20 000 元 / 天 游戲 也可以按照 CP M 購買，150 元 / CP M 第八章 網(wǎng)絡促銷 2) 上海熱線網(wǎng)絡廣告收費標準 上海熱線根據(jù)頁面瀏覽次數(shù) (Pageview)、包天、包月制定收費標準， 1000 Pageview=1CPM (參見表 82)。 第八章 網(wǎng)絡促銷 圖 810 農夫山泉在新浪網(wǎng)上投放的利用免費吸引網(wǎng)民的廣告 第八章 網(wǎng)絡促銷 2. 主旨明確 圖像就應該起配角作用 ， 目的是給受眾營造出一些喘息的視覺空間 ， 就像城市建筑群之間綠地 、 公園的點綴功能一樣 。 第八章 網(wǎng)絡促銷 圖 811 貝塔斯曼在著名門戶站點新浪上所做的標題廣告 第八章 網(wǎng)絡促銷 3. 內容新穎 4. 照顧大多數(shù) 網(wǎng)絡廣告策略 網(wǎng)絡廣告策略是實現(xiàn)網(wǎng)絡廣告目的的方法和手段 。 1. 網(wǎng)絡廣告定位策略 2. 網(wǎng)絡廣告時間策略 網(wǎng)絡廣告的時間策略包括網(wǎng)絡廣告發(fā)布的時機 、 時序 、時限等策略 。 它是網(wǎng)絡廣告定位 、 目標公眾心理研究和網(wǎng)絡廣告設計的有機結合 ，也可以說是定位策略 、 心理策略的綜合體現(xiàn) 。圖 813是潤妍倍黑中草藥潤發(fā)系列產品的網(wǎng)絡廣告。 第八章 網(wǎng)絡促銷 圖 813 體現(xiàn)情感導向策略的潤妍網(wǎng)絡廣告 第八章 網(wǎng)絡促銷 3) 生活導向策略 采用生活導向策略，就是網(wǎng)絡廣告宣傳生活化。硅谷商城最有創(chuàng)意的廣告就是將生活導向策略引入網(wǎng)絡廣告中 (如圖 814所示 )。比如企業(yè)國際、國內評比獲獎，某產品被認可為奧運會指定產品等，都可以運用于廣告宣傳策劃。 第八章 網(wǎng)絡促銷 圖 815 體現(xiàn)權威導向策略的交通銀行網(wǎng)絡廣告 第八章 網(wǎng)絡促銷 5) 名人導向策略 借名人的社會聲譽 ， 提高企業(yè)或產品的聲譽 ， 因為人們相信 “ 名人用的產品 ， 總是高級的 、 時尚的 ” 。 康師傅綠茶飲料的網(wǎng)絡廣告投放由兩部分組成，即前端廣告和后端廣告。前端廣告采用以蘇有朋形象為主的極富動感的 moving logo形式吸引了較高的點擊率。清新明快的Flash畫面既將蘇有朋的魅力展現(xiàn)無遺，“康師傅綠茶”代表的青春活力也洋溢其中。 第八章 網(wǎng)絡促銷 圖 817 康師傅綠茶飲料在 minisite 頁面投放的后端廣告 第八章 網(wǎng)絡促銷 6) 反成導向策略 反成導向策略就是以逆反取勝的策略。反成策略就是針對這種逆反心理而采取的以逆反逆的辦法，網(wǎng)絡廣告宣傳不是講產品或企業(yè)的優(yōu)點，而是講缺點，以短襯長，使公眾覺得網(wǎng)絡廣告誠實可信，從而取得好效果。 一般來說 ， 因特網(wǎng)信息服務商 (ISP)都具有這樣的服務功能 。他們的服務內容 、 服務質量和服務費用可能存在很大的差異 。 第八章 網(wǎng)絡促銷 2. 避免只考慮購買網(wǎng)站的首頁 廣告的最終目的是為了擴大產品的市場知名度，從而增加銷售量和銷售額，為此，許多公司喜歡將網(wǎng)絡廣告投放到網(wǎng)站的首頁上。雖然網(wǎng)站首頁的訪問量一般都比較高，能產生大量的 Pageview，但是由于網(wǎng)站首頁的訪問人群存在主題不明確、目的性不強的特點，在客觀上造成廣告缺乏針對性，導致廣告的效果不理想，同時也造成資金的浪費，最終使廣告主對網(wǎng)絡廣告失去信心，放棄對網(wǎng)絡廣告的投放。 由于目前網(wǎng)絡廣告的平均費用較傳統(tǒng)媒體而言還是比較低的 ， 所以在廣告投放上 ， 很多時候 ， 廣告主會相信只要在某個頁面上投放的量越大 ， 所得到的廣告效果就一定越好 。需要注意的是，我國目前的網(wǎng)絡傳輸帶寬遠遠不能滿足需求，特別是圖像的傳輸并不能達到人們所期望的狀態(tài)。 第八章 網(wǎng)絡促銷 網(wǎng)絡廣告交換 1. 網(wǎng)絡廣告交換的概念 網(wǎng)絡廣告交換是指網(wǎng)站之間通過相互鏈接、交換文字或橫幅廣告擴大宣傳效果的方法。 (2) 從交換廣告的形式來看，有橫幅廣告互換、按鈕廣告互換、橫幅與按鈕廣告互換以及橫幅與插播廣告互換等等。 第八章 網(wǎng)絡促銷 3. 網(wǎng)絡廣告交換的基本原理 在網(wǎng)絡廣告交換網(wǎng)上，一般包括文本的交換及圖標 (Logo)的交換。此時，作為交換網(wǎng)的成員，廣告主