策劃-標(biāo)準(zhǔn)化模板2-營(yíng)銷總綱報(bào)告撰寫工具包-在線瀏覽
2025-03-12 13:36本頁面
【正文】 ?客戶來源 ?客戶特征 ?客戶需求 ?消費(fèi)習(xí)慣及承受力 ? 通過對(duì)客戶教育 \職業(yè) \收入 \交通工具的分析得到他們的經(jīng)濟(jì)、文化層次等。 品牌建設(shè)： 利用項(xiàng)目的平臺(tái)打造本案在 xx地方的影響力和知名度。2 ： 標(biāo)準(zhǔn)化工具 02— 營(yíng)銷策略總綱撰寫方法 3 營(yíng)銷策略報(bào)告的思路 階段營(yíng)銷目標(biāo) 1 項(xiàng)目及問題定性（基于 3C分析） 2 案例模式提煉 3 營(yíng)銷解決方案 4 5 時(shí)間安排 6 預(yù)算 營(yíng)銷策略總綱報(bào)告，與執(zhí)行期的策略報(bào)告不同之處在于 —— 在項(xiàng)目案前階段撰寫 基于項(xiàng)目整盤或年度的營(yíng)銷思考，所以對(duì) 開發(fā)背景、戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)研究和案例借鑒 的要求更高。 4 階段營(yíng)銷目標(biāo) 1 項(xiàng)目及問題界定（基于 3C分析） 2 案例模式提煉 3 營(yíng)銷解決方案 4 5 時(shí)間安排 5 預(yù)算 前期戰(zhàn)略定位或營(yíng)銷工作回顧 階段內(nèi)的營(yíng)銷目標(biāo)解析 ?品牉?zāi)繕?biāo) ?利潤(rùn)目標(biāo) ?速度目標(biāo) 目標(biāo)來源及合理性判斷 ? 通過企業(yè)背景或決策層意見進(jìn)行判斷 ? 通過企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行檢驗(yàn) ? 通過現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)條件進(jìn)行檢驗(yàn) ? 通過項(xiàng)目前期工作進(jìn)展進(jìn)行檢驗(yàn) 5 階段內(nèi)的營(yíng)銷目標(biāo)解析 ?品牉?zāi)繕?biāo) ?利潤(rùn)目標(biāo) ?速度目標(biāo) 舉例（在營(yíng)銷階段，銷售目標(biāo)是比較明確的）： 銷售目標(biāo)： 一期實(shí)現(xiàn)均價(jià) xxxxx元 /㎡ 銷售速度目標(biāo)： X個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) xx%， x個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) xx%， x個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的 xx%， x個(gè)月完成整個(gè)項(xiàng)目的銷售。 6 階段營(yíng)銷目標(biāo) 1 項(xiàng)目問題界定 （基于 3C分析） 2 案例模式提煉 3 營(yíng)銷解決方案 4 5 時(shí)間安排 6 預(yù)算 競(jìng)爭(zhēng)分析 ?宏觀大勢(shì)、政策導(dǎo)向 ?板塊的市場(chǎng)分析 ?直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、潛在競(jìng)品分析 ——社區(qū)觃模、產(chǎn)品品質(zhì)、戶型特點(diǎn)、總價(jià)區(qū)間、配套資源等 ?同期推案量盤點(diǎn) 尋找項(xiàng)目營(yíng)銷 的機(jī)會(huì)點(diǎn) 本體分析 ?區(qū)域發(fā)展認(rèn)知 ?項(xiàng)目屬性、推售貨量 ?產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析 ?項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析 建立產(chǎn)品自身 營(yíng)銷價(jià)值體系 客戶分析 ?客戶來源 ?客戶特征 ?客戶需求 ?消費(fèi)習(xí)慣及承受力 客戶精準(zhǔn)定位 為策略提供依據(jù) 3C=R1 目標(biāo) =R2 Q？ 7 本體分析 ?區(qū)域發(fā)展認(rèn)知 ?項(xiàng)目屬性、推售貨量 ?產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析 ?項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 區(qū)域位置 ? 區(qū)域觃劃 ? 關(guān)鍵詞 8 本體分析 ?區(qū)域發(fā)展認(rèn)知 ?項(xiàng)目屬性、推售貨量 ?產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析 ?項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 地塊形態(tài) ? 項(xiàng)目屬性 ? 項(xiàng)目戰(zhàn)略意義 項(xiàng)目 屬性 9 推售 貨量 本體分析 ?區(qū)域發(fā)展認(rèn)知 ?項(xiàng)目屬性、推售貨量 ?產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析 ?項(xiàng)目
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