房地產(chǎn)市場(chǎng)拓展工具包-在線瀏覽
2025-02-07 22:00本頁(yè)面
【正文】 定產(chǎn)品特征落位市場(chǎng)行情初設(shè)初步客戶構(gòu)成27策略生成推導(dǎo)流程價(jià)格定位客戶定位客戶定位 產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)分析子工具包市場(chǎng)分析子工具包 客戶研究工具包客戶研究工具包 價(jià)格定位子工具包價(jià)格定位子工具包產(chǎn)品定位子工具包產(chǎn)品定位子工具包成本分析子工具包成本分析子工具包+28客戶定位推導(dǎo)流程顯性客戶類型導(dǎo)出客戶基本特征描述單價(jià) /面積段 /總價(jià)范圍/收入 /月供能力） 與本項(xiàng)目比對(duì)分析潛在消費(fèi)力分析產(chǎn)品過濾動(dòng)機(jī)過濾選擇顯性客戶群體潛在消費(fèi)力尋找? 項(xiàng)目定位? 區(qū)域規(guī)劃? 產(chǎn)品（規(guī)模 /戶型 /面積 /景觀）? 配套（學(xué)校 /醫(yī)院 /商業(yè) /會(huì)所）? 交通（軌道交通）? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)（投資 / 自用 /兼有）? 文化背景；? 品牌（開發(fā)商 / 物業(yè)管理等） ? 同質(zhì)化居?。ㄠ従颖尘吧矸荩? 分析要素?產(chǎn)品 SWOT分析?產(chǎn)品規(guī)劃可行性?資金回籠要求尋找渠道? 軌道交通延伸? 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)消費(fèi)力的導(dǎo)入? 區(qū)域常駐與流動(dòng)人口比較? 客源需求的成長(zhǎng)性客戶研究工具包（見客戶中心內(nèi)容）信息匯總 客戶定位29客戶定位推導(dǎo)流程客戶分類客戶描述?主力客戶?次要客戶?拓展客戶? 形態(tài)描述（年齡 /家庭結(jié)構(gòu) /收入 /職業(yè)背景）? 需求描述（購(gòu)買用途 /產(chǎn)品需求）；? 分布范圍（工作 /業(yè)余 /居住 /在土；? 同質(zhì)化居?。ㄠ従颖尘吧矸荩? 產(chǎn)品偏好 調(diào)性偏好 媒體偏好裝修偏好 ?經(jīng)濟(jì)型；?標(biāo)準(zhǔn)型；?舒適型；?富貴型；?富豪型；?價(jià)值沖突（性價(jià)比）?意識(shí)形態(tài)（生活方式）?文化導(dǎo)向（文化主題）?同質(zhì)化居?。ㄠ従颖尘吧矸? 公眾媒體? 分眾媒體? 接受渠道? 風(fēng)格表現(xiàn)? 風(fēng)格導(dǎo)向? 建材標(biāo)準(zhǔn)? 功能導(dǎo)向? 技術(shù)導(dǎo)向?yàn)楫a(chǎn)品定位提供依據(jù)客戶定位客戶偏好鎖定30策略生成推導(dǎo)流程價(jià)格定位客戶定位 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)分析子工具包市場(chǎng)分析子工具包 客戶研究工具包客戶研究工具包 價(jià)格定位子工具包價(jià)格定位子工具包產(chǎn)品定位子工具包產(chǎn)品定位子工具包成本分析子工具包成本分析子工具包+31產(chǎn)品定位推導(dǎo)過程市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析競(jìng)爭(zhēng)分析銷售分析道路四至宗地現(xiàn)狀規(guī)劃指標(biāo)主要競(jìng)爭(zhēng)干擾競(jìng)爭(zhēng)熱銷產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品未來規(guī)劃生活機(jī)能交通條件客源分析客戶偏好客戶定位戶型需求風(fēng)格偏好形態(tài)偏好環(huán)境需求配套需求產(chǎn)品定位規(guī)劃條件成本測(cè)算成本分析子工具包32生成產(chǎn)品定位子工具包目的v為提供合理的產(chǎn)品定位提供工具幫助v提供產(chǎn)品定位內(nèi)容的索引v使產(chǎn)品定位內(nèi)容更為標(biāo)準(zhǔn)化、模式化33產(chǎn)品定位子工具包 產(chǎn)品定位形象定位產(chǎn)品規(guī)劃會(huì)所規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)配套設(shè)施產(chǎn)品檔次產(chǎn)品概念平面布局?項(xiàng)目平面布局?組團(tuán)規(guī)劃?道路規(guī)劃?景觀規(guī)劃?建筑形態(tài)?建筑風(fēng)格?全裝修建議（風(fēng)格 /品牌 /配件）?房型面積配比?公建設(shè)施（學(xué)校 /醫(yī)院）?商業(yè)設(shè)施（商業(yè)配套布局、商業(yè)業(yè)態(tài)、商業(yè)風(fēng)格）?物業(yè)服務(wù)社區(qū)系統(tǒng)（智能化 /水處理 /安保）?建筑風(fēng)格?經(jīng)營(yíng)內(nèi)容?平面布局?經(jīng)營(yíng)方式34生成成本分析子工具包目的v為成本分析提供標(biāo)準(zhǔn)化的模型v為成本分析內(nèi)容提供索引35—— 為參考上海費(fèi)用， 具體費(fèi)用額度根據(jù)各地區(qū)優(yōu)惠政策而定成本
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