【正文】 9 20% 蜘蛛 9 20% 冠軍 8 20% 諾貝爾 無 15%以上 東鵬 8 20% 斯米克 9 20% 蒙娜麗莎 85 25% 亞細亞 無 20% 馬可波羅 8 20% 羅丹 7 25% JNJ馬賽克 無 （ 1520） % 金意陶 85 20% 歐神諾 8 22% 嘉俊 75 20% 現(xiàn)代 75 20% 潔具 科勒 69 15%左右 吉事多 無 15% 樂家 無 15% 漢斯 格雅 75 15% 東鵬 70 18% 箭牌 80 20% 法恩莎 70 25% 美標(biāo) 7 15左右 金四維 65 20% 阿波羅 無 15% 嘉熙木桶 無 29% 地板 安信 8 （ 510） % 圣象 8 （ 510） % 建議不用 大自然 無 （ 510） % 開關(guān)面板 西蒙 50系列 7 23% 西蒙 60系列 85 20% 西蒙 58系列 83 20% 西蒙 59系列 85 25% 西蒙 53系列 無 21% 專供 朗能 070 （ 1530） % TCL 6070 20% 照明 雷士 75 20% TCL 6070 10% 五金鎖具 李文 0 15% 頂固 0 40% 熱水器 史密斯 085 （ 1218） % 散熱器 森德 95 15% 華琛 80 19% 鋁扣板 華獅龍 17% 現(xiàn)代 （ 1520） % 西飛 15% 壁紙 品牌 不具 95 35%以上 廚房電器 方太 90 15% 普田 88 1520% 億田 90 20% 窗簾 30%以上 工藝配飾 （ 2030） %以上 （三）實際談判 １．根據(jù)已定的談判計劃，由專人約請供應(yīng)商負(fù)責(zé)人或主要聯(lián)系人（發(fā)送談判或招商邀請函，以示正規(guī)和禮貌）； 在邀請供應(yīng)商時，應(yīng)注意： ? 邀請對方高層或經(jīng)理級人員參加談判； ? 合理安排時間，做到守時、誠信。 總的來說，商務(wù)談判是雙方斗智斗勇的過程，不同的人有不同的談判 方式，以上幾點僅供參考。 OEM 產(chǎn)品供應(yīng)商的考察 ? 針對此類供應(yīng)商，除對上述所有內(nèi)容進行考察外，尤其注重對方工廠的考察； ? 生產(chǎn)規(guī)模； ? 工人的數(shù)量和素質(zhì)； ? 生產(chǎn)設(shè)備情況； ? 工廠管理規(guī)范性和車間設(shè)置情況； ? 質(zhì)量檢驗制度 ? 生產(chǎn)原料的來源及價格（包括市場和成本價格）。因此不得不慎之又慎。 每次談判后應(yīng)詳細填寫《談判紀(jì)要》見附件 2，每天談判小組必須進行談判情況交流，及時的分析，并針對每個供應(yīng)商的情況制定相應(yīng)的對策。 4．第四階段洽談，合作協(xié)議的最后簽署。并且將主合同及合同附件連同工作聯(lián)絡(luò)單一起傳真至集團戰(zhàn)略資源部審核，經(jīng)過批準(zhǔn)，方可正式簽署合同，并且將已簽合同交給分公司財務(wù)部備案保存。 （二）、開業(yè)前的 準(zhǔn)備工作 分公司完整家居推廣部與集團戰(zhàn)略資源部確認(rèn)最終開業(yè)時間； 分公司完整家居推廣部應(yīng)該在開業(yè)前二周與出樣廠家最后確認(rèn)樣品的數(shù)量、型號、價格及開業(yè)促銷支持，并將以上信息及時傳遞給分公司企劃部； 分公司企劃部負(fù)責(zé)開業(yè)前的市場宣傳、推廣工作，以及完整家居標(biāo)準(zhǔn)價簽、開業(yè)條幅、促銷海報、 DM 單、促銷價簽的制作，以上工作內(nèi)容最遲應(yīng)該在完整家居開業(yè)前一周出草案，前三天完成布置。 （三）、展廳樣品管理 完整家居推廣部應(yīng)該在二 周前通知合作廠家安排出樣，定制類產(chǎn)品應(yīng)該在一個月前與廠家確認(rèn)，并且將出樣產(chǎn)品的圖紙與設(shè)計研發(fā)部確認(rèn)； 完整家居推廣部應(yīng)該有專人負(fù)責(zé)將各廠家的樣品進行登記備案； 完整家居推廣部應(yīng)該與各廠家簽訂樣品展示確認(rèn)書，關(guān)于樣品型號、數(shù)量、展示面積、設(shè)計圖紙等方面進行確認(rèn)，以避免出現(xiàn)樣品拖延現(xiàn)象，為更好的約束廠家，各分公司可以考慮向廠家收取一定的布展保證金，具體金額由分公司自行確定。 四、合作協(xié)議樣本 1． 業(yè)之峰主材合作協(xié)議 見附件 4 2．業(yè)之峰 OEM 合作協(xié)議 見附件 5 談 判 流 程 成立談判小組 ,確定人員職責(zé) 熟悉完整家居的操作模式及 前景 明確談判中的重點項目 確定主要合作條件的底限 準(zhǔn)備談判地點 其它產(chǎn)品的談判計 劃 供應(yīng)商的約請 主要產(chǎn)品的談判計劃 OEM 產(chǎn)品談判計劃 制定談判計劃 業(yè)之峰完整家居 合作協(xié)議 甲方：北京業(yè)之峰裝飾有限公司 分公司 乙方： 為提高廣大消費者居住生活水平，保障廣大消費者的合法利益不受侵害，北京業(yè)之峰裝飾有限公司推出業(yè)之峰完整家居服務(wù)體系，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)之峰完整家居戰(zhàn)略合作伙伴， 重點推介乙方產(chǎn)品，擴大乙方產(chǎn)品的市場占有率及品牌知名度，實現(xiàn)雙贏目的。 乙方：向甲方提供企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證書、法二洽，主要合作條件及價格的洽談 定代表證、商標(biāo)注冊證、進口產(chǎn)品報關(guān)單、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告（含企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的檢驗報告）、總經(jīng)銷 /總代理授權(quán)書等有關(guān)法律文件。 質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)： 乙方應(yīng)根據(jù)市場情況積極更新產(chǎn)品，及時更換相應(yīng)的樣品，以保障雙方長遠的合作伙伴關(guān)系。產(chǎn)品價格表中應(yīng)標(biāo)明，乙方產(chǎn)品的市場零售標(biāo)價、市場最低零售價、甲方結(jié)算價，此價格表為本合同附件。 乙方承諾目前乙方 產(chǎn)品的市場價格折扣底限為 折。 甲、乙雙方商定，在協(xié)議有效期內(nèi)，由于廠家或市場需求需要調(diào)整價格時，乙方保證在價格調(diào)整前十五日以書面形式通知甲方，并將最新價格表提供甲方。 乙方相關(guān)產(chǎn)品進行促銷應(yīng)提前將促銷活動內(nèi)容、促銷產(chǎn)品涉及范圍、促銷價格等書面通知甲方，促銷產(chǎn)品應(yīng)低于全部產(chǎn)品的 30%或年度促銷期間累計不長于 3 個月，否則視為乙方未能盡到穩(wěn)定價格體系之義務(wù)。 乙方接到通知后，在 12 小時內(nèi)與甲方聯(lián)系，確認(rèn)訂貨情況及供貨時間及地點，并按要求將產(chǎn)品送達。并且將圖紙、預(yù)算、報價傳真給甲方，以便甲方備案，登記和收款。 五、供貨及安裝時間和方式： 甲方按照統(tǒng)一訂單格式依據(jù)合同確定的供貨價格開具統(tǒng)一供貨訂單，且甲方客戶簽字，乙方在指定的供貨日期，將訂貨產(chǎn)品送至指定的供貨地點，并在規(guī)定時間內(nèi)完成安裝任務(wù)。 工程批量訂貨或高檔住宅小區(qū)集體采購訂貨時，雙方另行協(xié)商。 六、貨款結(jié)算方式： 經(jīng)甲方確認(rèn)的訂貨訂單，由甲方相關(guān)負(fù)責(zé)人和財務(wù)人員共同簽字，該訂單為有效訂單，乙方見有效訂單方可付貨。 貨款收取上由甲方代為完成，甲乙雙方采用 為結(jié)算方式。 B、 定額結(jié)算，即雙方約定貨款額累積至 萬元進行結(jié)算。即雙方約定一結(jié)款額度，當(dāng)月任何時間累積達到此額度，則雙方進行對帳、結(jié)款，如月內(nèi)不到額度，則按月度結(jié)款。 七、退貨規(guī)定： 甲方的客戶購買乙方提供的產(chǎn)品后，在無損壞情況下，可以退換貨。 八、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)： 乙方所有產(chǎn)品必須符合國家相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及國家的室內(nèi)裝飾裝修材料中有害物質(zhì)限量的標(biāo)準(zhǔn) 。由此引起的產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方向甲方客戶負(fù)全部責(zé)任。 甲方客戶或其委托代理人按照產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品及安裝當(dāng)場進行驗收，經(jīng)確認(rèn)無誤后，顧客在乙方驗收單上簽字。 乙方向甲方顧客提供產(chǎn)品質(zhì)量保證書及年限質(zhì)量保證，若因質(zhì)量和安裝問題造成的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。 九、甲方 的責(zé)任與義務(wù)： 甲方積極向顧客介紹、推薦購買乙方產(chǎn)品。 甲方應(yīng)保守合作事宜的商業(yè)秘密，不得向第三方泄密。 甲方必要時應(yīng)有專人負(fù)責(zé)向顧客推薦乙方產(chǎn)品，并了解乙方產(chǎn)品的相關(guān)知識、產(chǎn)品性能及技術(shù)參數(shù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)解答顧客提出的相關(guān)產(chǎn)品問題。 十、乙方的責(zé)任與義務(wù) 乙方須確保供貨產(chǎn)品的質(zhì)量符合其所承諾的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì) 量問題，乙方向甲方客戶負(fù)全部責(zé)任。 乙方應(yīng)積極規(guī)范市場銷售秩序，在乙方促銷期期間，甲方應(yīng)在促銷價格基礎(chǔ)上享受合同中規(guī)定的優(yōu)惠比例，或由雙方協(xié)商保障甲方利益的辦法。 乙方應(yīng)就其產(chǎn)品的特性及相關(guān)內(nèi)容對甲方相關(guān)人員進行培訓(xùn)。 乙方應(yīng)保守合作事宜的商業(yè)秘密，不得向第三方泄露。 乙方在接到甲方或甲方客戶的投訴和維修電話，應(yīng)及時趕到現(xiàn)場，并向甲方反饋情況。 乙方應(yīng)謝絕甲方相關(guān)人員規(guī)避正常合作渠道銷售乙方產(chǎn)品的行為，并有義務(wù)向甲方相關(guān)負(fù)責(zé)人通報。 甲乙雙方作為戰(zhàn)略合作伙伴，應(yīng)以相關(guān)資源、信息共享和最大化利用為原則，在企劃、傳媒推廣等方面加 強互動合作。 乙方應(yīng)向甲方提供最豐富、翔實的圖文資料和軟件庫。 十二、解除條款： 在協(xié)議有效期內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，可以解除本協(xié)議。 協(xié)議任何一方嚴(yán)重違約，守約方均有權(quán)決定是否解除協(xié)議。因違約而給對方和第三方造成的任何損失，由違約方承擔(dān)全部責(zé)任及經(jīng)濟賠償。 甲、乙雙方若有違反本協(xié)議第三條第三款行為的，違約方應(yīng)向?qū)Ψ浇患{5000 元罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，守約方可解除本協(xié)議。 十四、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商補充，補充部分與本協(xié)議具同等法律效力。 十六、本協(xié)議有效期 年 月 日至 年 月 日止。 十八、本協(xié)議壹式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。 二、產(chǎn)品包裝與標(biāo)識 在本協(xié)議有效期內(nèi)甲方只允許委托乙方生產(chǎn)“業(yè)之峰”牌 產(chǎn)品，乙方對“業(yè)之峰”牌 產(chǎn)品只具有生產(chǎn)制造權(quán)，無經(jīng)營銷售權(quán)。 乙方須根據(jù)甲方要求，在產(chǎn)品內(nèi)外包裝標(biāo)明“業(yè)之峰”品牌。具體價格表作為本合同附件。 四、質(zhì)量保證及售后服務(wù) （一）產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 甲方委托乙方生產(chǎn)的 OEM 產(chǎn)品，其技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理體系以國家或行業(yè)制定的生產(chǎn)、技術(shù)指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)； 乙方生產(chǎn)的 OEM 產(chǎn)品必須符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并 符合驗收標(biāo)準(zhǔn)。 （三）產(chǎn)品質(zhì)量保證 為了 對乙方的產(chǎn)品質(zhì)量形成有效監(jiān)督， 確保 OEM 產(chǎn)品的質(zhì)量，維護甲方“業(yè)之峰”品牌的信譽，從而保證甲乙雙方的長期穩(wěn)定的合作， 乙方需要一次性向甲方交納質(zhì)量保證金 （人民幣大寫）萬元，在合同到期的 6 個月后，雙方無任何產(chǎn)品質(zhì)量爭議如數(shù)退還乙方。 2．乙方接到通知后，在