戰(zhàn)略品牌營銷-在線瀏覽
2025-03-11 11:53本頁面
【正文】 驗 ? 也就是常說的“市場調(diào)研的過程” 確定目標(biāo) 制定計劃 搜集信息 分析 形成報告 培 訓(xùn) 什么是目標(biāo)消費(fèi)群？ ?地理因素（人文、區(qū)域） ?生理因素（年齡、職業(yè)、教育、收入） ?心理因素（愛好、信仰、崇尚 … ） 培 訓(xùn) 什么是品牌？ ?它是符號、象征、識別 ?最終能與對手形成差異 ?屬性 利益 價值 文化 個性 策 略 篇 培 訓(xùn) 什么是策略？ ?是一個造成改變的方法 ?路標(biāo)（給創(chuàng)意、媒介的方向） ?是一切思考的中心，是路牌、指標(biāo)、指引方向 ?沒有策略，會掉入“所興之所至”的陷阱 培 訓(xùn) 什么是品牌定位？ ? 產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置，位置站的 越好，對該產(chǎn)品的發(fā)展越有利 ? 保健品往往制造一個需求、一個區(qū)域，讓自 身產(chǎn)品占據(jù)第一的位置 ? 如昂立的“去除體內(nèi)垃圾” 培 訓(xùn) 目標(biāo)對象群 ? 為什么一定要鎖定目標(biāo)對象群？你沒法去討好所 有的人 ? 有的放矢，精準(zhǔn)把握 培 訓(xùn) 消費(fèi)者利益點 ? 找到正確的利益點，就象為你的策略找到了最佳的武器，廣告的目的和精髓就在此 A 消費(fèi)者對本品牌的看法 B 期望目標(biāo)消費(fèi)群對本品牌的看法 按鈕 （消費(fèi)者利益點） 培 訓(xùn) 什么是支持點？ ? 品牌的背書 ? 支持利益點形成的必備條件 培 訓(xùn) 舉 例 ? “這只電鉆鉆洞很快，能很快地為你鉆洞”（支持點） 不會讓你的置構(gòu)架掉下來（消費(fèi)者利益點） ? “這瓶洗發(fā)水含有 PRO— V活性因子”（支持點） 能讓我的頭發(fā)更光澤（消費(fèi)者利益點） ? “這輛車加速換檔很容易”（支持點） 讓你自在享受駕駛樂趣（消費(fèi)者利益點） 培 訓(xùn) 行銷環(huán)境 ? 消費(fèi)者洞察 ? 競爭環(huán)境分析 ? 優(yōu)勢 /劣勢 ? 問題 /機(jī)會 策略藍(lán)圖的框架 ? a. 品牌定義 ? b. 競爭范疇 ? c. 目標(biāo)對象 ? d. 目標(biāo)對象對本品牌的看法 ? e. 期望廣告后目標(biāo)對象對本品牌的看法 ? f. “ 按鈕 ” （ 消費(fèi)者利益點 ） ? g. 支持點 奧克斯朗杰 SUV 策略藍(lán)圖范例 1 ? Brand Definition 品牌定義 將它描述成一輛車，一個人或一種顏色。 如果你有品牌的平面廣告，請將其
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