戰(zhàn)略品牌營銷(已修改)
2025-02-15 11:53 本頁面
【正文】 培 訓(xùn) 菜單： ?市場 ?策略 ?品牌管理 市 場 篇 培 訓(xùn) 什么是市場？ ?通過創(chuàng)造提供出售，通過交換獲得所需 ?把社會(huì)需要轉(zhuǎn)化為贏利的機(jī)會(huì) 市場的目標(biāo) ? 讓推銷成為多余 ? 了解顧客，使產(chǎn)品適合他們，形成產(chǎn)品的自我銷售 市場的過程 顧客細(xì)分 市場選擇 產(chǎn)品開發(fā) 服務(wù)開發(fā) 定價(jià) 分銷服務(wù) 廣告 培 訓(xùn) 什么是定位？ ?一定是有差異性的 ?對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群有針對(duì)、有競爭力的 產(chǎn)品生命周期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 以廣宣迅速擴(kuò)大知名度 廣告創(chuàng)意的差異化 以促銷為主，暢通現(xiàn)金流開發(fā)新的產(chǎn)品，重新導(dǎo)入 廣告淡出 培 訓(xùn) 產(chǎn)品市場地位 ?產(chǎn)品在市場上的地位不同決定了策略上的分而治之 成長空間 市場份額 明星 金牛 問題 狗類 營銷信息系統(tǒng) ?方法：觀察、座談、實(shí)地調(diào)查、實(shí)驗(yàn) ? 也就是常說的“市場調(diào)研的過程” 確定目標(biāo) 制定計(jì)劃 搜集信息 分析 形成報(bào)告 培 訓(xùn) 什么是目標(biāo)消費(fèi)群？ ?地理因素（人文、區(qū)域） ?生理因素（年齡、職業(yè)、教育、收入） ?心理因素（愛好、信仰、崇尚 … ） 培 訓(xùn) 什么是品牌？ ?它是符號(hào)、象征、識(shí)別 ?最終能與對(duì)手形成差異 ?屬性 利益 價(jià)值 文化 個(gè)性 策 略 篇 培 訓(xùn) 什么是策略？ ?是一個(gè)造成改變的方法 ?路標(biāo)（給創(chuàng)意、媒介的方向） ?是一切思考的中心，是路牌、指標(biāo)、指引方向 ?沒有策略，會(huì)掉入“所興之所至”的陷阱 培 訓(xùn) 什么是品牌定位？ ? 產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置，位置站的 越好，對(duì)該產(chǎn)品的發(fā)展越有利 ? 保健品往往制造一個(gè)需求、一個(gè)區(qū)域，讓自 身產(chǎn)品占據(jù)第一的位置 ? 如昂立的“去除體內(nèi)垃圾” 培 訓(xùn) 目標(biāo)對(duì)象群 ? 為什么一定要鎖定目標(biāo)對(duì)象群？你沒法去討好所 有的人 ? 有的放矢，精準(zhǔn)把握 培 訓(xùn) 消費(fèi)者利益點(diǎn) ? 找到正確的利益點(diǎn)，就象為你的策略找到了最佳的武器，廣告的目的和精髓就在此 A 消費(fèi)者對(duì)本品牌的看法 B 期望目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)本品牌的看法 按鈕 （消費(fèi)者利益點(diǎn)） 培 訓(xùn) 什么是支持點(diǎn)？ ? 品牌的背書 ? 支持利益點(diǎn)形成的必備條件 培 訓(xùn) 舉 例 ? “這只電鉆鉆洞很快，能很快地為你鉆洞”（支持點(diǎn)
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