26品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)(已修改)
2025-01-20 02:48 本頁(yè)面
【正文】 步 步 為 贏 (品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ) 講師： howard 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程（包括生產(chǎn)前的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道策略的制定、售后服務(wù)、信息反饋等）。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義 營(yíng)銷(xiāo)要素（ 6P） ● 產(chǎn)品（ PRODUCT） ● 價(jià)格（ PRICE） ● 渠道（ PLACE） ● 促銷(xiāo)（ PROMOTION） ● 公關(guān)（ PUBLIC RELATION） ● 權(quán)力（ POWER） 營(yíng)銷(xiāo)四要素（ 4C） 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次 營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng) 體制、品牌、品種、范圍、網(wǎng)絡(luò)、指標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 售前、售中、售后、回訪 要求、水平、超前、驚奇 營(yíng)銷(xiāo)的終端競(jìng)爭(zhēng) 市 場(chǎng) 細(xì) 分 化 產(chǎn) 品 差 異 化 包 裝 個(gè) 性 化 終 端 活 絡(luò) 化 營(yíng)銷(xiāo)的品牌競(jìng)爭(zhēng) 指名度 美譽(yù)度 知名度 品牌營(yíng)銷(xiāo)的涵義 品牌營(yíng)銷(xiāo)：個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造品牌價(jià)值，并同他人交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過(guò)程。 品牌營(yíng)銷(xiāo)的涵義 品牌營(yíng)銷(xiāo) 既注重了品牌的建立與品牌資產(chǎn)的積累，也強(qiáng)調(diào)了在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)銷(xiāo)售的重視。 品牌 資產(chǎn) 品牌忠誠(chéng)度 品牌知名度 品牌認(rèn)知度 其它資產(chǎn) 品牌聯(lián)想 品牌營(yíng)銷(xiāo)的涵義 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是 創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值 ，而品牌營(yíng)銷(xiāo)為了 滿足識(shí)別（象征）需求和情感需求 ，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。 品牌營(yíng)銷(xiāo)的涵義 消費(fèi)者需求類(lèi)型 滿足需求的方式 功能性需求 創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值 識(shí)別（象征）需求 創(chuàng)造品牌價(jià)值 情感需求 創(chuàng)造品牌價(jià)值 消費(fèi)者需求層次 自我實(shí)現(xiàn)需要 （自我發(fā)展和實(shí)現(xiàn)） 尊重需要 （自尊、肯定、身份） 社會(huì)需要（歸屬感受、愛(ài)） 安全需要（安全、保護(hù) ） 生理需要（饑餓、干渴） 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容 ● 品 牌 定 位 ● 品 牌 個(gè) 性 ● 品 牌 傳 播 ● 品 牌 銷(xiāo) 售 ● 品 牌 管 理 ● 品 牌 文 化 品牌 品牌定位 個(gè)性期望的成熟感 可信賴(lài)的摩托車(chē)制造商 有空難我們會(huì)幫你 走在競(jìng)爭(zhēng)前面 能開(kāi)發(fā)你潛力的地方 趣味、低價(jià)及其他 可
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