【摘要】湖濱一號二期產(chǎn)品定位提報營銷中心2023-2一期市場反饋意見1、中海會客戶意向房號分布客戶偏好:花園朝向南向;面積區(qū)間190~280m2;產(chǎn)品類別親地住宅南向花園北向花園房型面積選房率房型面積選房率A33/16=18%A42/18=11%A112/2
2025-02-07 10:30
【摘要】1單元大綱?觀念導(dǎo)言?高端客戶特性簡析?高端客戶銷售細(xì)節(jié)?高端客戶銷售切入?業(yè)務(wù)人員注意事項2重要觀念?高端客戶就在你的客戶名單里?當(dāng)客戶的資產(chǎn)越多,面臨問題越大?你的任務(wù)是找出問題并為他們解決,就有機會開發(fā)高額保單?重點是要幫客戶做資產(chǎn)配置
2025-02-28 03:36
【摘要】摧龍六式—大客戶銷售方法采購五要素需求信賴價格體驗價值銷售六步驟挖掘需求呈現(xiàn)價值贏取承諾跟進(jìn)服務(wù)客戶分析建立信任需求價值價格體驗資料信賴客戶第一式客戶分析?開始標(biāo)志:鎖定目標(biāo)客戶?結(jié)束標(biāo)志:
2025-02-19 21:24
【摘要】客戶定位2客戶定位的意義3客戶定位對于營銷的意義——一切產(chǎn)生于矛盾?我們生活在一個無所不有的物質(zhì)社會;發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品與服務(wù)制造了繁榮的供應(yīng)市場,充裕的資金構(gòu)成了旺盛的需求;?但是,那些產(chǎn)品與服務(wù)是真正受到市場需要的嗎??客戶真正了解自己的需求么?找得到自己的需求么??物質(zhì)生活悖論所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工
2025-04-10 10:50
【摘要】機密改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。最終項目匯報材料二000年五月十五日廣州啤酒有限公司GDE/010215/SH-PR(2023GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論?廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大,并將在未來幾年中保持相
2025-03-03 16:04
【摘要】重卡客戶特點與銷售方法簡介授課人:錢鈞2023年1月一、分析了解重卡行業(yè)客戶的特點。二、探討重卡客戶開發(fā)的一般方法、步驟。三、研究重卡分車型客戶開發(fā)案例。培訓(xùn)目標(biāo)引言客戶資源。擁有客戶就意味著企業(yè)擁有了在市場中生存的空間,而客戶開發(fā)是企業(yè)獲得可持續(xù)
2025-02-14 02:58
【摘要】服務(wù)產(chǎn)品營銷策略開發(fā)與客戶管理2023/3/281課程案例(一)小王早年是某名牌大學(xué)中文系畢業(yè)的高材生,當(dāng)過記者,又在某外貿(mào)公司當(dāng)過銷售主管,最近由于外貿(mào)很難做,同時又架不住老同學(xué)的盛情相邀,跳槽到公司。在公司營銷部幫了一陣忙后,小王就被派到公司在嘉興新開發(fā)的電腦市場擔(dān)當(dāng)企劃經(jīng)理。這是一個新的市場,剛剛落成
2025-04-11 10:43
【摘要】大客戶銷售策略與方法以客戶為導(dǎo)向的營銷策略幫助客戶成功大客戶銷售八種武器大客戶銷售策略實施保證一、影響客戶采購的要素二、大客戶分析?大客戶特點:1.定單數(shù)額通常較大2.競爭對手多3.采購具持續(xù)性及增長性4.有多個人介入采購5.有多層次介入決策6.購買決策過程復(fù)雜,周期長大
2025-03-28 21:59
【摘要】平安護(hù)身福終身壽險(分紅型)及組合產(chǎn)品知識及銷售方法注:該產(chǎn)品為分紅保險,其紅利分配是不確定的。2課程大綱?產(chǎn)品開發(fā)背景?產(chǎn)品知識及賣點分析?產(chǎn)品組合銷售方法345您擔(dān)心自己的健康問題嗎?根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》顯示,我國死于癌癥的危險率為1/4,死于中風(fēng)的危險率為1/14,我國有900
2025-02-22 23:32
【摘要】產(chǎn)品概念發(fā)展和定位1目錄?什么是產(chǎn)品概念?產(chǎn)品概念應(yīng)該包含的三個基本方面?產(chǎn)品概念的發(fā)展過程2?產(chǎn)品–能夠提供給市場以引起注意,購買,使用和消費的東西,它包括實物形態(tài),服務(wù),個性,場所,組織和思想等.?產(chǎn)品的基本要素–用于銷售或租借的事務(wù)–具有一
2025-02-11 18:05
【摘要】我只愿面朝大海,春暖花開!三湘東填海區(qū)項目產(chǎn)品戶型定位案戶型規(guī)劃推導(dǎo)……分析點:深圳典型高端住宅區(qū)分析對片區(qū)潛在競爭項目進(jìn)行分析三級市場的成交和需求分析本項目自身條件的研究客戶群體研究目的:最終推導(dǎo)出面積比例和面積建議意向基本面積區(qū)間和比例研判思路區(qū)域看點項目定性深圳典型高端住宅
2025-02-28 00:06
【摘要】易居客戶分類與客戶定位模型上海房屋銷售(集團(tuán))有限公司華東區(qū)域事業(yè)運營總部模型研究背景?房地產(chǎn)市場發(fā)展理性化賣方市場買方市場產(chǎn)品導(dǎo)向市場導(dǎo)向客戶導(dǎo)向?房產(chǎn)消費動機的多元化生理需求精神需求自我實現(xiàn)尊重需要
2025-03-02 14:45
【摘要】GDE/010215/SH-PR(2023GB)-Part3機密改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。最終項目匯報材料二000年五月十五日廣州啤酒有限公司GDE/010215/SH-PR(2023GB)-Part33-1百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論?廣東地區(qū)的啤酒
2025-03-27 11:37
【摘要】本報告是嚴(yán)格保密的。謹(jǐn)呈:嘉善嘉業(yè)陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司嘉業(yè)?陽光城五期產(chǎn)品定位及發(fā)展戰(zhàn)略本報告是嚴(yán)格保密的。本報告僅作為提供資料及建議之用,客戶并不能盡依賴此報告而取代行使獨立判斷。本公司力求報告內(nèi)容準(zhǔn)確完整,但不對因使用報告而產(chǎn)生的任何后果承擔(dān)法律責(zé)任。特別聲明本報告是嚴(yán)格保密的。
2025-03-10 21:14
【摘要】第四章產(chǎn)品認(rèn)識與定位,核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次的組合。,,?,第一節(jié)產(chǎn)品認(rèn)識,一、產(chǎn)品的概念凡是能夠滿足消費者需要的因素都屬于產(chǎn)品范疇。廣告策劃與創(chuàng)意對產(chǎn)品的研究,包括對產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價...
2024-10-25 02:58