某別墅項目產(chǎn)品定位報告-在線瀏覽
2025-02-07 10:30本頁面
【正文】 臥室數(shù)量2163201三臥 四臥 五臥 其他?臥室的需求數(shù)量與客戶的居家人口一致，四臥需求占 60％ （主臥、次主臥、兒童房房及客房），三臥及五臥需求各占 20%。主力物業(yè)類型為 4－ 6聯(lián)排及雙拼，共 156套 主力戶型 主力聯(lián)排戶型面積 238260平米 銷售價格 均價超過 9000元 /平米（含地下室面積），不含地下室面積均價超過 /平米 銷售速度 極快，創(chuàng)造市場奇跡，在 8月份蘇州全市別墅銷售不超過 60套的情況下，半島華府 9月 17日第一批推出 66套，開盤即銷售 61套 主力客戶 蘇州私營業(yè)主，園區(qū)高管等 產(chǎn)品特征 花園南向與北向各半，面積約 50平米 地上停車位與私家半地下停車位結合（每戶一個半地下車位），其余地上停車位解決 半地下室層高 ，舒適性較強，面積約 80～ 100平米 ，大露臺設計 園區(qū) —— 楓情水岸 項目名稱 棲霞 .楓情水岸 基本情況 占地面積 152023平米，建筑面積 275000平米，容積率 。目前正進行二期的銷售 主力客戶 以蘇州老城區(qū)的原居民，多為私營業(yè)主 對中式庭院有特殊情節(jié) 產(chǎn)品特征 優(yōu)：原汁原味的中式別墅 花園分拆為三個（入戶、中庭、后花園），總面積約 60平米（ 209戶型）， 278平米戶型花園面積略大 中庭非普通經(jīng)濟性中庭，面積大，為內花園性質 由于中庭內花園設計，戶型采光極佳，空間感優(yōu)秀，完全消除小開間大進深的劣勢 劣：小區(qū)全地下集中停車位，地面設出口，距離最遠端 200－ 300米，略遠，但客戶無明顯感知 吳中 —— 開元碧水灣 項目名稱 開元 .碧水灣 基本情況 占地面積 ，建筑面積 ，容積率 ?？傄?guī)劃 82套獨立， 64套聯(lián)排，其中一期別墅部分 84套獨立 20套），物業(yè)類型為八聯(lián)排及獨立別墅 主力戶型 主力聯(lián)排戶型面積 240－ 280平米；獨立別墅面積分為 300左右和 400＋兩種 銷售價格 聯(lián)排別墅均價 4600元 /平米，獨立別墅均價 7200元 /平米（不臨水） 銷售速度 5月 26日開盤，銷售率未過 50％ 主力客戶 低價吸引的相城區(qū)內人士居多 產(chǎn)品特征 車庫面積 44平米，銷售 花園面積近 50平米 客廳開間僅 5米 產(chǎn)品價值評判 —— 花園 樓盤名稱 花園設置方式 湖濱一號一期產(chǎn)品 園區(qū) 半島華府 南向與北向各半，面積約 50平米 南向與北向各半，花園面積 40－ 60平米 楓情水岸（疊加） 南向，面積近 100平米，大 古城區(qū) 庭院 前院、中庭、后院；合計約 60平米 吳中 開元碧水灣 南院，面積約 20～ 30平米，小 滄浪新城 博雅苑 南向與北向各半，花園面積 30－ 60平米不等 相城 蘇州知音 南向與北向各半，花園面積小，約 40平米，且受樓道影響大 聯(lián)排別墅 —— 花園面積 /設置方式 ?市場平均水平，無明顯優(yōu)勢 產(chǎn)品價值評判 —— 停車 樓盤名稱 停車方式 湖濱一號一期產(chǎn)品 園區(qū) 半島華府 半地下停車位一個，其余地上停車位解決 帶產(chǎn)權銷售 半地下停車位，層高，贈送 楓情水岸 地上室內停車位 計容積率銷售 古城區(qū) 庭園 大型集中地下停車位 銷售 /租用 吳中 開元碧水灣 半地下停車位，層高 贈送 滄浪新城 博雅苑 近宅組團集中地下停車為 銷售 相城 蘇州知音 地上室內停車位， 計容積率銷售 經(jīng)濟別墅 —— 停車方式 /數(shù)量 ?停車方式能帶給客戶一定利益點，但目前市面上聯(lián)排別墅社區(qū)的停車位方式多種多樣，從各銷售現(xiàn)場的反饋，各種停車方式均對銷售無明顯阻力 ?客戶對停車位的方式?jīng)]有硬性要求，停車位能否有更好的設置方式，帶給客戶更高的附加價值？ 產(chǎn)品價值評判 —— 地下室 樓盤名稱 地下室功能 /面積 湖濱一號一期產(chǎn)品 園區(qū) 半島華府 面積大 80100平米 層高 ，帶產(chǎn)權銷售 地下室 面積 80100平米，層高，贈送 楓情水岸 疊加，無 － 古城區(qū) 庭院 無 － 吳中 開元碧水灣 45平米，功能設計為活動室 贈送 滄浪新城 博雅苑 無 － 相城 蘇州知音 無 － 經(jīng)濟別墅 —— 地下室功能 /面積 ?大面積贈送地下室，產(chǎn)品有一定優(yōu)勢 ?層高不高＋梁，影響地下室的使用功能 產(chǎn)品價值評判 —— 空間尺度 樓盤名稱 客廳開間 /面積 中庭設計 /面積 戶型面積 園區(qū) 半島華府 中庭采光好 238260平米聯(lián)排 楓情水岸 超過 5米 疊加，無 200220平米疊加 古城區(qū) 庭園 超過 6米 約 20平米大中庭 /室內花園 20 278平米聯(lián)排 吳中 開元碧水灣 中庭采光好 21 253平米聯(lián)排 滄浪新城 博雅苑 5米 中庭采光好 240280平米聯(lián)排 相城 蘇州知音 － － 湖濱一號一期 開間 中庭采光好 250300平米聯(lián)排 經(jīng)
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