工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)營銷研究()-在線瀏覽
2025-03-09 17:36本頁面
【正文】 場覆蓋空間與 互聯(lián)網(wǎng) 覆蓋空間同步發(fā)展）。 ? 風(fēng)險(xiǎn) 燒錢：只有個(gè)別電子商務(wù)經(jīng)營者成為賺錢的佼佼者。 傳統(tǒng)思維習(xí)慣與新技術(shù)下經(jīng)營思維的匹配困難。 ? 電子商務(wù)模式：第“ 5”環(huán)節(jié)，為 網(wǎng)上訂單（網(wǎng)上支付） ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營要點(diǎn)： 5個(gè)“量”是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理的重要指標(biāo)。 工 程 管 理 設(shè) 備 駕 駛 配 件 銷 售 設(shè) 備 維 修 配 件 生 產(chǎn) 職業(yè)教育 設(shè)備制造商 與 品牌代理商 需求關(guān)系 角色特點(diǎn) ? 設(shè)備制造 設(shè)備、配件供應(yīng)； 區(qū)域銷售代理權(quán)的授權(quán)人； 主導(dǎo)產(chǎn)品的市場銷售政策。經(jīng)營方式：設(shè)備租賃與自有礦山。 國外用戶需求（以二手機(jī)交易為主要業(yè)務(wù)）。 配件商店：通常情況下，間接影響最終用戶采購決策。 配件生產(chǎn)、職業(yè)教育間接影響最終用戶采購決策。 2. 二手機(jī)銷售：舊設(shè)備交易（具有市場交易規(guī)模的整機(jī)產(chǎn)品）。 4. 配件：整機(jī)維修使用的配件產(chǎn)品； 5. 維修培訓(xùn)：學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)基本知識，再做實(shí)習(xí)與實(shí)際操作。 7. 律師服務(wù)：為會員提供免費(fèi)法律咨詢服務(wù)。 經(jīng)營建議 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營啟動方式建議 第一：以網(wǎng)絡(luò)營銷切入，投入少，影響小，幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)。 大多數(shù)代理商不重視企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷工作。 第三：一步到位，全面開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營業(yè)務(wù)，加快發(fā)展速度。 ? 可行性研究問題 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營是必然方向，有助于企業(yè)發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可行性分析非常困難，需要投入大量人力。 聚集人氣效應(yīng)：可以提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的信息“展示量”。 ? 經(jīng)營方式與策略 多品牌展示原則：這是遠(yuǎn)見、魄力、智慧與對未來的期待。多品牌產(chǎn)展示，性能對比，吸引客戶的眼球。 整機(jī)產(chǎn)品具有賺錢效應(yīng)，必然成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)產(chǎn)品。 城市生活私密化，找客戶難。 重點(diǎn)：面向有出口需求的企業(yè)展示產(chǎn)品（銷售不受區(qū)域限制）。 客戶對價(jià)格、贈送等條件需要面談，不適合采用電子商務(wù)模式。 二手機(jī) ? 選擇原則： 具有賺錢效應(yīng)：具有足夠的市場需求規(guī)模，并能創(chuàng)造效益的產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品范圍： 主流品牌二手機(jī)：挖掘機(jī)、裝載機(jī)。 企業(yè)網(wǎng)站上展示全部品牌的二手設(shè)備。 以上規(guī)則制定的好，將助推行業(yè)發(fā)展。 有機(jī)會成為二手車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交易規(guī)則的制定者，占據(jù)制高點(diǎn)。 具有價(jià)格優(yōu)勢，會得到客戶的青睞。 客戶對質(zhì)量心里沒底，害怕設(shè)備有較大故障隱患。 ? 策略 制定二手車質(zhì)量評價(jià)體系和公平的交易規(guī)則。 配件產(chǎn)品 ? 配件資源整合 以代理商自有配件資源為主體。 會員之間庫存配件的調(diào)劑。 ? 經(jīng)營方式與策略： 成為資源整合和提高服務(wù)能力的核心業(yè)務(wù)。 電子商務(wù)技術(shù)手段支持下，向連鎖經(jīng)營模式過度。 風(fēng)險(xiǎn)評價(jià) ? 機(jī)遇 工程機(jī)械設(shè)備的市場保有量增大，配件需求會持續(xù)擴(kuò)大。 同時(shí)經(jīng)營多個(gè)品牌配件，回避區(qū)域限制，擴(kuò)大市場覆蓋率。 ? 風(fēng)險(xiǎn) 快遞配貨的時(shí)間，關(guān)系到是否可以滿足用戶需求。 短缺多個(gè)品牌配件經(jīng)營的內(nèi)行管理人員。 小工程介紹給好客戶經(jīng)營。 提供標(biāo)準(zhǔn)的租賃合同文本，使得其成為行業(yè)慣例。 ? 機(jī)遇 力爭成為租賃市場定價(jià)的風(fēng)向標(biāo)，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)。 ? 風(fēng)險(xiǎn) 收款是租賃業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)。 維修培訓(xùn)產(chǎn)品 ? 維修培訓(xùn)產(chǎn)品 提供維修基礎(chǔ)課程的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)及后期的現(xiàn)場實(shí)習(xí)服務(wù)。
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