品牌決策概述-在線瀏覽
2025-03-09 17:19本頁面
【正文】 5%的空間留給自有品牌，包括所有一般品類以及特殊品類，擺放在屈臣氏自有品牌區(qū)域比較顯眼的位置。在實施自有品牌策略的過程中，由熟悉市場的屈臣氏提出新產品的開發(fā)設計要求，這樣的產品設計開發(fā)具有產品項目開發(fā)周期短、風險小、產品開發(fā)成本低等特征。這就對零售企業(yè)在產品質量、服務水平、供應能力等方面的要求更高更嚴。 ? 沃爾瑪、家樂福等在每一類商品中 ,往往只挑選前兩位或者前三位的品牌在店中銷售 ,用領導品牌將顧客吸引入門 ,然后再向他們推銷自有品牌。 ? 在沃爾瑪 ,有 30％的銷售額、 50％以上的利潤來自它的自有品牌。而在英國 ,自有品牌今天已經成了英國購物文化中特有的一部分 ,占到零售份額的 45％。 制造商品牌與經銷商品牌 ? 零售商品牌迅速發(fā)展的原因 零售業(yè)在近幾十年內飛速發(fā)展，從歐美及日 本來看，零售業(yè)發(fā)展日益集團化、連鎖化、國 際化。其下數(shù)百家的連鎖店鋪更為其 自有品牌商品提供了天然的銷售渠道。 3．隨著我國經濟的迅速發(fā)展，市場需求結構呈 現(xiàn)層次化、多樣化，特別是由于外商進入我國零售業(yè) 而導致的商業(yè)零售業(yè)之間的激烈競爭，我國一部分大 型零售企業(yè)在通過連鎖經營獲得規(guī)模擴張的同時，必 然會借鑒西方國家的成功經驗，利用“后發(fā)性”優(yōu)勢， 實施零售商品牌戰(zhàn)略，謀求自身在新的商業(yè)零售體系 中的市場地位。 ? 1．價格優(yōu)勢。 ? 其主要原因在于：第一，商業(yè)零售企業(yè)直接從廠家進貨或者自己生產，省去了許多中間環(huán)節(jié)，降低了交易費用和流通成本；第二，由于零售商品牌商品僅在開發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)內銷售，其廣告宣傳主要是借助其商業(yè)信譽，費用大為降低；第三，大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低了產品成本。信譽是商業(yè)企業(yè)的一筆巨大的無形資產，信譽好的企業(yè)無疑對消費者具有很大的吸引力，特別是假貨泛濫的時代，信譽就幾乎成了質量的保證。 ? 市場營銷的核心就是如何去滿足消費者的需求，而消費者需求是變化的。 ? 國零售商自有品牌的現(xiàn)狀，差距是客觀存在的。 ? 1．委托生產商制造。 零售商品牌戰(zhàn)略的實施方式 ? 這種形式有以下幾個特點： （ 1）商業(yè)企業(yè)與生產企業(yè)之間是一種較為松散的協(xié)作關系，在市場競爭中兩者關系較不穩(wěn)定，對于商業(yè)企業(yè)而言，這種形式會增加風險系數(shù)。這種小的生產企業(yè)由于資金規(guī)模限制，無法與使用零售商品牌的商品競爭。 ? 2．自設生產基地。這種方式有以下幾個優(yōu)點： （ 1）穩(wěn)定性強。 （ 2）由于將企業(yè)間的交易行為化為分工協(xié)作關系，在企業(yè)規(guī)模的有效邊界之內可以節(jié)省交易費用。三是專營程度較好，或者某種商品的絕對銷售額大，這樣設 ? 經銷商做自有品牌好處： 不用花費大量資金進行固定資產投資，風險小，遇事好調 頭； 不用顧忌生產廠家的政策變化，集中力量擴大渠道網絡， 加快產品市場消化速度； 不用在一個區(qū)域市場束縛自己，可以針對細分市場靈活開 發(fā)針對型品牌，利潤面廣； 一旦通過貼牌造就了自己的品牌，就將是一本萬利之舉； 經銷商比廠家更接近消費者，更了解市場行情，比廠家更 了解市場需求，容易生
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