【正文】 號(hào)），引導(dǎo)和鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。 ? ? 娃哈哈品牌在食物質(zhì)量問題屢屢曝光的時(shí)候站住陣腳，更有愛迪生奶粉有效消除了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌奶粉質(zhì)量的擔(dān)憂，在食品安全方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 ? 08年開始，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易因金融危機(jī)嚴(yán)重受挫，隨著人均 GDP越過 3000美元大關(guān)，政府越發(fā)意識(shí)到我國(guó)應(yīng)更多的依靠?jī)?nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。首先，中國(guó)消費(fèi)占 GDP比例偏低，現(xiàn)在大致保持在 35%左右。?食品支出?的住到地位正在逐漸淡去，與?現(xiàn)代社會(huì)?相匹配的新型消費(fèi)點(diǎn)正在不斷涌現(xiàn)。食品類市場(chǎng)的份額雖有所下降，比例依然很大，在食品方面還是要堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新和突破。同時(shí)依托娃哈哈的品牌優(yōu)勢(shì)和銷售網(wǎng)絡(luò)開展開外食品進(jìn)口業(yè)務(wù)。具有履行合同的能力，包括專業(yè)、技術(shù)能力，資金、設(shè)備能力；具有良好的銀行資信商業(yè)信譽(yù)。唯一瑕疵在于農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大、供應(yīng)商變動(dòng)性大，及時(shí)性和穩(wěn)定性略有波動(dòng)?？偨?jīng)理對(duì)各部、分公司采取分級(jí)授權(quán)管理，各部、分公司直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 ? 娃哈哈組織結(jié)構(gòu)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理中制定了大量的各類制度。只是除了組織結(jié)構(gòu)文化理念外，娃哈哈還有自己個(gè)性獨(dú)具的組織結(jié)構(gòu)企業(yè)標(biāo)識(shí)、組織結(jié)構(gòu)卡通形象、組織結(jié)構(gòu)企業(yè)歌曲、組織結(jié)構(gòu)企業(yè)旗幟等，這都是對(duì)組織結(jié)構(gòu)精神文化理念的完善?？梢娡薰鞑块T關(guān)系協(xié)調(diào)，能夠進(jìn)行有效溝通，企業(yè)環(huán)境良好，有助于營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。摒棄原有的粗放式營(yíng)銷路線，進(jìn)而開始編織自己的?聯(lián)銷體?網(wǎng)絡(luò)。其運(yùn)作模式是：每年初，特約一級(jí)批發(fā)商根據(jù)各自經(jīng)銷額的大小打一筆預(yù)付款給娃哈哈，娃哈哈支付與銀行相當(dāng)?shù)睦?，然后，每次提貨前，結(jié)清上一次的貸款。 微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 適宜的?聯(lián)銷體?渠道模式使娃哈哈品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)寬市場(chǎng)占有率，從而能及時(shí)地將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。娃哈哈的分銷渠道結(jié)構(gòu)是以間接渠道和密集型分銷為主要形式，娃哈哈在全國(guó) 31個(gè)省市選擇了 1000多家能控制一方的經(jīng)銷商，也就是說娃哈哈的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國(guó)，甚至是農(nóng)村都能隨處可見娃哈哈。 ? 這種模式優(yōu)缺點(diǎn)也很明顯：有效保證了企業(yè)的資金健康流動(dòng)，規(guī)避了壞賬、死賬等的出現(xiàn)。嚴(yán)格的利益分配機(jī)制保證了銷售商們的基本利益，也保證了整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性。擴(kuò)大可能帶來的臃腫，娃哈哈的?聯(lián)銷體?起根本目標(biāo)還是建立起一個(gè)包括了縣級(jí)銷售商在內(nèi)的封閉式銷售網(wǎng)絡(luò)。物流平臺(tái)的缺乏可能造成的成本黑洞，娃哈哈并沒有一個(gè)統(tǒng)一的物流平臺(tái)，其總部的運(yùn)輸公司只負(fù)責(zé)杭州生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的運(yùn)輸，而各地的分廠則大多與當(dāng)?shù)氐牡谌轿锪鞴竞献?。根?jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整合如下： ? 年齡分布： 25以下， %； 2540,%； 40以上， % ? 性別分布：女， %；男， % ? 娃哈哈品牌的整體感覺如何：非常好， %；比較好， %；一般，%；不怎么樣， 0%；很差， % ? 如果娃哈哈飲料產(chǎn)品在近期內(nèi)價(jià)格稍有提升，是否選擇繼續(xù)購(gòu)買：毫不動(dòng)搖購(gòu)買， %；酌情次數(shù)下降， %；很少購(gòu)買， %；不購(gòu)買，% ? 商場(chǎng)或街頭的娃哈哈專柜是否會(huì)引起注意：非常會(huì)， %，可能會(huì)，%；一般， 21%；不怎么會(huì)， 29%；絕對(duì)不會(huì)， %。 微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 覺得平面廣告，門店設(shè)計(jì)做的是否不錯(cuò)：非常好， %；比較好， %；一般， %；不怎么樣， %；很差， %。 ? 您認(rèn)為飲料質(zhì)量如何：一般， 50%；比較好， %；非常好， %；很差，%；不怎么樣， %。 微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 ? e)公眾分析 ? 娃哈哈從校辦企業(yè)起價(jià)， 24年來一直對(duì)社會(huì)公益事業(yè)傾盡全力。 無論是娃哈哈的首家外地公司涪陵，還是之后的廣元、紅安、宿遷等等公司，依靠輸入娃哈哈產(chǎn)品、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，都是建一個(gè)贏一片 ，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)帶動(dòng)了包裝、運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。 最近一次的雅安地震，娃哈哈捐贈(zèng)百萬瓶水、飲料和八寶粥。 微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 娃哈哈積極投身與慈善事業(yè)對(duì)于處理好與主要公眾的關(guān)系有極大的幫助，媒體的正面報(bào)道幫助娃哈哈爭(zhēng)取公眾的支持，娃哈哈的一系列行為為企業(yè)自身營(yíng)造了和諧寬松的社會(huì)環(huán)境也奠定了一定的群眾基礎(chǔ)。 ? ?聯(lián)銷體?建立縣級(jí)銷售商在內(nèi)的封閉式銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 廣告與門店設(shè)計(jì)不夠抓準(zhǔn)顧客眼球與心理 ? 產(chǎn)品特色不明顯，相同產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有明顯優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)（ SWOT） ? O： Opportunities ? 我國(guó)人口大國(guó)，內(nèi)需市場(chǎng)廣大 ? 食品行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長(zhǎng)空間 ? 國(guó)家鼓勵(lì)民企境外投資，有利于娃哈哈近年擴(kuò)展歐美市場(chǎng) ? 金融危機(jī)使得食品行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，娃哈哈自身豐沛資金為擴(kuò)充提供資本 ? 慈善事業(yè)備受關(guān)注，娃哈哈慈善事業(yè)增加媒體曝光率提升知名度 ? 食品安全成為熱點(diǎn)話題，娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量有保障，取得民心迅速打開市場(chǎng) 市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)（ SWOT） ? T： Threats ? 可樂、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大 ? 以王老吉、加多寶、康師傅等為代表的國(guó)內(nèi)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，相同類型產(chǎn)品不斷增加，缺乏創(chuàng)新 ? 金融危機(jī)一定程度上影響了食品行業(yè)的市場(chǎng)需求 第二章：產(chǎn)品分析 第二章：產(chǎn)品分析 第二章：產(chǎn)品分析 第三章：消費(fèi)者分析 ? 目前，消費(fèi)者口味和消費(fèi)方式具有多元性和多樣性，這極易為飲料行業(yè)提供發(fā)展空間。同一消費(fèi)者在不同的場(chǎng)合、不同的生活方式下對(duì)飲料的需求也不同，這樣就是的飲料企業(yè)的發(fā)展多次多彩。 ? 所以，中國(guó)飲料市場(chǎng)空間巨大，娃哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注消費(fèi)者的心理和需求，這樣才能在巨大的市場(chǎng)空間面前獲得良好的發(fā)展。負(fù)面事件的曝光，給